Guilhem BEZIAT

En résumé

Entreprises

• SITRAM - Gers Equipement - Responsable de l'offre commerciale

  2017 - 2018 - Optimiser le fonctionnement opérationnel du service (process)
  - Définition des gammes par canaux de distribution
  - Définition de la communication média
  - Licensing : chargé des relations avec les ayants droit (Haribo, Vache qui rit, Smiley, Coca-Cola…)
  

• SITRAM-Gers Equipement - Compte clé national GMS

  2014 - 2016 - Déployer la stratégie commerciale auprès des enseignes Auchan, Simply Market, Carrefour et Carrefour Market
  - Développer un chiffre d'affaire de 15 M€ (univers : Arts de la table et de la cuisine)
  - Négocier les contrats cadres et les objectifs annuels
  - Négocier le référencement de l’enseigne, la part de linéaire, les mises en avant
  - Négocier les présences catalogues, les opérations trade et foires avec reprise des invendus

• Groupe SEB - Responsable Trade-marketing

  Vernon 2011 - 2014 Reseaux Spécialistes (Circuits traditionnel, Grands magasins, Grandes surfaces spécialisées et Vente à distance)
  
  - Management direct (3 personnes) et transversal (commerciaux grands comptes)
  - Recrutement
  - Elaboration de la stratégie marketing du réseau (choix des gammes, gestion du budget marketing annuel (jusqu’à 450 K€), opérations trade-marketing, plans marketing)
  - Coordinateur commercial du partenariat Groupe Seb France (Krups)/Nespresso
  - Dynamisation de la marque premium Lagostina : promotion, RP (presse grand public et professionnelle), outils d’aide à la vente et revente
  - Category Management : Recommandations d’assortiment et d’implantation en linéaire
  - Animation de réunions plénières en convention des ventes
  - Outils Force de vente : conception de catalogues, books de vente et mobilier de théâtralisation
  - Salons professionnels : organisation et conception de stands événementiels
  

• GROUPE SEB FRANCE - Chef de produit opérationnel

  2008 - 2011 Elaboration de la stratégie marketing (construction de gammes culinaires/Positionnements Prix/Choix des canaux de distribution)
  Analyse des ventes
  Prévisions des ventes
  Analyse des marchés (Panels GFK)
  Conception de plans publi-promotionnels (PLV, Offres consommateurs, Partenariats...)
  Evènements RP
  Présentation des produits aux centrales d'achat
  Animation de seminaires commerciaux (Formation aux nouveautés)

• GROUPE SEB FRANCE - Attaché commercial/grands comptes régional

  2005 - 2008 Négociation en Hypermarchés et Grandes surfaces spécialisées sur les commandes de « catalogues nationaux » et de permanent (Direct et Indirect)
  Actions merchandising en linéaire
  Planification des animations commerciales
  Formations vendeurs et animatrices
  
  Gestion de la centrale d’achat LECLERC SOCAMIL :
  Négociation des accords régionaux annuels
  Négociation sur le référencement de la gamme
  Négociation des sélections de « catalogues régionaux »
  Gestion du budget de coopération commerciale
  Participation à des salons commerciaux
  Mise en place de « Plans d’Actions Commerciales » (Opérations et objectifs donnés à la force de vente Seb/Calor/Tefal du Sud-Ouest pour dynamiser le CA)

• Rowenta France (Groupe SEB) - Chef de produit international junior (Marketing stratégique)

  2004 - 2004 Activité Home Cleaning : Aspirateurs balais.
  
  Développement et suivi de nouveaux produits et des projets en cours
  Participation à l’élaboration de la stratégie globale de l’activité
  Elaboration de la stratégie de gamme
  Réalisation d’analyses et synthèses concurrences/marchés (études de panels)
  Préparation des dossiers d’investissement

• Gemey-Maybelline-Garnier (Groupe L'OREAL) - Chef de Secteur

  2003 - 2004 Chef de secteur des produits GARNIER (Région Auvergne) :
  Mise en place de la politique commerciale auprès de la Grande Distribution ( Hypermarchés).
  Suivi des accords nationaux
  Négociation en direct
  Négociation en centrale
  Merchandising

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Clermont Ferrand 2002 - 2005 Marketing/Vente

• ESC CLERMONT

  Clermont Ferrand 2002 - 2005 Dominante Marketing-Vente

• University Of Central Lancashire English for International Business (Preston)

  Preston 2001 - 2002 Bachelor of Arts - Marketing

• Université Montpellier 2 Sciences Et Technique Du Languedoc

  Montpellier 1999 - 2001 DUT

• IUT Montpellier (Montpellier)

  Montpellier 1999 - 2001

Réseau

• Anne-Sophie MAILLÉ

• Antoine VIAL

• Charline DOUCHET

• Flavie SAUVE

• Jérémy PERDRIX

• Johan WALTER

• Nassera BAOU

• Sandrine FERNANDES

• Vincent LAPIERRE

• Yglinga BENOIT - JOUBERT