Mes compétences :
Négociation commerciale
Management commercial
Prospection commerciale
Développement commercial
Ecoute
Aisance relationelle
Gestion de portefeuille
Compte clé
Entreprises
ORAC NV
- Responsable de Secteur
2014 - maintenant• Poste basé en « home office » avec des découchages réguliers (3 à 4 par semaine).
• En charge du 1/4 Nord Ouest de la France (21 départements).
• Prescription et vente en BtoB d’éléments de décoration d’intérieur.
• Grande diversité de clients, artisans du bâtiment, grossiste en peinture, entreprise du
bâtiment, décorateur, architecte
• Gestion des comptes clés au niveau national tels que Zolpan, Les Couleurs de Tollens
• Suivi d’un portefeuille de client qui a été étoffé depuis mon embauche.
• CA du secteur en 2013 : 126 K€. CA à fin 2015 : 220 K€. CA 2016 : 300 K€.
Ricard
- Chef de Secteur
Marseille2011 - 2014• Poste basé en « home office » avec une grande autonomie.
• Vente directe dans le circuit CHR en BtoB avec une diversité de client allant du Bistrot à
l’hôtel 5 étoiles en passant par les bars, les bars transit discothèque, les discothèques, les
restaurants, les cavistes (Nicolas) et les traiteurs (Cousin Traiteur - Coutanceau).
Volume de vente à l’année 19.000 cols pour un CA de 475.000€.
• Vente indirecte en animant un réseau de revendeur tels que les grossistes (France
Boissons et Distriboissons : référencement et suivi des mise en place) ou les cash and
carry (Promocash et Métro : merchandising et négociation pour mise en place et action
ponctuelle).
• Revente en gérant les opérations d’animation chez mes clients mais aussi dans les
grandes surfaces au moment des fêtes de fin d’année.
• Management d’une force de vente supplétive en période estivale.
• Gestion d’un budget annuel « frais de vie » et d’un budget annuel « aide à la vente ».
EIFFAGE CONSTRUCTION
- Stagiaire
Velizy Villacoublay2010 - 2010- Stage de 4 mois au sein de la direction régionale Ouest d'EIFFAGE Construction
- Diagnostic, analyse et recommandations sur les dossiers de remise d'offre des différents établissements de la DR Ouest
Renault
- Attaché commercial
Boulogne-Billancourt 2007 - 2009- Formation en alternance à l'école de vente Renault
- Animation du secteur d'Aytré (1 agent Renault)
- Animation du secteur de Surgères (2 agents Renault)
- Prospection / Vente / Suivi des commandes / Renouvellement de contrat financier
Volkswagen
- Stagiaire
Villers-Cotterets2007 - 2007- Stage de fin de cursus universitaire (L3)
- Accueil et découverte des besoin du client en concession
- Approche de la fonction commerciale
Fédération Réunionnaise du Bâtiment et des Travaux Publics
- Stagiaire
2005 - 2005- Étude réalisée sur les clients adhérents de la fédération pour connaître leurs attentes
- Mise en place d'un protocole de recrutement de nouveaux clients
- Création d'une base de données client et prospect
EDF
- Stagiaire
Paris2004 - 2004- Premier stage de mon cursus universitaire
- Découverte de la fonction commerciale
