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Guilhem WIDMER

Paris

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En résumé

Mes compétences :
Commercial
Cosmétique
Europe
Europe de l'Est
GMS
Hygiène
International
Management
Maquillage
Marketing
Média
Parfumerie
Pharmacie
Stratégie

Entreprises

  • BOURJOIS PARIS

    Paris maintenant

  • Bolton Group Rogé Cavaillès SAS

    maintenant

  • Bourjois - Directeur Général Russie

    Paris 2014 - maintenant

  • Bourjois - Directeur de zone Export - Europe de l'Est

    Paris 2011 - 2013 Responsable du développement de l'ensemble des marques du groupe Bourjois (Maquillage, Hygiene GMS et parfum)en Europe de l'Est (14pays).

    • Garant du P&L de la zone avec présentation au board Bourjois

    • Gestion de 14 distributeurs exclusifs: définition des relations contractuelles, mise en place et suivi des objectifs annuels, transfert de best practices, recherche de nouvelles opportunités d'affaires

    • Définition des stratégies locales: circuit de distribution, marketing-mix,assortiment, investissements média et merchandising

    • Négociation des accords annuels avec les enseignes clés (Selectif ou Mass-market: Sephora, Marionnaud, Douglas, Rossmann, DM, Bipa...)

    • Management de 2 chargés de clientèle internationale Bourjois (prévisions de vente, commandes, support marketing)

  • Rogé Cavailles - International development Manager

    2008 - 2011 Missions de Business management (via distributeurs) : 20 pays
    Responsable du P&L export
    • Gestion commerciale de l’ensemble des distributeurs avec mise en place de plans d’actions spécifiques pour chacun des pays. CA 2010= +70% vs 2008
    • Ouverture de nouveaux débouchés : analyse des pays cibles, conduite des négociations avec les distributeurs potentiels et mise en place du plan de lancement de la marque

    Missions de Brand management : développement via filiales du groupe Bolton
    • Responsable de la stratégie marketing et du mix marketing (gamme, prix, communication) pour l’ensemble des pays
    • Définition de la stratégie média et développement des communications spécifiques à l’international (films, prints et internet)
    • Transfert de compétences commerciales (best practices) aux différents pays
    • Management d’une assistante marketing export

  • Rogé Cavaillès - Directeur Régional - France Est

    2007 - 2008 CA de la région : 13 M€ (25% du CA de la société)
    • Management d’une équipe de 8 chefs de secteur (âge 25 à 57 ans)
    • Recrutement, formation théorique et pratique aux techniques de négociation, évaluation et création de plans d’amélioration personnalisés pour chaque Chef de Secteur
    • Négociation des accords commerciaux avec les comptes clés de la région
    • Elaboration des CGV Rogé Cavaillès et Somatoline Cosmetic pour 2008 et 2009

  • Rogé Cavaillès - Responsable Trade Marketing

    2006 - 2007 • Chef de Projet Opérationnel lors de la mise en place d’un nouveau CRM.
    Prestataire retenu : FDV concept, Durée : 1an, Montant : 250 K€
    • Elaboration de la stratégie merchandising (Plans, PLV, prestations extérieures).
    • Gestion du call-center Rogé Cavaillès. CA : 1,2 M€ (+20% vs 2005)

  • Rogé Cavaillès - Chef de secteur (Alpes Côtes d’Azur puis Paris)

    2004 - 2006 CA annuel : 1 M€ (Nice) ; 1,5 M€ (Paris)
    • Gestion d’un portefeuille de 400 clients directs (Para/Pharmacies)
    • Acquisition des techniques de ventes Procter & Gamble (SIMAC)

  • Land Rover - Assistant chef de Produit

    2001 - 2002 • Lancement du nouveau Range Rover : élaboration de la gamme, développement de la PLV, création du book de formation pour les vendeurs réseaux
    • Analyses de marché sur panels JATO

  • MBI international (import-export de jouets), - Category Manager

    2000 - 2000 Poste à Shenzen (Chine)

    • Développement et mise en production d’une gamme de jouets 1er age
    • Négociation prix, qualité et délais de livraison des produits avec les fournisseurs chinois

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