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Aline-Jeanne MARIE

LA ROCHELLE

En résumé

Bonjour et bienvenue sur ma page,

Intégrer une société, qui entreprend, toujours en quête d’innovation, est le meilleur moyen de révéler pleinement ses compétences, d’évoluer et de progresser dans son projet professionnel.
Je me suis orientée vers des études de marketing principalement pour avoir la chance de me rapprocher du Produit et de comprendre les attentes du Consommateur.
Ce que j'ai alors pu mettre en pratique à travers deux stages de longue durée au sein de Coca-Cola Entreprise. A partir de la, "être le fournisseur préféré de nos clients"est devenu mon credo.
Après avoir obtenu un master Administration des Entreprises à l’IAE de La Rochelle, je me suis dirigée vers la Grande Distribution.
En intégrant Décathlon, j'ai pu commencer du côté Distributeur, notamment sur la gestion d'un rayon, des stocks, des collaborateurs et le conseil aux clients.
Toutefois, ayant un réel attrait pour le métier de chef de secteur, véritable représentant d'une Entreprise et de ses Marques, je me suis dirigée vers Intersnack France.
Grâce à cette Entreprise, j’ai pu me découvrir sur ce poste, avec ses contraintes, ses avantages, ses évolutions.
Confrontée à un secteur historiquement difficile, avec de nombreux défis, il m’a fallu axer mon travail sur la prise de recul, l’initiative, et la saisie d’opportunité. Ainsi, j’ai pu construire un bon maillage client sur le secteur, créer différents projets pour améliorer mon business et développer mes compétences.
Ainsi, j'ai développé 2 projets propres sur mon secteur grâces auxquels je sais me démarquer de mes concurrents et avoir une légitimité face à mes clients.

« La peur et le doute sont les auxiliaires de grandes initiatives »(A.N), aujourd’hui, de nouveaux challenges m’attendent et c’est pourquoi je suis la.

Mes compétences :
Informatique
Détermination et combativité
Analyse et pilotage du secteur
Capacité d'écoute, d'adaptation
Ecoute
Négociation commerciale
Merchandising
Promotion des ventes
Gestion de la relation client
Gestion de budget
Lancement de produits
Stratégie commerciale
Marketing produit

Entreprises

  • Intersnack - Chef de secteur

    2011 - maintenant Diffusion et optimisation de la gamme, du linéaire, du prix et de la politique d'animation et de promotion (application des 4 P)
    Mettre à profit les nombreux moyens mis à disposition (Animation, PLV, etc) pour assurer le développement de nos marques en hyper et supermarchés.
    Il s'agit d'un vrai rôle de conseil et d'expertise auprès de mon portefeuille client, de part une formation au category management, avec lesquels je bâtis une relation de partenariat.
    En poste depuis presque 4 ans, toujours dans la recherche de performer, développer du business, je construis sur mon secteur différents projets afin de me démarquer de mes concurrents, d'anticiper les objectifs et dépasser les résultats.
    Ainsi, aout 2014: développement de concept magasin spécifiques sur une hyper théâtralisation avec une vente de dynamisation pdv clés en main, le Vico Plage Tour.
    Ce projet que j ai pu mettre en place sur mon secteur m'a donné l'occasion (outre de générer du CA additionnel+augmentation pdm) de constater une belle implication de ma clientèle .
    Par le succès de ce projet, j'ai déjà pu construire une partie de ma saison 2015.
    Puis j'ai pu mettre en place un projet sur les graines avec "Prends en de la Graine Vico" qui avait pour idée de rentabiliser l'espace promotionnel sur des 1/4 de palette. Ce projet qui a généré du CA Additionnel renforce mon dossier lors des revues d'Affaires.

    Également depuis juin 2014, une nouvelle mission de relais négo Coop Atlantique.

    2015: négociation et mise en place d'un partenariat avec les Francofolies La Rochelle.

