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Guillaume DELAGE

Courbevoie

En résumé

Mes compétences :
Présentation dossiers etc
Prospection commerciale
Commerce
Pack office
Gestion de projets
Autonomie professionnelle
Rigueur/réactivité
Logistique

Entreprises

  • Elior - Responsable de Developpement

    Courbevoie 2015 - maintenant En charge du développement de restaurants d'entreprises (nouveaux contrats ou reprise sur concurrence) sur l'ensemble de la région parisienne
    Projets lors de création d’immeuble, de déménagement de sociétés ou de réhabilitation de bâtiments,
    Stratégie d’affaire par l’identification du circuit décisionnel et la définition des plans d’actions
    Réponses aux appels d'offres
    Pilotage de projets avec les experts métier (Bureau technique, Méthodes, Développement durable...) et les directions opérationnelles du groupe (Marketing opérationnel, ressources humaines, contrôle de gestion...)
    Rédaction des projets techniques et financiers
    Négociation commerciale et contractuelle
    Soutenance devant les décideurs : Services Généraux, Achats, Direction Générale, Comité d’Entreprise
    Lobbying et réseau
    Organisation et présentation des offres
  • Air Liquide - Responsable des Ventes Cryo Express

    Paris 2014 - 2015 Responsable du développement commercial de l’activité Cryo Express
    Construire et développer des relations commerciales "Middle / Grands Comptes"
    Identifier, détecter et développer des opportunités chez les clients existants
    Prospecter afin de signer des nouveaux clients
    Analyser et identifier les interlocuteurs clés sur les segments porteurs que sont le Biomédical, les cosmétiques, la chimie et l’agro alimentaire.
    Présenter des offres personnalisées en négociant des contrats correspondants
    Mener des négociations commerciales en coordination avec l’exploitation,
    Assurer une liaison efficace entre le service commercial et l’exploitation,
    Piloter la profitabilité du portefeuille d’affaires et des clients entrants,
    Consolidez les informations au sein d’un outil CRM.
  • Star's Services - Chargé de Projets Commerciaux

    Epinay sur Seine 2011 - 2014 Responsable du développement commercial de l'activité "New Business"
    Création de nouvelles offres
    Management et gestion de projets en collaboration avec le Bureau d'études
    Traitement et gestion des appels d'offres
    Référencement auprès de prospects cibles
    Référencement de partenaires et fournisseurs
    Participation et animation de salons professionels (SITL, Top Transport etc..)
  • Star's Service - Commercial B to B France

    2008 - 2010 Responsable du développement commercial des filiales GMS et "hors alimentaires" toute France
    Développement et fidélisation d'un portefeuille client
    Mise en place d'un plan de prospection
    Mise en place, suivi et gestion des contrats cadres
  • Intrans Group (USA) - Business Development / Assistant Marketing

    2008 - 2008 Analyse et étude de marché
    Préconisation pour la conduite d'un nouveau projet
    Enquête de satisfaction client
    Recherche et référencement de nouveaux fournisseurs
    Recherches de solutions innovantes
  • DHL - Chargé de projet logistique

    Roissy en France 2006 - 2006 Réalisation et mise en place d'un projet logistique sur la plateforme DHL d'Eragny Sur Oise (95)
    Amenagement et réorganisation de la plateforme dans le but d'optimiser les flux logistiques

Formations

  • Western Michigan University (Etats Unis) (Kalamazoo)

    Kalamazoo 2008 - 2008 Echange Universitaire (Etats Unis)

    Haworth College of Business - Etude du marketing sportif, de la logistique, du management des achats et de SAP
  • Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

    Paris 2006 - 2009 Master 2

    Thèse professionnelle : "Comment peut on améliorer la connaissance de l'environnement de l'entreprise, et la diffuser au sein d'une équipe commerciale en se basant sur la veille stratégique et ses composantes?"
  • IUT Cergy Pontoise

    Cergy Pontoise 2004 - 2006 DUT Gestion Logistique et Transport

    Etude de l'intégralité de la chaine logistique (Approvisionnement, transport, gestion des stocks, entreposage etc.)

Réseau

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