Mes compétences :
Présentation dossiers etc
Prospection commerciale
Commerce
Pack office
Gestion de projets
Autonomie professionnelle
Rigueur/réactivité
Logistique
Entreprises
Elior
- Responsable de Developpement
Courbevoie2015 - maintenantEn charge du développement de restaurants d'entreprises (nouveaux contrats ou reprise sur concurrence) sur l'ensemble de la région parisienne
Projets lors de création d’immeuble, de déménagement de sociétés ou de réhabilitation de bâtiments,
Stratégie d’affaire par l’identification du circuit décisionnel et la définition des plans d’actions
Réponses aux appels d'offres
Pilotage de projets avec les experts métier (Bureau technique, Méthodes, Développement durable...) et les directions opérationnelles du groupe (Marketing opérationnel, ressources humaines, contrôle de gestion...)
Rédaction des projets techniques et financiers
Négociation commerciale et contractuelle
Soutenance devant les décideurs : Services Généraux, Achats, Direction Générale, Comité d’Entreprise
Lobbying et réseau
Organisation et présentation des offres
Air Liquide
- Responsable des Ventes Cryo Express
Paris2014 - 2015Responsable du développement commercial de l’activité Cryo Express
Construire et développer des relations commerciales "Middle / Grands Comptes"
Identifier, détecter et développer des opportunités chez les clients existants
Prospecter afin de signer des nouveaux clients
Analyser et identifier les interlocuteurs clés sur les segments porteurs que sont le Biomédical, les cosmétiques, la chimie et l’agro alimentaire.
Présenter des offres personnalisées en négociant des contrats correspondants
Mener des négociations commerciales en coordination avec l’exploitation,
Assurer une liaison efficace entre le service commercial et l’exploitation,
Piloter la profitabilité du portefeuille d’affaires et des clients entrants,
Consolidez les informations au sein d’un outil CRM.
Star's Services
- Chargé de Projets Commerciaux
Epinay sur Seine2011 - 2014Responsable du développement commercial de l'activité "New Business"
Création de nouvelles offres
Management et gestion de projets en collaboration avec le Bureau d'études
Traitement et gestion des appels d'offres
Référencement auprès de prospects cibles
Référencement de partenaires et fournisseurs
Participation et animation de salons professionels (SITL, Top Transport etc..)
Star's Service
- Commercial B to B France
2008 - 2010Responsable du développement commercial des filiales GMS et "hors alimentaires" toute France
Développement et fidélisation d'un portefeuille client
Mise en place d'un plan de prospection
Mise en place, suivi et gestion des contrats cadres
Intrans Group (USA)
- Business Development / Assistant Marketing
2008 - 2008Analyse et étude de marché
Préconisation pour la conduite d'un nouveau projet
Enquête de satisfaction client
Recherche et référencement de nouveaux fournisseurs
Recherches de solutions innovantes
DHL
- Chargé de projet logistique
Roissy en France2006 - 2006Réalisation et mise en place d'un projet logistique sur la plateforme DHL d'Eragny Sur Oise (95)
Amenagement et réorganisation de la plateforme dans le but d'optimiser les flux logistiques
Formations
Western Michigan University (Etats Unis) (Kalamazoo)
Thèse professionnelle : "Comment peut on améliorer la connaissance de l'environnement de l'entreprise, et la diffuser au sein d'une équipe commerciale en se basant sur la veille stratégique et ses composantes?"
