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Guillaume BOUÉ

PARIS

En résumé

Www.osisoft.com

OSIsoft, a global leader in operational intelligence, delivers the PI System an open enterprise infrastructure to connect sensor-based data, operations and people to enable real-time and actionable insights. For over thirty years, OSIsoft customers have embraced the PI System to deliver process, quality, energy, regulatory performance, safety, and asset health improvements across their operations

Mes compétences :
Négociation
Ventes internationales
Ventes complexes
Marketing industriel
Prospection commerciale
Prospection internationale
Grands Compte
Management commercial
Business development

Entreprises

  • OSIsoft - Territory Account Manager

    2013 - maintenant - Grands Comptes : grandes infrastructures, utilities, ferroviaire, pétrochimie, process & manufacturing
    - Nouveaux Logos, Développement, Entreprise
    - Initiatives stratégiques : IIOT, transformation numérique, Manufacturing 4.0, etc.

  • OPAL-RT - Responsable Grands Comptes / Région

    2009 - 2013 Je participe activement au développement de la filiale européenne d'OPAL-RT, et ce, depuis sa création :

    - Nouveaux logos, nouveaux territoires
    - Développement de comptes
    - Formation et management d'un ingénieur commercial
    - Stratégie marketing & ventes Europe

    Résultats : Forte progression du CA (+30% / an), dépassement régulier des objectifs, ouverture de plusieurs pays, augmentation des revenus de maintenance logicielle, contrats TOP5 historique

  • Viveris - Ingénieur Commercial

    Boulogne Billancourt 2005 - 2009 Démarrage des ventes OPAL-RT (systèmes informatiques de simulation temps-réel), en France, Benelux, Espagne.

    - Prospection "dans le dur" (page vierge)
    - Construction des offres techniques et commerciales, démonstrations produits, négociations.
    - Contribution active à la définition et à l’exécution du plan marketing

    Résultats : Acquisition de 20 comptes, développement du CA de 0 à 600K€.

  • Viveris - Ingénieur Marketing

    Boulogne Billancourt 2005 - 2005 Rapportant directement à la Direction Générale du groupe Viveris Technologies :

    - Etudes de marché
    - Projets marketing (évènements, brochures, site web, e-mailing, CRM, relations presse)
    - MOA métier projet CRM
    - Démonstrations de produits

  • BDE ENIB - Vice-président relations extérieures

    2003 - 2004 - Responsable sponsoring du BDE et des relations Grandes Ecoles et Universités
    - Organisation évenementiels et achats groupés

  • Heidelberger Druckmaschinen AG - Stage Ingénieur R&D

    LILLE 2002 - 2003 - Conception, développement et mise en oeuvre d’une chaîne de mesure automatisée pour un prototype de banc d’impression numérique

Formations

Réseau

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