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Guilhem MARTIN

Paris

En résumé

Après un cursus scientifique et technique jusqu'en Master 2 mêlant acquis universitaires et stages au sein de grandes entreprises comme EDF ou Airbus, j'ai par la suite effectué un Mastère Spécialisé en Marketing, Management et Communication au sein de Toulouse Business School.

Pour valider ce diplôme, j'ai effectué un stage de six mois au sein d'Astrium Services (groupe EADS) qui m'a permis d'évoluer dans un milieu commercial, adressant des clients dans le monde entier avec des produits techniques (communications par satellites) tout en mettant en pratique mes connaissances en Marketing étant donné que j'ai occupé le rôle de chef de produit.

Une rapide expérience sur un poste orienté commercial (9 mois) au sein d'une PME proposant de la formation professionnelle et continue pour adultes m'a permis d'améliorer ma proactivité, mon autonomie et mon sens de la relation client.

Je suis actuellement en poste pour Alcatel-Lucent en Indonésien, en tant qu'ingénieur avant-ventes dans le domaine des télécommunication Microwaves. Ce poste correspond totalement à mes attentes et me permettra d'ajouter une solide expérience internationale à mon parcours, et de solides compétences professionnelles dans un marché Asie-Pacifique extrêmement concurrentiel.

Mes compétences :
Marketing
Systèmes embarqués
Communication
Développement commercial
Aéronautique
Télécommunications

Entreprises

  • Alcatel Lucent - Microwave Presales & Tendering engineer

    Paris 2014 - maintenant En charge d'établir et de mettre en avant une réponse technique aux besoins des clients et prospects en matière de télécommunications via des technologies microwaves (Faisceau Hertzien) pour la zone Asie-Pacifique.

    Poste basé à Jakarta, au sein de l'entité Indonésienne d'Alcatel-Lucent, sous contrat VIE.

  • AMS Grand Sud - Assistant Commercial

    TOULOUSE 2013 - 2014

  • Astrium - Stagiaire - Ingénieur Avant-Ventes // Chef de produit B2B

    Blagnac 2013 - 2013 Stagiaire en charge du lancement et de la commercialisation d'un nouveau service à valeur ajouté proposé par Astrium Services Business Communications.
    Les marchés adressés sont liés au coeur de métier de l'entité, à savoir, les communications par satellites pour des entreprises ayant des sites isolés ou dans des conditions difficiles nécessitant l'utilisation de VSAT. Ce sont donc les marchés miniers (en Afrique principalement) mais aussi l'humanitaire, l'événementiel (Tour de France, Paris Dakar, etc.), Humanitaire & ONG, etc.

    Principales tâches:
    - Compréhension technique du produit.
    - Tests en conditions réelles
    - Réflexion sur les offres à proposer
    - Intelligence marketing via de la veille sur le marché, les prospects et clients, les concurrents, etc.
    - Martketing stratégique: Segmentation, ciblage et positionnement
    - Marketing-mix adapté aux spécificités d'un marché de niche et au profil de l'entreprise et de ses clients.
    - Aspects Marketing-Communication travaillés en détail, etc.

    Mais aussi, missions d'Ingénieur avant-ventes avec la rédaction d'offres techniques mais aussi la participation à des processus de réponses à appels d'offres et des présentations auprès des clients.

  • Airbus - Stagiaire - Ingénierie du Flight Warning System de l'A350

    Blagnac 2012 - 2012 Mise à jour du modèle du FWS de l'A350.
    Automatisation des tâches de traitement des exigences au sein de l'atelier TOPCASED.

  • EDF - CNPE de Golfech - Stagiaire - Conduite du changement et outils de suivi de la performance

    Paris 2011 - 2011 Mise en place de directives nationales sur le CNPE de Golfech.
    Conduite du changement dans les méthodes de planification de la maintenance.
    Mise en place d'outils informatiques de suivi des performances.

  • Studec - Stagiaire - Rédacteur technique aéronautique

    Ivry-sur-Seine 2009 - 2009

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