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Guillaume DAINCHE

PARIS

En résumé

From PriceMinister, Paris to Rakuten HQ, Tokyo, back to PriceMinister

Mes compétences :
Transport
E-commerce
International
E-business

Entreprises

  • SAV Group - MonSav.com - Head of sales

    2016 - maintenant
  • Priceminister - Directeur Commercial Adjoint

    Paris 2013 - 2016 En charge du chiffre d'affaires BtoBtoC.
    Management d'une équipe de 30 personnes divisées en 4 pôles.
    Création des Budgets, règles de rémunération, reporting au HQ Europe et Japan.
  • Rakuten - E-Commerce Manager

    2013 - 2013 Management of a Team of 9 e-commerce consultants. By the way they are all Japanese.
  • Rakuten - E-commerce Consultant Manager of Rakuten Ichiba

    2013 - 2013 First ever overseas manager seconded to Rakuten HQ, reporting directly to Hiroshi Mikitani, global CEO
    - tasked to develop and manage Japanese sales team of 9 members (story featured in Nikkei
    Newspaper)
    Achievements:
    - 25% growth increase in 8 months ;
    - Implementation of the new ``Rakuten Englishisation'' scheme
  • Priceminister - Business Development Manager

    Paris 2011 - 2013 Recruitment, training and supervising of business development team ;
    - Implementation of Rakuten Strategy (Daily & weekly KPI management, Daily morning meeting) working closely with Japanese management
    Achievements:
    - Expanded team from three to nine members ;
    - Implemented and managed the Spanish e-commerce team at PriceMinister.es
  • PriceMinister - Responsable du Développement Commercial/ Sales Department Manager

    Paris 2011 - 2013 En charge d'une équipe de 7 chargés de développement commercial qui ont pour mission de recruter de nouveaux marchands professionnels amenés à vendre sur la marketplace PriceMinister.
  • Chronopost - Key Account Manager

    Courbevoie 2008 - 2011 Creation of the new business product, Express+ (consisting of Chrono 8, Chrono 9 and Chrono Relais services) with Marketing, IT and operational teams.
    - Promotion of these products internally and to customers ;
    - Management of sales KPIs- incentive creation, reporting, etc
    Achievements:
    -Enrolled over 50 companies over Europe for the early delivery services
    - Implemented a new e-commerce strategy which successfully increased the delivery of parcels in pickup points from 10k/day to 50k/day
  • CHRONOPOST INTERNATIONAL - Ingenieur d'Affaires Industrie

    Courbevoie 2008 - 2008 -Gestion du portefeuille Compte-Clés dans le secteur de l'industrie (Véolia, Nestlé, EDF, GDF-Suez...)
    -Réponse aux appels d'offres
    -Elaboration de contrats cadres nationaux
    -Déploiment national en soutien de la force de vente
    -Prospection
  • Chronopost International - Ingenieur d'Affaires Marchés Express+ et E-Commerce

    Courbevoie 2008 - 2011 -Création des produits Express+ avec les services Marketing, Opérationnels et Informatique
    -Création et lancement de modules pour les plate-formes Magento, OsCommerce et PowerBoutique
    -Responsable du chiffre d'affaires des produits de la gamme Express+ et Sur Mesure (Objectifs et Réalisations)
    -Vente en interne des produits auprès de toute la force de vente France(Chargés d'affaires, Grands Comptes Régionaux, Ingénieur d'Affaires et Chef de Marché)via entre autre réunion de formation
    -Pricing
    -Vente en externe par des actions de support en RDV pour chargeur important
    -Aide au démarrage
    -Réponse aux appel d'offres internationaux (principalement BeNeLux et Allemagne)
    -Pilotage et Suivi des réalisations et des objectifs des régions
    -Elaboration du budget et de la rémunération de la force de vente selon objectifs validés avec les chefs des ventes
  • Chronopost - Pan-Euroepean & Industry Key Account Manager

    Courbevoie 2007 - 2008 Negotiation of framework agreements with major clients (EDF, Veolia, Nestlé, Suez, GE, Yamaha...) and
    dealing with European tenders coming though GeoPost
    - Developing and supervising portfolio of 15 strategic customers, worth 25M EUR annual turnover
  • CHRONOPOST INTERNATIONAL - Ingenieur d'Affaires Pan-Européen

    Courbevoie 2007 - 2008 -Gestion d'un portefeuille de comptes clés étrangers
    -Suivi et Développement des ventes import en partenariat avec les entités européennes de Géopost (filiale du groupe La Poste)
    -Réponse aux appels d'offres européens en collaboration avec la force de vente
  • CHRONOPOST INTERNATIONAL - Assistant Responsable Vente Export

    Courbevoie 2007 - 2007 -Ciblage des codes NAF porteurs
    -Pilotage des ventes
    -Suivi des réalisations et analyse des écarts
  • Soderel SA - Responsable logistique

    2002 - 2006 -Gestion des flux internes (7 agences en Europe) et externes
    -Gestion des stocks
    -Décisionaire sur le choix des transporteurs
    -Management d'ouvriers slovaques sur le site de Peugeot-Mulhouse
    -Participation à la labellisation ISO 9001
    -Mise en place de relations avec les fournisseurs et les transporteurs
    -Management direct d'un coursier et d'un gestionnaire de l'approvisionnement

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