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Guillaume GRANDIN

SAINT-CYR-L'ECOLE

En résumé

Une expérience significative acquise dans le développement et la commercialisation d'ingrédients en BtB et BtC dans le secteur agro-alimentaire, la gestion d’un centre de profit, l’encadrement de technico-commerciaux et de distributeurs à l'international (trilingue), un sens des affaires conjugué à une bonne expertise marketing et à une connaissance des industries agro-alimentaires et pharmaceutiques tant à l'étranger qu'en France.

Mes compétences :
aromes
BtoB
BtoC
Business
Business Unit Management
Commercial
Directeur commercial
Ingredients
International
Management
Management international
Marketing
Trade marketing

Entreprises

  • AB Mauri - Associated British Foods - Directeur Commercial Industrie

    2010 - maintenant Responsable du segment Industrie pour la BVP.
    Définition de la politique commerciale annuelle.
    Gestion de la clientèle industrielle et négociation.
    Identification des potentiels et définition des Plans de Compte et élaboration des plans d'action client correspondants.
    Mise en place des indicateurs de suivi et de performance l'activité.
    Membre de l'équipe projet CRM.

  • Chr Hansen - Business Manager France - Afrique Nord

    Saint-Germain-Lès-Arpajon 2008 - 2010 Définition et mise en oeuvre de de la politique commerciale pour le marché des ferments lactiques et enzymes destinés au secteur laitier en France et Afrique du Nord.
    Suivi des grands comptes clients.
    Gestion de l'activité commerciale : budgets, objectifs et réalisations des ventes,
    Encadrement de l'équipe commerciale.
    Réalisations : accroissement significatif du CA et de l'EBITDA.

  • Weishardt International - Directeur Commercial France et Europe du Sud

    2005 - 2008 Définition et mise en oeuvre d’une nouvelle politique commerciale visant à reconquérir les parts de marché en gélatine et mélanges spécifiques d’ingrédients destinés aux industries agro-alimentaires.
    Encadrement d'une équipe de technico-commerciaux.

  • Tereos - Sales and Market Manager Europe du Sud

    Origny-Sainte-Benoite 1995 - 2004 SYRAL, filiale du groupe sucrier TEREOS, produisant et commercialisant une gamme complète de produits amylacés à partir de la transformation des céréales.
    Mission principale :
    Développer les parts de marché pour l'ensemble de la gamme et assurer le management d'un réseau de distributeurs en Espagne, Italie et Grèce.

  • Groupe ROULLIER - Chef des Ventes

    1991 - 1995 Principale mission : Développement des ventes de d'ingrédients, phosphates, oligo-éléments et autres commodités sur marché français pour la nutrition animale.

Formations

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