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Guillaume BOUKARI

Saint-Cloud

En résumé

Mes compétences :
Sphinx
Microsoft Office

Entreprises

  • Majencia - Ingénieur Commercial Projet

    Saint-Cloud 2015 - maintenant - Identifier et adresser les potentiels majeurs de mon secteur géographique (Dpt. 31-09-65),
    - Conseiller mes interlocuteurs dans l’aménagement de leurs espaces tertiaires en tenant compte des 4 piliers de la Mobilité Sociale Connectée : Santé, Liberté, Communauté, Synergie,
    - Valoriser l'offre globale MAJENCIA, proposant ainsi un accompagnement sur-mesure,
    - Mener à bien les projets en travaillant en étroite collaboration avec les équipes support, le Bureau d'études et le pôle logistique,
    - Elaborer, puis présenter et négocier les offres commerciales en adéquation avec le besoin du client,
    - Être garant de la satisfaction client, et assurer un suivi commercial sur toute la durée du projet.
  • CONSULTIME - Ingénieur commercial et Responsable business unit Industries/Services

    Paris 2011 - 2015 • Gestion et développement d’un portefeuille clients :
    o Plan prévisionnel de développement des prospects sur l’activité clé de notre entreprise :
    MOE, Techniciens, Administrateurs, Ingénieurs d’études, CP, CP technique, Architectes, MOA, Experts,
    o Prospection téléphonique, rendez-vous de prospection, identification et qualification des besoins,
    o Pérennisation de la relation client, présence régulière chez le client, instauration d’un climat de confiance,
    • Construction de l’offre client :
    o Réponses aux appels d’offres par référencement et hors référencement,
    o Montage du dossier de compétence de chaque consultant / Validation avec la direction commerciale,
    • Recrutement de compétences ciblées :
    o Sélection sur entretien téléphonique et physique, négociation des conditions contractuelles avec les sous-traitants,
    • Management d’une équipe de 4 commerciaux depuis février 2012 :
    o Entretien et sélection des candidats, formation, suivi quotidien, mise en place d’objectifs, évaluation.
  • FAURECIA SIEGES AUTOMOBILE - Assistant technico-commercial & assistant chef de projet

    2008 - 2010 • Gestion de fin de vie de projet :
    o Evaluation de perte de chiffre d’affaire,
    o Valorisation des stocks de matières (textiles, coiffes, métal). Négociation en audit du recouvrement des pertes,
    • Chiffrage technique nouveau projet:
    o Evaluation économique et technique de la faisabilité du projet (Restyling véhicules),
    o Propositions commerciales avec argumentaires techniques,
    • Consommation textiles / masses métal:
    o Mise en place d’une base de données de consommations réelles de textile par véhicule : 207, 206, 206+, 407, C4 PICASSO,
    o Mise en place d’une base de données des masses métal par véhicule pour une revalorisation de marge.
  • Société CM+ Spécialiste de la notice technique - Commercial junior/chargé d’opérations marketing

    2007 - 2008 • Opérations marketing :
    o Coordination entre les différentes entités (PIXINE, CM4, CM, EFC PACKAGING),
    o Exposant, animation sur les salons POPAÏ (Porte de Versailles) et FESTIVAL DU MARKETING (Défense),
    • Prospection commerciale :
    o Identification de prospects potentiels, prospection téléphonique ciblé,
    o Prise de rendez-vous, présentation technique des solutions proposées,
    • Gestion de petits comptes:
    o Négociation tarifaire,
    o Ouverture de comptes, suivi des chantiers, gestion de la relation client.
  • Groupe Vallourec - Assistant commercial et marketing

    2006 - 2007 • Création de base de données des constructeurs automobiles, des concurrents et des produits,
    • Mise en place d’une cartographie des équipementiers automobiles européens,
    • Chargé de communication interne : Relation entre la R&D, le marketing et les commerciaux.

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