Grégory LABORDERIE

En résumé

Entreprises

• 2KH2 - Manager de transition / Agent Commercial / Formateur Commercial / Conseil en transformation Digitale

  2017 - maintenant Après 17 ans d'expériences commerciales et managériales, la structure 2KH2 est créée afin de fournir des prestations en :
  - Management de transition (plein temps court-moyen terme, temps partiel long terme, accompagnement à la carte) : Direction d'entité ou Commerciale/Marketing
  - Développement de stratégies commerciales et Marketing : Vente directe et indirecte / France et international
  - Développement commercial (agent commercial)
  - Formations commerciales courtes : Analyse comportementale des acheteurs (qui avez-vous en face de vous et comment mieux vendre), méthodes de management, etc...
  - Achats de tous types : Négociation, recherche de concurrence similaire, etc...
  - Conseil en transformation digitale (Gestion Documentaire, Lecture automatique de documents, scanners, mobilité, signature électronique...)

• SER GROUP - Directeur France / Country Manager

  2016 - 2017 Software : ECM premium
  
  Main goals :
  To
  - Improve the brand visibility in France
  - Gain market shares / Elaborate strategies
  - Structure the team according to the strategies
  
  
  Logiciel : Gestion de contenus haut-niveau
  
  Principaux objectifs :
  - Améliorer la visibilité de la marque
  - Gagner des parts de marché / Elaborer les stratégies
  - Structurer l'équipe en fonction des stratégies

• ABBYY Europe Gmbh - Country Manager - ABBYY France

  München 2008 - 2016 Software : Document Reading and recently language understanding
  
  Targets: Key accounts, government, BPOs, VARs, SIs
  In charge of marketing and sales strategies
  Team: Creation and development (5 people)
  Turnover for solutions multiplied by 9 in 7 years
  
  
  Logiciels: Lecture automatique de document & compréhension du language (récent)
  
  Cibles : Grands Comptes, Gouvernement, Entreprises de services documentaires, Revendeurs à valeur ajoutée, SSII
  En charge des stratégies marketing et commerciales
  Equipe : Création et développement (5 personnes)
  C.A. pour les solutions multiplié par 9 en 7 ans

• AUTONOMY CARDIFF - Business Development Manager - South Europe

  2007 - 2008 Business Development for direct sales and channels in Spain, Italy, Portugal...
  
  Software for Automated Document Reading and Business Process Management
  
  Targets :
  - Big companies and Administration for direct sales
  - new VARs to increase revenue
  - existing VAR to find niche markets
  
  
  
  Développement commercial pour les ventes directes et indirectes en Espagne, Italy, Portugal
  
  Logiciel de Lecture Automatique de Documents et Gestion des Processus Metier
  
  Cibles :
  - Grandes entreprises et secteur public pour les ventes directes
  - Nouveaux revendeurs pour accroître le C.A. de la région
  - Revendeurs existants afin de trouver des marchés de niche

• IMDS Group - Responsable des ventes - Europe

  2007 - 2007 Software : Document Management and Document Reading
  - Direct sales for key accounts
  - In charge of partners to develop indirect channels
  
  
  
  Logiciels de Gestion et Lecture de Documents
  - Vente directe aux grands comptes
  - Développement des ventes indirectes

• A2iA - Responsable des Ventes - Europe du Sud

  Paris 2001 - 2007 A2IA S.A.:
  Software Editor for Automated Document Reading
  Editeur de logiciels de Lecture Automatique de Documents
  
  
  
  Sales manager - France & South Europe
  
  Sales: High-Tech software (handwritten recognition)
  Target: banks, big companies, resellers, integrators, constructors...
  Interlocutors: General managers, directors of departments…
  Total autonomy in negotiations and strategic approach
  Initiator of sales and contacts in Spain, Italy and Portugal
  Over quota every year since 2001
  2005: +46%
  2006: +22% (3,66 Million €uros)
  
  
  Responsable des Ventes - Europe du Sud (dont France):
  
  - Cible : banques, grandes entreprises, intégrateurs
  - Interlocuteurs : Directeurs de services, directeurs généraux, responsables des partenariats…
  - Autonomie totale en stratégie d’approche et négociations
  - Initiateur des contacts et ventes en Espagne, Italie et Portugal
  - Dépassement d’Objectif : (en over-quota depuis 2001)
  2005 : +46%
  2006 : +20% (Réalisé : 3,6 M€)

• Avis - Agent de réservations

  Puteaux 2000 - 2001

Formations

• Euridis Business School

  La Plaine Saint Denis 2015 - 2016 Master Ingénieur d'Affaires et Business Developer

• MILLER HEIMAN (Milton Keynes)

  Milton Keynes 2011 - 2011 Strategic Selling & Conceptual Selling - training

• CEGOS

  Issy Les Moulineaux 2006 - 2006 "Vendre aux grand comptes" - formation

• Coventry University (Coventry)

  Coventry 1999 - 2000 Bachelor of Sciences

• Université D'Angers Belle Beille

  Angers 1997 - 1999 DUT

• Université Du Maine IUT

  Le Mans 1995 - 1997 DUT

• Lycée Urbain Mongazon

  Angers 1991 - 1995 BAC S

Réseau

• Abdel BENNOUR

• Defoin REMY

• Florence HAUGUET

• Jean-Christophe DICHANT

• Marie-Odile CHARAUDEAU

• Olivier MONTOYA

• Pascal GIRARDOT

• Patrick FERRARIS

• Rachid ALAOUI

• Romy THEO