Mes compétences :
Autocad
Ingénierie
Gestion de projet
Management
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Management commercial
Développement commercial
Sales Force
Entreprises
SCHAFFNER
- Field sales Engineer
2016 - maintenant
Bureau Veritas - LCIE
- Key Account Manager
Puteaux2013 - 2016Gestion des grands comptes dans le domaine de qualification d'équipements- filière Dispositifs Médicaux :
* Rédaction et émission d'offres commerciales complexes en relation transverses avec les services ;
* Développement de l'offre technique (Marquage CE médical, Enregistrement à l'étranger des produits, CB scheme, norme particulière EN60601-2-xx....)
* Définition et mise en place du plan d'action commercial (PAC) ;
* Réunions clients (fidélisation, prospection terrain et téléphonique, présence Salon) et gestion des comptes clés (Acteon, SORIN, Kinetec, Resmed, BioMérieux, CEA, Airliquide...)
Ausy
- Account Manager puis Business Manager
Sèvres Cedex2010 - 2013Ingénieur commercial :
Prospection téléphonique
Ouverture de nouveaux comptes (Canal +, technicolor, sierra wireless, Bouygues telecom...)
Recrutement d'ingénieurs
Réponse à Appels d’Offres, Organisation et animation de Réunions techniques
Reformulation du besoin client, recherche de solution
Business manager :
Management de 25 à 30 ingénieurs (processus de recrutement, intégration dans l’agence, gestion du parcours professionnel, suivi d’activités techniques, entretiens annuels, gestion des salaires et des formations, animation de l’agence par la création d’évènements)
Gestion d’un centre de profit (objectif de budget atteint chaque année, marge brute > 30 %, 1.5m€-2.5 m€ de CA/an, administration des ventes et du personnel, contrôle et validation de la production)
Prospection de nouveaux clients et développement commercial de comptes existants
Gestion commerciale de mon secteur d'activité et des grands comptes de différents domaine activité Industrielle / SI :
Bouygues Telecom, Canal +, Orange Labs, Thales AES, Valeo Lighting and system, Pace, Technicolor, ...
Interlocuteurs clients de tous niveaux Business to Business (Direction Générale, Service Achat, Service RH, Responsables de Département et de Service, Experts techniques, Ingénieurs et Techniciens)
