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Grégory ZYLBERFAJN

VERSAILLES

En résumé

Au cours des 15 dernières années, j’ai mené différentes missions commerciales dans le secteur de la distribution de produit High-Tech pour différent constructeur informatique. Ces différentes fonctions occupées, m’ont permis de développer des aptitudes commerciales, organisationnelles, méthodiques et analytiques importantes avec une forte orientation résultats, une grande résistance à la pression, un sens des priorités aigu et un très bon sens du client.

Ma démarche commerciale consiste à construire un relationnel fort avec mes clients pour être considéré comme un partenaire incontournable et de dépasser le simple rôle de fournisseur de produits en apportant le maximum de valeur ajoutée au produit dans le but d’atteindre respectivement nos objectifs. M’appuyant sur ce relationnel, je m’astreins à suivre chaque revendeur en analysant les objectifs de sell in et de sell out qui permettent d’accroître et de maitriser le chiffre d'affaires et d'augmenter la visibilité produit, d'analyser avec mes clients leurs différents besoins afin de proposer des offres permettant d'accroître des parts de marché tout en trouvant la bonne équation entre volumétrie et rentabilité, de relayer la politique marketing de l’entreprise afin que le distributeur ait tous les moyens de bien commercialiser les produits référencés.

Cette méthodologie génère un dialogue mutuellement bénéfique entre client et fournisseur permettant de se projeter sur une planification à long terme de l’activité commerciale tout en assurant un flux de revenus constants, fiables et rentables pour l’entreprise.

Ma détermination à l’atteinte des objectifs fixés, mon enthousiasme, ma capacité à convaincre, ma capacité d’écoute, mon sens du relationnel, sont des atouts majeurs et indispensables à la réussite de ma mission.

Mes compétences :
Ingénieur commercial
Informatique
Business development
Marketing
Channel Management
Solution selling
Développement commercial
Stratégie commerciale
BtB

Entreprises

  • Tunstall Vitaris France - Responsable commercial

    2017 - maintenant
  • Toshiba - Responsable Commercial

    Puteaux 2013 - 2017 Manager les grands comptes en autonomie (B to B) et gérer le réseau de distribution sur les régions nord et est de la France (20 départements)
    Prospecter et conquérir de nouveaux comptes, gérer et fidéliser les comptes
    Détecter les nouveaux projets et les besoins des clients finaux
    Répondre aux appels d’offres, construire des offres adaptées aux besoins des clients
    Gérer le réseau de distribution des revendeurs professionnels
    Promouvoir la marque, les produits et les solutions Toshiba
    Suivre les relations entre les clients et les revendeurs
  • OKI SYSTEMES FRANCE - Key Account Manager

    2012 - 2013 En charge de 9 départements (94, 77, 41, 45, 37, 36, 18, 89, 58) afin de développer les ventes.

    - Identifier les bons partenaires OKI
    - Ouvrir de nouveaux comptes. Véritable porte-parole de la marque et des produits.
    - Analyser les parcs existants.
    - Détecter les nouveaux projets - clients finaux.
    - Travail en mode projet - Réponse aux Appels d'Offres
    - Analyse et connaissance des marchés publics
    - Faire connaître la marque, les produits et les solutions : Développement des ventes sur la solution "MPS" - Coût copie - propre à OKI.

    Etre maître de son secteur, développer le tissu économique tout en gagnant la confiance des partenaires et des clients.
  • Apple France - Account Development Executive

    PARIS 2004 - 2011 Animation du réseau de revendeurs agréés sur la zone sud-est de la France.

    • Recrutement de nouveaux partenaires, investisseurs,
    • Aide à la création et au choix du point de vente, merchandising, recrutement, formation,
    • Définition de la stratégie commerciale et animation des équipes commerciales : budgets commerciaux, gestion des contrats, rémunération,
    • Gestion des plans marketing et de communication,
    • Mise en place des outils nécessaires au développement des ventes,
    • Reporting auprès de la Direction Générale.

    CA réalisé: + de 80 M€ / an
  • Learning Tree International - Ingénieur commercial grands comptes

    Paris 2002 - 2004 Management d’une équipe de trois personnes
    Orienter et prescrire à la clientèle, diverses solutions
    Négociations commerciales, suivi relationnel
    Réponses aux appels d’offres
    Assurer le suivi pour la facturation
    Ouvertures de comptes tels que : CPAM, Cabinet présidentiel, Ministère de la justice, Peugeot, Ministère de la défense, France Télécom
    Objectif de 25 millions de $
  • Convergys - Ingénieur commercial sédentaire

    Neuilly-sur-Seine 2000 - 2002 Développement du marché PME-PMI I.D.F pour MICROSOFT: objectifs 20 millions de $
    Identification d’opportunités sur ces secteurs (focus comptes Win Back)
    Présentation technico-commerciale aux clients de la gamme Software serveurs
    Gestion des propositions technico-commerciales (configuration & pricing)
    Gestion des partenaires (Intégrateurs, grossistes)
    Organisation d’actions commerciales communes (prospections..)
    Mise en place de solutions packagées (Citrix …)
    Présentations et formations aux produits Microsoft
    Formations sur les technologies serveurs (Evolutivité des produits, Roadmap, concurrences …)
  • IFOCOP - Formateur

    Rungis 2000 - 2004 Animer et gérer un groupe de 20 personnes en moyenne
    Formation sur les nouvelles technologies (informatique & télécom)
    Création d’un support de cours
  • France Télécom - Commercial

    Paris 1999 - 1999 Présentation aux clients (BtB & BtC) des solutions de télécommunications et internet
    Gestion des propositions commerciales
    Présentations et formations aux produits France Télécom
  • Créative Labs - Ingénieur commercial sédentaire

    1998 - 1998 Présentation aux clients des solutions Créative
    Gestion des propositions technico-commerciales (configuration & pricing)
    Gestion des partenaires
    Organisation d’actions commerciales communes (prospections,marketing)
    Mise en place de solutions packagées
    Présentations et formations aux produits Créative
  • Bouygues Télécom - Conseiller commercial

    Meudon 1997 - 1997 Répondre à la demande des clients
    Recouvrer les impayés
    Fidéliser
  • Monoprix - Assitant chef de rayon

    Clichy 1995 - 1997 Préparer commande
    Analyse des ventes
    mise en rayon
    renseigner le client sur les produits

Formations

  • Euridis Business School

    La Plaine Saint Denis 2016 - 2017 Bac +5

    Programme du Mastère Business Development et Vente Stratégique :
    Business Developement et ventes complexes
    Maîtriser la vente complexe à chaque étape du cycle de vente
    Digital Business
    Maîtriser la vente stratégique de solutions innovantes
    Pilotage d’entreprise
    Piloter stratégiquement l’activité commerciale
    Leadership et management
    Développer son leadership commercial
  • IFOCOP

    Versailles 2003 - 2004 Bac +2
  • IFOCOP

    Versailles 1999 - 2000 Employé Commercial Grande Distribution

    ECGD
  • Lycée Jean Moulin

    Le Chesnay 1993 - 1995 Administration Commercial & Comptable

Réseau