Guillaume BARAIGE

En résumé

Entreprises

• Groupe Cegos - Key Account Manager

  Issy Les Moulineaux 2012 - maintenant -- Développement commercial (70%) et fidélisation (30%) de 4 grands comptes Industrie & Automobile au niveau France et international: Total, Air Liquide, Renault, Nissan
  
  - Animation et coordination des équipes commerciales en déploiement sur les comptes (commerciaux régionaux)
  
  - Mise en place et pilotage du plan d'action commercial sur le portefeuille clients (France et International)
  
  - Négociation des accords cadres avec la Direction des achats, déploiement sur l'ensemble des sites et suivi commercial avec les comptes clients
  
  - Développement/chasse et gestion d'un portefeuille d'2,5M€
  
  - Conseil et vente de solutions de formation sur mesure auprès des DRH, des Directions Formations, Directions Achats, Directions University & Campus
  
  
  - Détection de projets Intra, réponse aux appels d'offres, élaboration et coordination des réponses, animation des soutenances avec les consultants experts.
  
  - Pilotage des réponses techniques et financières, management des équipes experts dédiées aux projets
  
  Résultats:
  Depuis 2012: croissance de + 50% sur le portefeuille

• Manpower Group- Paris - Responsable Commercial

  2009 - 2012 Développement commercial sur l’activité recrutement CDI (recrutement de profil cadre)
  
  • Chasse (70%) et fidélisation (30%) de clients grands comptes et PME : La Poste, Imerys, SUNNCO
  • Développement du chiffre d’affaires et de la stratégie commerciale
  • Mise en place et déploiement du Plan d’Actions Commerciales mensuel
  • Conduite des clients dans l’évaluation de leurs besoins, réponse aux appels d’offres
  • Vente de prestations de services à forte valeur ajoutée
  • Négociation commerciale et tarifaire, closing des ventes
  • Recrutement de profil cadre
  • Sélection sur CV, conduite des entretiens individuels, validation des compétences professionnelles et adéquation avec le poste
  • Management / formation de commerciaux et de chargés de recrutement
  • Coaching individuel, fixation des objectifs et suivi des résultats
  • Déploiement des recrutements volumiques avec les agences locales / Management transverse
  
  Résultats:
  
  • 2009 : 15 ventes - CA réalisé : 50K€ ; 2010 : 47 ventes – CA réalisé : 200 K€;2011; CA : 170k€
  
  • Classement commercial 2010 : 1er /18 Paris ; 1er/46 IDF ; 3ème /234 France
  • 2010: 200% d’atteinte du budget
  • 2011:100% d’atteinte du budget
  • Classement commercial 2011 : 3ème /18 Paris ; 4ème/49 IDF
  
  En 3 ans, portefeuille clients : 60 dont 45 nouveaux clients

• Cabinet Emprise (Chasse de têtes)- Bordeaux - Consultant Executive Search

  2007 - 2008 Recrutement par approche directe de cadres confirmés pour grands comptes (Idustrie & BTP) : Vinci, Fayat, Delphi
  
  • Prospection commerciale, prise de contact client, négociation tarifaire
  • Analyse de l’organisation, de la structure et valeurs de l’entreprise
  • Conseil en fonction des besoins, des problématiques et des enjeux RH des clients
  • Chasse des candidats par l’élaboration de scénarios et interviews : Identification, qualification, évaluation
  • Sélection sur profils, entretien approfondi avec les candidats et suivi régulier avec les clients et les candidats
  
  • Résultat:
  
  Vente de services à forte valeur ajoutée ; gestion de 6 comptes clients ; CA réalisé : 72K€

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Amiens 2005 - 2008 Management

• Iut Biologie (Limoges)

  Limoges 2003 - 2005 Industrie Agroalimentaire

• Université Limoges

  Limoges 2001 - 2003

• Lycée Saint Jean (Limoges)

  Limoges 1998 - 2001 Baccalauréat S

Réseau

• Aurélie BOULDOUYRE

• Clémence ROFFEY

• Fadwa LAFRIKH

• Laure DALBARADE

• Laurent BUCHON

• Ombeline BRAULT

• Ouahid BÉCHATA

• Quitterie HAMANT

• Romain PLOUVIER

• Thierry ROCHE