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Sungard Availability Services
- Responsable des ventes Conseil/Logiciels et Ingénieur d’Affaires Grandes comptes
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2012 - maintenant
SUNGARD AS - Multinationale Américaine (2 500 personnes) - Cloud Services provider, Editeur et Spécialiste de la Continuité d’Activité - Montrouge
Responsable des ventes Conseil/Logiciels et Ingénieur d’Affaires Grandes comptes
12 mois •Ingénieur d’Affaires Grandes comptes : Commercialisation des Solutions SUNGARD AS (Hébergement, MS, Infogérance de secours « IT ou Utilisateurs » et sauvegarde de secours/réplication) et Conseil/Logiciels.
3 ans •Responsable des ventes transverses d’une équipe de 6 commerciaux : Commercialisations de missions de conseil au forfait (Analyse de risque et d’impact, Gestion de crise, Plan de continuité d’activité métier et informatique, Stratégie de secours métiers et informatique, gouvernance et stratégie de test IT, stratégie cloud et optimisation de datacenters, relocalisation sécurisée etc….)
Commercialisation des logiciels (LDRPS, Notifind, Assurance CM et Assurance NM)
Résultats : 2,5 millions d’euro de vente de solutions sur 2015
1 million d’euro de prestations au forfait par an depuis 2012
250 000 euro de vente Logiciels (Licences et SAAS)
Prix « Software most valuable player 2014 »
Quelques chiffres Solutions/Conseils/Logiciels en ouverture et en développement de comptes sur la période:
Grands comptes banque - assurance - industrie (projets/affaires de 50K€ à 4M€)
Types de Réalisations : Analyse de risque et d’impact, Gestion de crise, Stratégie et gouvernance PCA et PCIT, Stratégie d’optimisation de datacenters, relocalisation sécurisée, Secours Informatique &Utilisateurs, Infogérance d’Infrastructure, Sauvegarde et Réplication etc….
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NAVAHO
- Directeur des Ventes Grandes Entreprises/PME,Associations et Secteur Public
Paris
2008 - 2012
RISC GROUP IT Solutions (NAVAHO) – Cloud Computing provider
Directeur des ventes – Grandes Entreprises/PME, Associations et Secteur Public
• Encadrement d’une équipe de 5 commerciaux : Commercialisation de Solutions et de Services d’Infrastructure, de Collaboration et de Confiance Numérique.
Objectif Annuel : 11 millions d’euro en 2011 (contrat 36 mois) pour 400 clients
105% d’atteintes des objectifs
OFFRE IAAS :
- TELECOMS : WAN (VPN MPLS) multi-Opérateurs, multi-Technologies (Fibre, Sdsl, Adsl), accès à Internet en haute disponibilité, téléphonie IP
- HEBERGEMENT : Service d’hébergement jusqu'à l'infogérance sélective de SI ou de plateforme e-commerce. Offre de stockage, de virtualisation, de puissance à la demande et l’intégration de PRA.
OFFRE SAAS :
- OUTILS DE COLLABORATION : Office 365, Microsoft Exchange, Sharepoint, Office Communication Server, Live Meeting (RISC GROUP / STS GROUP fait partie des 9 acteurs mondiaux bénéficiant d'un partenariat de syndication Microsoft Online Services)
CONFIANCE NUMERIQUE : Sauvegarde en ligne, archivage à valeur probante, signature électronique, coffre-fort électronique, factures/bulletins de paie électroniques, dématérialisation, plateformes d'échange de fichiers volumineux avec authentification forte:
• Ingénieur Vente Support – Hébergement&Infogérance (2008-2009) : Responsable du développement de la ligne de produit Hébergement&Infogérance en support des 20 commerciaux Vente Directe (Prospects et Clients).
Résultats : 1 million d’euro de new business en 2008 et 2009
Quelques réalisations en ouverture et en développement de comptes sur la période :
2011 – SGMAP/DGME (Infogérance Applicative « Ma démarche en Ligne ») - 5 M€
2011 – Laboratoire Pasteur Cerba ( Accord Cadre Offre Collaborative - 600à 2000 boites mails) - 250 K€
2010-2011 – Chambre de Commerce et Industrie de Versailles (Télécoms et Hébergement ) - 2 M€
2009 – Editions Lefebvre Sarrut (Télécoms et Hébergement) - 360 K€
2008 – Une rencontre.com (Hébergement et Infogérance de la plateforme e-commerce) - 620K€
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DEVOTEAM
- Directeur de Division
Levallois-Perret
2001 - 2007
· Direction et développement d’un centre de profit : 13,5 millions d’euro en 2007
Résultats :
- 12,2 millions d’euro en 2006. +33% du CA
- 9,2 millions d’euro en 2005.+ 43% du CA ISO périmètre
- 5 millions d’euro en 2004.
- Direction des Grands Comptes : Groupe Crédit Agricole, AXA, HSBC, Mornay, GROUPAMA ; Commercialisation des offres de Conseil, d’Expertise et de Service sur les infrastructures Systèmes, Réseaux et Applicatives auprès des DSI, Directeurs de production et des études.
- Encadrement de 4 commerciaux, fixation des budgets, mise en place de challenges, coordination, définition des stratégies de comptes, politique de référencement, travail avec les partenaires (BMC,HP, SYMANTEC, …). Prix de la performance « MANAGER 2005 ».
- Management de 120 consultants, entretiens annuels, fixation de la politique salariale, recrutement (+20 consultants en 2004, +30 en 2005, +40 en 2006).
· Ingénieur Commercial – Secteur Banque Assurance
- CA annuel : 2 millions d’euro
- Commercialisation des offres de Conseil, d’expertise et d’intégration de DEVOTEAM
- Responsable des comptes Banque de France, CDC, CNP, Caisse d’épargne, AGF, ING etc...
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XEROX
- Ingénieur commercial grands comptes – Secteur Banque Assurance
Saint-Denis
1996 - 2001
· Ingénieur vente Systèmes & Solutions couleurs pour les grands comptes AXA et BNP-PARIBAS dans la structure “Tier One Account”..
- Stratégie Grands comptes, coordination, motivation des équipes et commercialisation de la ligne de produit DOCUCOLOR.
. Responsable de grands comptes prospects et clients dans le secteur des assurances
- Gestion d’AXA, MARCH… autour de l’Offre XEROX : XPS, XBS, XCONNECT, XCG.
- Prospection, commercialisation de solutions d’impression réseau, de logiciels, de services associés aux différentes offres existantes . Négociation et gestion d’accords cadre. Dépassement des objectifs fixés en CA services et solutions.
- Encadrement de 25 stagiaires pendant 2 mois (programme “ Sup’d’été ” 1999).
Mise en place de challenges et d’animations, supervision et suivi des affaires en cours, accompagnement des stagiaires en clientèle.
· Programme éducatif d’embauche :
- Mission sur le programme “Life Care” : Gestion de la satisfaction client (appels, enquêtes, analyse, action et suivi).
