Guillaume DELAGE

En résumé

Entreprises

• Elior - Responsable de Developpement

  Courbevoie 2015 - maintenant En charge du développement de restaurants d'entreprises (nouveaux contrats ou reprise sur concurrence) sur l'ensemble de la région parisienne
  Projets lors de création d’immeuble, de déménagement de sociétés ou de réhabilitation de bâtiments,
  Stratégie d’affaire par l’identification du circuit décisionnel et la définition des plans d’actions
  Réponses aux appels d'offres
  Pilotage de projets avec les experts métier (Bureau technique, Méthodes, Développement durable...) et les directions opérationnelles du groupe (Marketing opérationnel, ressources humaines, contrôle de gestion...)
  Rédaction des projets techniques et financiers
  Négociation commerciale et contractuelle
  Soutenance devant les décideurs : Services Généraux, Achats, Direction Générale, Comité d’Entreprise
  Lobbying et réseau
  Organisation et présentation des offres
  

• Air Liquide - Responsable des Ventes Cryo Express

  Paris 2014 - 2015 Responsable du développement commercial de l’activité Cryo Express
  Construire et développer des relations commerciales "Middle / Grands Comptes"
  Identifier, détecter et développer des opportunités chez les clients existants
  Prospecter afin de signer des nouveaux clients
  Analyser et identifier les interlocuteurs clés sur les segments porteurs que sont le Biomédical, les cosmétiques, la chimie et l’agro alimentaire.
  Présenter des offres personnalisées en négociant des contrats correspondants
  Mener des négociations commerciales en coordination avec l’exploitation,
  Assurer une liaison efficace entre le service commercial et l’exploitation,
  Piloter la profitabilité du portefeuille d’affaires et des clients entrants,
  Consolidez les informations au sein d’un outil CRM.
  

• Star's Services - Chargé de Projets Commerciaux

  Epinay sur Seine 2011 - 2014 Responsable du développement commercial de l'activité "New Business"
  Création de nouvelles offres
  Management et gestion de projets en collaboration avec le Bureau d'études
  Traitement et gestion des appels d'offres
  Référencement auprès de prospects cibles
  Référencement de partenaires et fournisseurs
  Participation et animation de salons professionels (SITL, Top Transport etc..)

• Star's Service - Commercial B to B France

  2008 - 2010 Responsable du développement commercial des filiales GMS et "hors alimentaires" toute France
  Développement et fidélisation d'un portefeuille client
  Mise en place d'un plan de prospection
  Mise en place, suivi et gestion des contrats cadres

• Intrans Group (USA) - Business Development / Assistant Marketing

  2008 - 2008 Analyse et étude de marché
  Préconisation pour la conduite d'un nouveau projet
  Enquête de satisfaction client
  Recherche et référencement de nouveaux fournisseurs
  Recherches de solutions innovantes

• DHL - Chargé de projet logistique

  Roissy en France 2006 - 2006 Réalisation et mise en place d'un projet logistique sur la plateforme DHL d'Eragny Sur Oise (95)
  Amenagement et réorganisation de la plateforme dans le but d'optimiser les flux logistiques

Formations

• Western Michigan University (Etats Unis) (Kalamazoo)

  Kalamazoo 2008 - 2008 Echange Universitaire (Etats Unis)
  
  Haworth College of Business - Etude du marketing sportif, de la logistique, du management des achats et de SAP
  

• Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

  Paris 2006 - 2009 Master 2
  
  Thèse professionnelle : "Comment peut on améliorer la connaissance de l'environnement de l'entreprise, et la diffuser au sein d'une équipe commerciale en se basant sur la veille stratégique et ses composantes?"

• IUT Cergy Pontoise

  Cergy Pontoise 2004 - 2006 DUT Gestion Logistique et Transport
  
  Etude de l'intégralité de la chaine logistique (Approvisionnement, transport, gestion des stocks, entreposage etc.)

Réseau

• Charles PIERSON

• Dorian BATTIVELLI

• Edvin BRANCHU

• Flora JUGNET

• Harold JACQUEROUX

• Rodrigo VIEIRA FURTADO

• Romain BEZEAU

• Stéphane BEGNA

• Sylvie LE VAY