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Grégory GARNIER

Siracha, Chonburi

En résumé

Mon savoir faire se situe sur la commercialisation de biens et services, en vente directe ou par l'animation d'un réseau de partenaires/distributeurs, avec comme spécificité la capacité de mettre en place des solutions d'acquisition sous forme de crédit, leasing, ou financement externe.

Mon expertise s'oriente naturellement vers les régions en développements ou émergentes, tout particulièrement l’Asie du sud-est.

Mes compétences :
Stratégie d'entreprise
Financement d'entreprise
Leadership
Management commercial
Marketing des services
Stratégie commerciale
Animation d'équipe
Direction de centre de profits
Location longue durée
Location de voitures
Leasing
Gestion grands comptes
Prise de décision
Crédit-bail
Business development
Gestion de trésorerie
Credit management
Management opérationnel
Financement automobile
Crédit client
Services financiers
Prospection commerciale
Partenariat commercial
Négociation contrats
Licensing
Contrat commercial
Commerce international
Développement commercial

Entreprises

  • RMA Group in Thailand - Responsable du développement Asie du Sud-Est - Leasing et services financiers

    Siracha, Chonburi 2013 - 2015 Fonction commerciale en collaboration directe avec les chefs de produits et le département financier, mon rôle était d'augmenter les volumes de vente de véhicules et d'équipements grâce à la mise en place de solutions de paiement adaptées aux besoins des entreprises clientes: crédit bail, leasing, financement externe.

    Responsabilités:
    - Gestion du portefeuille de contrats ( 20 Millions d’USD)
    - Identification et animation d’un réseau de partenaires (concessionnaires et banques)
    - Encadrement et formation de la force de vente
    - Définition et exécution de la politique crédit et leasing
    - Définition et exécution de la politique commerciale en collaboration avec les chefs de divisions
    - Négociation de la licence AVIS et conduite du changement des services de location pour le Laos et le Cambodge (préalablement sous franchise Europcar)
    - Représentation de l'entreprise lors des événements et salons

    Produits:
    - Équipements de construction et engins agricoles (JCB, John Deere)
    - Véhicules (Ford, Jaguar, Land Rover)

  • RMA Group in Thailand - Directeur opérationnel des services de location et leasing

    Siracha, Chonburi 2009 - 2013 En tant que responsable d'une entreprise de location de véhicules franchisée (Europcar), j’étais à la tête d'une équipe de 45 collaborateurs pour offrir la meilleure expérience à nos clients, et garantir la profitabilité de l’activité.

    Responsabilités:
    - Gestion opérationnelle et financière
    - Négociation et gestion des contrats grands comptes
    - Identification et animation d’un réseau de partenaires (hotels, TO/TA, agences de relocation)
    - Communication et négociation avec le franchiseur
    - Élaboration du budget et projection des ventes
    - Définition et exécution du mix marketing
    - Plans d’investissement et négociation des emprunts
    - Représentation de l'entreprise lors des événements et salons

  • RMA Group in Thailand - Chef des ventes

    Siracha, Chonburi 2008 - 2009 Mon objectif consistait à pénétrer un marché national à fort potentiel et très compétitif dans la distribution d’équipements de construction (JCB) et de groupes électrogènes (SDMO).

    Responsabilités:
    - Croissance de l'activité
    - Animation et gestion de la force de vente
    - Recrutement, formation et coaching commercial
    - Prospection, négociation et gestion des contrats grands comptes
    - Définition et exécution du mix marketing
    - Projection des ventes
    - Gestion des stocks

Formations

  • SKEMA Business School (ESC Lille & CERAM)

    Sophia Antipolis 2004 - 2007 Master in Management

  • DUT Techniques De Commercialisation Lyon (Lyon)

    Lyon 2001 - 2003 Techniques de commercialisation

    Deuxième année et validation du diplôme passées au Cégep de Sainte Foy (Quebec, Canada), Suivi par un an d’étude a l’université Complutense (Madrid, Espagne) grâce au programme d’échange ERASMUS (2003-2004).

  • Lycée Externat Sainte Marie

    Lyon 1992 - 2000

Réseau

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