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Guillaume BENICHOU

Pusignan

En résumé

Je possède un diplôme en Commerce et Finance ainsi qu’un diplôme en Génie Informatique et Électronique.

J’ai débuté ma carrière au sein de Hewlett Packard France sur les grands comptes Internationaux.

Stimulé par le secteur financier, j’ai souhaité me diriger vers la proposition de solutions permettant aux entreprises d‘optimiser leurs environnements technologiques.

Depuis 9 ans, je suis en charge de l’animation des réseaux partenaires, des portefeuilles Grands Comptes et TPE/PME sur divers secteurs d’activités.

J’ai essentiellement travaillé sur la gestion de portefeuille client et sur l’analyse des besoins.

Chez ISODEV, je crée, met en place et développe un réseau de partenaires sur la région Sud-Ouest constitué d’établissements bancaires, d’experts comptables et de courtiers.

Aujourd’hui, je les accompagne au quotidien afin de leur proposer les meilleures solutions pour leurs clients

Mes compétences :
Vente
Grands comptes
Hardware
Informatique
Conseil
Finance
Négociation commerciale
Management
Développement commercial

Entreprises

  • STRYKER - Responsable Commercial division Instruments

    Pusignan 2016 - maintenant

  • Coface - Responsable Commercial

    Bois-Colombes 2015 - 2016 . Mes missions s’articulent sur 2 canaux:
    Indirect:
    - Créer et animer un réseau de partenaires,
    - Former et animer les équipes de ventes de mes partenaires.

    Direct:
    - Cibler et Prospecter des TME/ PME / Grands Comptes

  • Isodev - Directeur des partenariats région Grand Sud-Ouest

    Neuilly-sur-Seine 2012 - 2015 Isodev propose le prêts participatifs qui permet de renforcer la trésorerie et les fonds propres des TPE- PME qui investissent sans garantie, sans caution, sans dilution du capital.
    Isodev bénéficie d’une garantie au titre du programme-cadre pour la compétitivité et l’innovation de l’Union Européenne.

    Mes réalisations :
    - Lancement commercial de la région « From Scratch », aujourd'hui 1 700 contacts actifs,
    - Création et animation du réseau de partenaires (Banques, Experts comptables, Courtiers, Industriels)
    - Former et animer les équipes de vente des partenaires
    - Animer les équipes administratives
    - CA 2013 : 1,5M€ - CA 2014 : 4,4M€

  • CHG-MERIDIAN COMPUTER FINANCE - Account Manager (Marché Privé et Public)

    2009 - 2011 En charge du recrutement et du pilotage des Partenaires (Computacenter, KonicaMinolta, HP, ….):
    - Mettre en place une relation et des plans d’actions annuels avec les Partenaires revendeurs.
    - Animation du réseau de distribution via une présence continue sur le terrain
    - Assure l’actualisation du dossier partenaire (approbations crédit, documentation des accords)
    - Proposer des solutions de financement et de gestion locative inventives adaptées aux besoins des clients/Partenaires.
    - Accompagner régulièrement le Partenaire en clientèle.

    Developpement d'un portefeuille de Grands Comptes (Aeroconseil, SPIE, Roxel,….):
    Gestion de ce portefeuille clients en proposant des solutions de location d'actifs Infomatiques et de services associés sur mesure, en B to B.
    Dans un environnement riche, constitué d'interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, DAF,...)

  • Atos - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Bezons 2007 - 2009 En charge d'un portefeuille client constitué de grands comptes (France Telecom, IBP, CIRSO, Mairie, Collectivité,...)

    - Prospection, Développement et Fidélisation d’un portefeuille clients,
    - Elaboration, présentation, suivi des contrats et des propositions,
    - Recrutement, implantation, suivi d’un ou d’une équipe de collaborateurs,
    - Création de nouvelles offres avec les équipes techniques,
    - Supervision de l'avancement des projets,
    - Suivi, gestion et management des projets vendus.

    Ce poste nécessite une très bonne connaissance des environnements et des langages techniques (BI, Open Source, .NET, Nouvelles Technos....). Mais aussi d'une grande polyvalence et ouverture d'esprits.

    Mes fonctions m'ont permis d'être en relations avec des personnes allant des préconisateurs jusqu’aux décideurs.

  • HEWLETT PACKARD - Ingenieur Commercial Grands Comptes Internationaux

    COURTABOEUF 2005 - 2007 En charge d'un portefeuille client constitué de grands comptes internationaux implantés en France (GE, Nokia, Nestle, Fiat group….)
    Organisation et développement des contrats cadres avec les pays d’origines.

    Animation du réseau Partenaires revendeurs (Computacenter, Econocom,….)

    Gestion des forecast, reporting, et outils (Siebel).

    Elaboration d'outils permettant le suivi du chiffre d'affaire réalisé sur les comptes.
    Création et mise en oeuvre de Business Plans et de Recovery Margin Plans.

    Poste aux facettes multiples qui nécessite de la polyvalence, un goût et des compétences certaines pour la vente mais aussi techniques, ainsi qu'une bonne capacité d'adaptation et un bon niveau en anglais.

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