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SAV Group - MonSav.com
- Head of sales
2016 - maintenant
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Priceminister
- Directeur Commercial Adjoint
Paris
2013 - 2016
En charge du chiffre d'affaires BtoBtoC.
Management d'une équipe de 30 personnes divisées en 4 pôles.
Création des Budgets, règles de rémunération, reporting au HQ Europe et Japan.
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Rakuten
- E-Commerce Manager
2013 - 2013
Management of a Team of 9 e-commerce consultants. By the way they are all Japanese.
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Rakuten
- E-commerce Consultant Manager of Rakuten Ichiba
2013 - 2013
First ever overseas manager seconded to Rakuten HQ, reporting directly to Hiroshi Mikitani, global CEO
- tasked to develop and manage Japanese sales team of 9 members (story featured in Nikkei
Newspaper)
Achievements:
- 25% growth increase in 8 months ;
- Implementation of the new ``Rakuten Englishisation'' scheme
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Priceminister
- Business Development Manager
Paris
2011 - 2013
Recruitment, training and supervising of business development team ;
- Implementation of Rakuten Strategy (Daily & weekly KPI management, Daily morning meeting) working closely with Japanese management
Achievements:
- Expanded team from three to nine members ;
- Implemented and managed the Spanish e-commerce team at PriceMinister.es
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PriceMinister
- Responsable du Développement Commercial/ Sales Department Manager
Paris
2011 - 2013
En charge d'une équipe de 7 chargés de développement commercial qui ont pour mission de recruter de nouveaux marchands professionnels amenés à vendre sur la marketplace PriceMinister.
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Chronopost
- Key Account Manager
Courbevoie
2008 - 2011
Creation of the new business product, Express+ (consisting of Chrono 8, Chrono 9 and Chrono Relais services) with Marketing, IT and operational teams.
- Promotion of these products internally and to customers ;
- Management of sales KPIs- incentive creation, reporting, etc
Achievements:
-Enrolled over 50 companies over Europe for the early delivery services
- Implemented a new e-commerce strategy which successfully increased the delivery of parcels in pickup points from 10k/day to 50k/day
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CHRONOPOST INTERNATIONAL
- Ingenieur d'Affaires Industrie
Courbevoie
2008 - 2008
-Gestion du portefeuille Compte-Clés dans le secteur de l'industrie (Véolia, Nestlé, EDF, GDF-Suez...)
-Réponse aux appels d'offres
-Elaboration de contrats cadres nationaux
-Déploiment national en soutien de la force de vente
-Prospection
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Chronopost International
- Ingenieur d'Affaires Marchés Express+ et E-Commerce
Courbevoie
2008 - 2011
-Création des produits Express+ avec les services Marketing, Opérationnels et Informatique
-Création et lancement de modules pour les plate-formes Magento, OsCommerce et PowerBoutique
-Responsable du chiffre d'affaires des produits de la gamme Express+ et Sur Mesure (Objectifs et Réalisations)
-Vente en interne des produits auprès de toute la force de vente France(Chargés d'affaires, Grands Comptes Régionaux, Ingénieur d'Affaires et Chef de Marché)via entre autre réunion de formation
-Pricing
-Vente en externe par des actions de support en RDV pour chargeur important
-Aide au démarrage
-Réponse aux appel d'offres internationaux (principalement BeNeLux et Allemagne)
-Pilotage et Suivi des réalisations et des objectifs des régions
-Elaboration du budget et de la rémunération de la force de vente selon objectifs validés avec les chefs des ventes
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Chronopost
- Pan-Euroepean & Industry Key Account Manager
Courbevoie
2007 - 2008
Negotiation of framework agreements with major clients (EDF, Veolia, Nestlé, Suez, GE, Yamaha...) and
dealing with European tenders coming though GeoPost
- Developing and supervising portfolio of 15 strategic customers, worth 25M EUR annual turnover
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CHRONOPOST INTERNATIONAL
- Ingenieur d'Affaires Pan-Européen
Courbevoie
2007 - 2008
-Gestion d'un portefeuille de comptes clés étrangers
-Suivi et Développement des ventes import en partenariat avec les entités européennes de Géopost (filiale du groupe La Poste)
-Réponse aux appels d'offres européens en collaboration avec la force de vente
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CHRONOPOST INTERNATIONAL
- Assistant Responsable Vente Export
Courbevoie
2007 - 2007
-Ciblage des codes NAF porteurs
-Pilotage des ventes
-Suivi des réalisations et analyse des écarts
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Soderel SA
- Responsable logistique
2002 - 2006
-Gestion des flux internes (7 agences en Europe) et externes
-Gestion des stocks
-Décisionaire sur le choix des transporteurs
-Management d'ouvriers slovaques sur le site de Peugeot-Mulhouse
-Participation à la labellisation ISO 9001
-Mise en place de relations avec les fournisseurs et les transporteurs
-Management direct d'un coursier et d'un gestionnaire de l'approvisionnement
