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Guillaume DE MARCELLUS

paris

En résumé

Expertise en organisation, management et négociation sur les réseaux de la "Grande Distribution" et de la "Consommation Hors Domicile"

Mes compétences :
Alimentaire
CHD
Commerciale
Direction commerciale
GMS
Management
Marketing
Négociation
On trade
Retail
spiritueux
Stratégie
Trade
Vins et spiritueux

Entreprises

  • C10 - Directeur Général

    paris 2012 - maintenant
  • Bacardi Martini France - Directeur Commercial On-trade

    Saint Ouen 2004 - maintenant Membre du Comité de Direction. Management 90 personnes.

    Réorganisation et évolution force de vente; renforcement de la couverture terrain.Mise en place d'équipes spécialisées (prestige et Education/ Formation)

    Organisation des missions pour renforcer le développement business avec tous les acteurs du CHR (direct, distributeur, C&C)
  • Brasseries Kronenbourg - Scottish & Newcastle - Directeur des ventes On-trade

    2002 - 2004 Management équipe 150 personnes. Responsable de la politique commerciale CHD, de son élaboration et de son application.
    Chargé du développement et du suivi du réseau de distribution partenaire sous forme d'achat ou de prise de participation.
  • Brasseries Kronenbourg - Groupe Danone - Directeur des Clients Nationaux On-trade

    Obernai 1999 - 2002 Elaboration et mise en oeuvre de nouveaux types d'investissements et contrat de bière.
    Mise en place "service technique et formation au tirage pression" pour améliorer la qualité au point de vente.
    Renforcement DN et visbilité dans les enseignes du 3ème marché.
  • Brasseries Kronenbourg - Groupe Danone - Directeur du Développement Commercial On-trade

    Obernai 1997 - 1999 Coordination des marques "partenaires" en concession: Guinness, San Miguel, Bud, ainsi que les enseignes "Comptoirs et Tavernes de Maitre Kanter" et les "Irish pub"
  • Brasseries Kronenbourg - Groupe Danone - Directeur Régional des Ventes On-trade

    Obernai 1995 - 1997
  • Brasseries Kronenbourg - Groupe Danone - Responsable Comptes Clés GMS

    Obernai 1994 - 1995 Contexte: rapprochement des Directions Commerciales et Marketing de "Kronenbourg" et "Kanterbrau"
  • Brasseries Kronenbourg - Groupe Danone - Responsable Trade marketing & Merchandising

    Obernai 1992 - 1994
  • Brasseries Kronenbourg - Groupe Danone - Chef des Ventes GMS "Région Parisienne"

    Obernai 1990 - 1992
  • Brasseries Kronenbourg - Groupe Danone - Chef de secteur GMS

    Obernai 1988 - 1990

Formations

Réseau