TOULOUSE
SAVOIR FAIRE
Déterminer la stratégie de développement commercial et la mettre en œuvre. Atteindre les objectifs fixés en France ou à l’international dans le cadre de prestations de services aux entreprises et aux personnes Marketing Opérationnel : analyse des marchés – plans opérationnels – administration de ventes - élaboration et conception de catalogues et tarifs.
Gestion : établissement de budgets – statistiques de ventes – tableau de bord .
Vente : animation et suivi distributeurs – négociations auprès de centrales – assistance et formation des commerciaux – téléphonie commerciale – établissement de devis.
Management des hommes : planning personnel – recrutement, organisations, formation et animations des équipes de vendeurs jusqu’à 15 commerciaux – entretiens d’évaluation.
Achats : référencement fournisseurs – forecast – suivi échéancier – négociations en France et à l’international (anglais).
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
2008-
Création de CONCILIAD distribution , importation vente d'appareils de chauffage au bois ( buches et grabnulés)
2005 - 2008
Chambre de Commerce et d'industrie de l'Ariège - Chargé de mission transmission reprise entreprise.
2001- 2005
AUTOMOTORACING distributeur d’accessoires et vêtements pour la
pratique des sports autos et motos .CA : 4.5 M€ 23 personnes
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RESPONSABLE DES VENTES 3 magasins grand public 1500 m2 de surface
1998 - 2001
GIVI France-Filiale de Givi Italie fabricant et distributeur de bagageries
motos vers les réseaux concessionnaires CA : 3.5 M€ - 14 commerciaux
l
DIRECTEUR COMMERCIAL et MARKETING France
Objectifs :
99/00 - Conforter la place sur le
marché et élargir la gamme
- Réorganisation sectorielle
Réalisations :
- Contrats distributeur
- Formations régionales
- Journal interne
CA 2000 : 20.8 MF + 48% sur 2ans
98/99 –Réorganisation commerciale interne/externe
-Mise en place politique
Spécifique France
- Mise en place des outils commerciaux
- Introduction dans les groupements
- Politique tarifaire
(CA 1998 :14 MF) CA 1999 : 19.2 MF
1995 - 1998
N.E.I.- Gpe I.A.C Moto après 4 ans au siège social - Importation/distribution pièces détachées/ accessoires motos et autos a destination des concessionnaires - CA : 100 MF - 15 commerciaux
l
CHEF DE PRODUIT - RESPONSABLE DES VENTES
Marques suivies : SPLITFIRE (U.S.A.) - MAXXIS CS (Taiwan) MIVV (Italie) -
KONI (Hollande) - YUASA (Japon)
1992 - 1995
OUEST INOX – Chaudronnerie inox fabrication distribution de matériel de cuisines collectives vers les réseaux installateurs et distributeurs
l
RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE
Objectifs :
Développer La marque au niveau national
Réalisations :
Augmentation du CA de 10% chaque année
1988 -1991
I.A.C. Moto - Importation distribution pièces détachées et accessoires moto à destination des concessionnaires
l
CHEF DE PRODUIT
Marques suivies : SEBRING MOTO (Autriche) -FUZIO (Pakistan) GAERNE (Italie) - ROD (France)
1984 - 1988
Diverses missions en bureau d’étude bâtiment et mission humanitaire pour les Nations Unies en Afrique de l’Est.
FORMATION / DIPLOMES
D.U.T. - Techniques Commerciales (I.U.T. St. Nazaire )
Brevet de Technicien - Exécution Travaux (LTE LIVET Nantes)