  • Décathlon - Responsable de Rayon (en formation)

    Villeneuve d'Ascq 2011 - 2011 Tout en gardant mes missions de Vendeuses, j'apprenais en corrélation les missions de Responsable de Rayon suivantes:
    Gérer les stocks, les linéaires et les gammes de produits,
    Élaborer un projet afin d'améliorer l'activité commerciale de son rayon,
    Recruter, former et animer une équipe,
    Développer et gérer toutes ses ressources en parfaite autonomie.

  • Décathlon - Vendeuse Sportive Secteur Montagne

    Villeneuve d'Ascq 2010 - 2010 Conseiller et répondre aux besoins des clients,
    Garantir la qualité des linéaires et la disponibilité des produits,
    Participer à la construction du projet commercial du rayon,
    Prendre des décisions quotidiennes pour la mise en oeuvre de ce projet,
    Mettre en avant les opérations commerciales,
    Développer des événements exclusifs client acteur.

  • Coca-Cola Entreprise - Stagiaire Attachée Commerciale

    ISSY LES MOULINEAUX 2009 - 2010 Stagiaire pendant 2 années consécutives, sur le département 17, j'ai eu pour objectifs :
    -Le développement de la présence de la marque en proximité:
    -La découverte du nouveau portefeuille de magasins de proximité; assurer la présence de la marque, et son développement sur les linéaires, mais aussi, négociation de matériels réfrigérés, mises en avant et opérations commerciales.
    -La lutte anti-rupture des produits Coca-Cola dans les hypermarchés et supermarchés avec aussi, les saisies d’opportunités.
    -L'Optimisation des mises en avant des produits Coca-Cola dans les linéaires, les mises en avant et matériels réfrigérés
    -La participation au montage et réassort des mises en avant et matériels réfrigéré ;
    -Le devoir de s'assurer que le point de vente commercialise l’intégralité des références disponibles sur son cadencier et que les DLUO soient respectées.

  • Foncia Ardouin-Les Estuvales - Stagiaire Assistante Commerciale

    2008 - 2008 Durant ce stage, j'avais pour objectif principal de découvrir d'une part, l'activité "Gestion Immobilière" de l'Agence Foncia les Estuvales, d'autre part, la découverte du service location.
    Ainsi les missions qui m'ont été confiées furent d'une part, l'analyse des Baux Commerciaux "meublés" avec :
    - une analyse de leur rentabilité
    - une proposition et étude d'un nouveau bail à échéance
    - une mise en place auprès des propriétaires.

    D'autre part, la gestion immobilière courante avec:
    -la rédaction des baux
    -traitement des préavis
    -traitement des réclamations
    -mise en avant des locations
    -prospection clients

  • CAP Vente - Attachée Commerciale Junior

    Rennes 2008 - maintenant Mon activité principale au sein de CAP Vente consistait alors à faire du porte à porte pour vendre des abonnements pour le Journal Sud Ouest.
    J'ai alors pu découvrir l'approche de la vente directe qui a été une des expériences les plus marquantes.
    J'ai alors bénéficié d'un plan de formation, basé sur une technique de vente et une attitude commerciale positive à adopter. De même, je bénéficiais d'un accompagnement régulier sur le terrain par le manager et avais un coaching hebdomadaire pour renforcer mes points d'appui et travailler mes points de progrès.

  • Avis Immobilier - Conseillère Immobilière

    2007 - 2007 AVIS-Immobilier est le plus ancien des réseaux d’agences immobilières. J'avais pour missions:
    - Rechercher et estimes des biens immobiliers à vendre par la signature de mandats;
    - Assurer la promotion commerciale de ces biens;
    - Accompagner les clients en visite, préparation des visites;
    - Assurer le conseil aux clients.

    De forts principes régissent sur les procédés d'Avis Immobilier, c'est pourquoi, en clientèle, il fallait:
    * Bien cerner les besoins en matière de logement
    * Veiller à présenter des biens qui correspondent aux attentes de l'acheteur
    * Echanger en toute transparence sur les qualités mais aussi les défauts des biens visités
    * Accompagner dans les démarches juridiques, administratives et financières
    * Et surtout, informer sur les droits et obligations lors de toutes les étapes

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