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Descours & Cabaud
- Chef des Ventes
Lyon
2017 - maintenant
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Descours & Cabaud
- Technico-Commercial Tréfilerie
Lyon
2017 - 2017
CA produits 2.5M EUR
Management indirect, accompagnement de la force commerciale terrain, formations techniques, réponses à appel d'offres, gestion et négociations fournisseurs, merchandising magasins...
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Descours & Cabaud
- Chef Des Ventes
Lyon
2017 - maintenant
CA 14 M EUR - 7 commerciaux
Management direct de 7 collaborateurs, recrutement, reporting, plan
d'action et suivi de performance, évaluation annuelle, formations et animations, gestion CRM, MEP de challenges individuels...
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DESCOURS & CABAUD
- Attaché Commercial Itinérant
Lyon
2014 - maintenant
En véritable partenaire, je suis aux cotés de mes clients afin de les accompagner dans leur activité grâce à l'intégration de fournitures industrielles, d'équipements de protection individuelle et de produits métallurgiques. Je suis en relation avec tous types d'interlocuteurs, acheteur, magasinier, patron, QSE, chargé d'affaire, conducteur de travaux, etc... afin de construire une relation durable en intégrant l'essentiel de notre gamme de produits au sein de structures variées (maintenance industrielle, BTP, administrations). La réussite des objectifs passe par une présence constante aux cotés des clients notamment présentation produits, démonstrations, mise en place de marchés annuels, animation d'opérations commerciales, téléventes ...
Le secteur dont je m'occupe est composé à 75% de Maintenance Industrielle répartis sur les départements 91/92/94 et génère un chiffre d'affaires de plus de 1,3 M€.
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Descours & Cabaud
- Commercial
Lyon
2014 - 2017
CA 1.5M EUR / Dépassement Objectif CA 400k EUR 2016
Secteur Maintenance Industrielle, clientèle PME-PMI, Grands Comptes,
préconisation, démonstrations produits, formations sécurité, prospection...
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Groupama
- Conseiller clientèle
Paris
2011 - 2014
Suivi et développement d'un portefeuille de particuliers de 750K€ et de 700 clients.
Réalisations 2011 : 75K€ IARD / 300 K€ d'Epargne
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Groupama
- Conseiller clientèle
Paris
2011 - 2014
Conseil et Vente de produits d'assurance et banque, animations commerciales, reporting journalier, prospection physique et téléphonique...
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DEB
- Commercial itinérant B to B
2010 - 2011
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GFI Chrono Time
- Commercial itinérant B to B
2008 - 2010
Plusieurs missions en charge :
- accompagnement de commerciaux sur des rendez-vous spécifiques dans diverses phases de vente (Grands Comptes, Collectivités), chefs de projet et consultants
- fidélisation d'un portefeuille de clients existants (clients dormants)
- développement portefeuille par des actions de phoning, prospection physique, présentations groupe/produits lors de rendez-vous initiés.
- participation à des salons (salon des maires, SIRH)
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GFI Chrono time
- Commercial
2008 - 2010
Prospection téléphonique et physique, création d'un portefeuille clients, propositions commerciales, réponse à appels d'offre, négociations, démonstration et présentation logiciels SIRH via Powerpoint
