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Gregory SANIEL

SAINT-GENIS-LAVAL

Résultats examens 2026

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En résumé

Mes compétences :
Autocad
Ingénierie
Gestion de projet
Management
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Management commercial
Développement commercial
Sales Force

Entreprises

  • SCHAFFNER - Field sales Engineer

    2016 - maintenant

  • Bureau Veritas - LCIE - Key Account Manager

    Puteaux 2013 - 2016 Gestion des grands comptes dans le domaine de qualification d'équipements- filière Dispositifs Médicaux :
    * Rédaction et émission d'offres commerciales complexes en relation transverses avec les services ;
    * Développement de l'offre technique (Marquage CE médical, Enregistrement à l'étranger des produits, CB scheme, norme particulière EN60601-2-xx....)
    * Définition et mise en place du plan d'action commercial (PAC) ;
    * Réunions clients (fidélisation, prospection terrain et téléphonique, présence Salon) et gestion des comptes clés (Acteon, SORIN, Kinetec, Resmed, BioMérieux, CEA, Airliquide...)

  • Ausy - Account Manager puis Business Manager

    Sèvres Cedex 2010 - 2013 Ingénieur commercial :

    Prospection téléphonique
    Ouverture de nouveaux comptes (Canal +, technicolor, sierra wireless, Bouygues telecom...)
    Recrutement d'ingénieurs
    Réponse à Appels d’Offres, Organisation et animation de Réunions techniques
    Reformulation du besoin client, recherche de solution

    Business manager :

    Management de 25 à 30 ingénieurs (processus de recrutement, intégration dans l’agence, gestion du parcours professionnel, suivi d’activités techniques, entretiens annuels, gestion des salaires et des formations, animation de l’agence par la création d’évènements)

    Gestion d’un centre de profit (objectif de budget atteint chaque année, marge brute > 30 %, 1.5m€-2.5 m€ de CA/an, administration des ventes et du personnel, contrôle et validation de la production)

    Prospection de nouveaux clients et développement commercial de comptes existants

    Gestion commerciale de mon secteur d'activité et des grands comptes de différents domaine activité Industrielle / SI :
    Bouygues Telecom, Canal +, Orange Labs, Thales AES, Valeo Lighting and system, Pace, Technicolor, ...

    Interlocuteurs clients de tous niveaux Business to Business (Direction Générale, Service Achat, Service RH, Responsables de Département et de Service, Experts techniques, Ingénieurs et Techniciens)

    Résultat : 12 ouvertures de compte, 12 démarrages / semestre, 6 recrutements/semestre, marge moyenne > 30%

  • CCL Label - Ingénieur amélioration continue

    2008 - 2009 - Réduction du temps de changement de série de 30%
    - Mise en place de l'outil 5S
    - Réduction du scrap

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