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Guilhem SALZE

NANTES

En résumé

Les principales qualités que mes parents m'ont transmises sont la curiosité et l'ouveture.

Dans ma vie professionnelle, cela m'aide à rester à l'écoute en permanence, à développer des contacts, à recouper des informations et à chercher à comprendre comment fonctionne les systèmes de sonorisation et inventer des solutions pour répondre aux exigences de mes clients.

Dans ma vie personnelle, cet état esprit se traduit par une écoute du monde qui m'entoure, un fort intérêt pour les différentes formes de musiques, de cultures et d'arts.

Mes compétences :
Vente
Export
Marketing
Exportation
Télécommunications
Acoustique

Entreprises

  • ACTIVE AUDIO - Responsable export

    2015 - maintenant Présentation des solutions ACTIVE AUDIO : colonnes à directivité contrôlée pour les lieux et salles dont l'acoustique est difficile (réverbération, écho, esthétique architecturale, installation compliquée...).

    Développement du CA sur l'international sur les zones Europe, Asie, Moyen Orient, Afrique par 2 axes :

    - Développement du réseau de distributeurs
    - Bureaux d'études et prescripteurs

  • BOUYER SYSTEMES - Area Export Manager

    MONTAUBAN 2006 - 2015 Development of Public Address and Voice Evacuation solutions in Europe and Asia :
    - Establishment of business partnership with local distributors and representatives
    - Technical and acoustic studies to build the most suitable Public Address system to comply to the functionnalities and technical specifications
    - Development of Oil and Gas offer within BOUYER (PA/GA)

  • SEDIMAP - Ingénieur Commercial

    2005 - 2006 - Ventes des solutions Tracking de Sedimap pour la gestion de flotte de véhicules.
    - Prospection et prises de RdV direct avec les dirigeants sur la région Midi Pyrénées
    - Démonstration financière et argumentaire de vente

  • SANIMAT Hemopharm - Responsable Export

    2004 - 2005 - Animation d’un réseau international de 70 distributeurs médicaux pour un CA annuel de 300 K€/an
    - Développement commercial : prospection et qualification de nouveaux distributeurs Afrique et Moyen Orient
    - Préparation des offres, gestion et suivi des commandes export
    - Participation aux salons internationaux en collaboration avec nos partenaires export (AABB, Medica, SFTS...)
    - Mise en place des outils de reporting commercial
    - Création des brochures promotionnelles

  • ISITEC LCAI - Ingénieur Commercial

    2004 - 2004 - Vente des automates ISITEC/LCAI (Chaine en flux continu AS, automate pH/AT Vinilog) auprès des laboratoires d'analyses oenologiques France et Export
    - Distribution officiel des automates Hycel Biocode dans le secteur du vin
    - Réalisation des brochures commerciales
    - Animations lors des Salons Vinitech (Bordeaux et Montpellier)

  • C3EM - Ingénieur Commercial Radio

    Paris 2003 - 2003 - Présentation des solutions radio professionnelles auprès de distributeurs de matériel électrique
    - Réalistation des documents de présentation des appareils radio

  • NESTLE - Responsable Secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 2000 - 2000 - Gestion d’un secteur de 70 points de vente (Grandes et moyennes surfaces dans le 92)
    - Accompagnement du client dans sa gestion du linéaire :
    Recommandations d’assortiment,
    Etudes merchandising,
    Réimplantations,
    Animations promotionnelles

  • E*Message - Ingénieur Commercial Telecom

    LE CHESNAY 2000 - 2002 - Gestion d’un portefeuille de Grands Comptes France (SNCF, Hospitaux, Ministères et Collectivités Territoriales) pour un CA réalisé 1 500 KF / an
    - Mise en place et proposition des solutions telecoms basées sur la radiomessagerie / pager (Tatoo® / Expresso® / Alphapage®)

  • MICROSOFT - Assistant Marketing

    Issy-les-Moulineaux. 1999 - 1999 - Suivi des relations clients entre Microsoft et les organismes de formation professionnelle agréés
    - Marketing opérationnel, reporting et suivi des diplomés Microsoft (Microsoft Certified Professional)

  • DS MAX - Vendeur

    1998 - 1998 - Vente en porte à porte sur la région de Manchester
    - Rémunération à la commission uniquement
    - Formation de nouveaux vendeurs

Formations

  • University Of Manchester (Manchester)

    Manchester 1997 - 1998 International marketing

    School of Business

  • Groupe INSEEC

    Bordeaux 1995 - 1998 Marketing international

  • Lycée Vilgénis

    Massy 1993 - 1994 Prépa HEC

  • Lycée Uruguay France (Avon)

    Avon 1992 - 1993 Terminale B : economie et langue

Réseau

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