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Gregory PELAGAHE

Chartres

En résumé

Spécialiste du management commercial, depuis 13 années, j'ai effectué tous les postes de ce secteur.
En effet, après avoir été commercial, je suis passé commercial grands Comptes, puis manager de réseau et enfin manager commercial et directeur commercial.

Commerçant dans l'âme j'aime le contact des clients et les négociations.
J'affectionne aussi transmettre ce savoir et insuffler une dynamique positive auprès d'une équipe de vente.

Mes secteurs de prédilection sont l'AUTOMOBILE et le FINANCEMENT, les TELECOM et IT et la PROMOTION IMMOBILIERE.

D'un naturel curieux et compétiteur, je suis ouvert à d'autres secteurs d'activités et prêt à relever de nouveaux défis.

Mes compétences :
Business to business
Négociation commerciale
Management commercial
Réseau

Entreprises

  • 5 sur 5 - CHEF D'AGENCE

    Chartres 2014 - maintenant

  • Audit Telecom SFR Business Team - DIRECTEUR DES VENTES

    Pau 2011 - 2013 • Management de 10 personnes (7 commerciaux + 1 ITC + 2 administratifs)
    • Ciblage, organisation prospection et accompagnement terrain des commerciaux
    • Formation, coaching des commerciaux, standardisation des propositions commerciales
    • Réponse aux marchés publics et gros appels d’offres.
    • Création tableau de marge, outils de simulation financière, mise en place du CRM

    Résultats :

    Obtention Agrément SFR MASTER (meilleure rémunération + droit de vendre des offres complexes).
    - Marge sur les 12 premiers mois : +120 K€ (+26%)
    - Ventes Téléphonie MOBILE : 1505 Ventes Brutes PME (-2%).
    - Ventes Téléphonie FIXE : 540 K€ de Prise d’ordre (+54%).

    Note Satisfaction Client : Passage de la 56ème place à la 17ème

  • Kaufman & Broad - DIRECTEUR COMMERCIAL SUD OUEST

    Neuilly-sur-Seine 2010 - 2011 • Management de 25 personnes (17 commerciaux + 8 administratifs) et 3 agences (TOULOUSE, BORDEAUX, BAYONNE).
    • Responsable de l’exécution commerciale (validation du foncier, typologie de logements, création grille de prix, choix du canal de vente).
    • Animation des bureaux de ventes, des prescripteurs et réseaux de ventes.
    • Responsable du plan marketing des programmes (planning publicitaire, contenu des messages et annonceurs).

    Résultats :

    - Croissance des ventes de logements neufs : +60% (1587 réservations , objectif : 1000)
    - Lancement en commercialisation de 26 nouveaux programmes sur 12 mois
    - 205,6 M€ de Chiffre d’affaires

  • Renault - DIRECTEUR DES VENTES GRANDS COMPTES & ADMINISTRATIONS

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2010 • Management de 20 personnes (16 Managers Grands Comptes + 4 administratifs).
    • Responsable de la commercialisation de véhicules RENAULT et de financements OVERLEASE (Location Longue Durée).
    • Accompagnement et coaching des commerciaux sur les négociations complexes.
    • Animation des évènements clients (lancements produits, invitations, etc…)

    Résultats :

    - Vente de véhicules : Atteinte des objectifs à 103%
    - Vente de financements : Croissance +24%

  • RENAULT - MANAGER VENTES ENTREPRISES

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2008 • Management du réseau (17 concessions) sur les ventes flottes et financements.
    • RDV clients avec les vendeurs sociétés.
    • Réponses aux Appels d’offres Publics.
    • Développement du relationnel de la marque (évènements locaux, sportifs, etc…).
    • Formation des vendeurs aux ventes flottes (véhicules, financement, fiscalité).

    Résultats :

    - Atteinte des objectifs à 103%
    - Augmentation de part de marché sur le secteur +2%

  • RENAULT - COMMERCIAL GRAND COMPTES

    Boulogne-Billancourt 2002 - 2005 • Conquête de nouveaux clients.
    • Vente de produits additionnels (financement).
    • Suivi relation commerciale avec les clients existants.

    Résultats :

    - 8 nouveaux clients
    - 4 conquêtes en financement
    - Atteinte des Objectifs à 101%

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