Guillaume COLLIN

En résumé

Entreprises

• ORAC NV - Responsable de Secteur

  2014 - maintenant • Poste basé en « home office » avec des découchages réguliers (3 à 4 par semaine).
  • En charge du 1/4 Nord Ouest de la France (21 départements).
  • Prescription et vente en BtoB d’éléments de décoration d’intérieur.
  • Grande diversité de clients, artisans du bâtiment, grossiste en peinture, entreprise du
  bâtiment, décorateur, architecte
  • Gestion des comptes clés au niveau national tels que Zolpan, Les Couleurs de Tollens
  • Suivi d’un portefeuille de client qui a été étoffé depuis mon embauche.
  • CA du secteur en 2013 : 126 K€. CA à fin 2015 : 220 K€. CA 2016 : 300 K€.

• Ricard - Chef de Secteur

  Marseille 2011 - 2014 • Poste basé en « home office » avec une grande autonomie.
  • Vente directe dans le circuit CHR en BtoB avec une diversité de client allant du Bistrot à
  l’hôtel 5 étoiles en passant par les bars, les bars transit discothèque, les discothèques, les
  restaurants, les cavistes (Nicolas) et les traiteurs (Cousin Traiteur - Coutanceau).
  Volume de vente à l’année 19.000 cols pour un CA de 475.000€.
  • Vente indirecte en animant un réseau de revendeur tels que les grossistes (France
  Boissons et Distriboissons : référencement et suivi des mise en place) ou les cash and
  carry (Promocash et Métro : merchandising et négociation pour mise en place et action
  ponctuelle).
  • Revente en gérant les opérations d’animation chez mes clients mais aussi dans les
  grandes surfaces au moment des fêtes de fin d’année.
  • Management d’une force de vente supplétive en période estivale.
  • Gestion d’un budget annuel « frais de vie » et d’un budget annuel « aide à la vente ».

• EIFFAGE CONSTRUCTION - Stagiaire

  Velizy Villacoublay 2010 - 2010 - Stage de 4 mois au sein de la direction régionale Ouest d'EIFFAGE Construction
  - Diagnostic, analyse et recommandations sur les dossiers de remise d'offre des différents établissements de la DR Ouest

• Renault - Attaché commercial

  Boulogne-Billancourt 2007 - 2009 - Formation en alternance à l'école de vente Renault
  - Animation du secteur d'Aytré (1 agent Renault)
  - Animation du secteur de Surgères (2 agents Renault)
  - Prospection / Vente / Suivi des commandes / Renouvellement de contrat financier

• Volkswagen - Stagiaire

  Villers-Cotterets 2007 - 2007 - Stage de fin de cursus universitaire (L3)
  - Accueil et découverte des besoin du client en concession
  - Approche de la fonction commerciale

• Fédération Réunionnaise du Bâtiment et des Travaux Publics - Stagiaire

  2005 - 2005 - Étude réalisée sur les clients adhérents de la fédération pour connaître leurs attentes
  - Mise en place d'un protocole de recrutement de nouveaux clients
  - Création d'une base de données client et prospect

• EDF - Stagiaire

  Paris 2004 - 2004 - Premier stage de mon cursus universitaire
  - Découverte de la fonction commerciale

Formations

• IAE La Rochelle

  La Rochelle 2009 - 2011 MASTER 2
  
  Mention Assez Bien
  Parcours Grande Distribution

Réseau

• Eric JAUFRY

• Frank FOUILLADE

• Frédérika CHERRIER

• Gaëlle BRAYER

• Marjorie ILTIS

• Sarah JOUET

• Sylvette RAFFIER

• Thierry VIGNERES

• Yvonnig GAVAUD