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Guillaume JUDET DE LA COMBE

COURBEVOIE

En résumé

Sens Client, Stratégique et Technique développés au travers de mes missions et de ma formation.
Solide expérience marketing B2B accumulée - à la fois stratégique et opérationnelle - auprès de Key Account OEMs, de maîtres d'ouvrage mais aussi de la distribution industrielle.
Expérience des marchés réglementés en lien avec les Autorités, les fédérations professionnelles et les organismes d'homologation.
Attaché au travail en équipe, au développement professionnel et personnel de mon équipe, le tout dans un mode collaboratif et participatif.
Échangeons sur le Marketing et le Management !

Mes compétences :
Marketing stratégique et opérationnel B to B
Manager
Affaires réglementaires
Plan marketing / Plan de communication
Pricing
B2B
Analyse des ventes
Veille concurrentielle
Industrie
Marketing
Marketing stratégique

Entreprises

  • 3M France - Directeur Marketing

    2013 - maintenant Division Colles et Adhésifs pour l'Industrie
    - Définition du plan Marketing local annuel et mise en œuvre des actions opérationnelles (Marketing & Communication)
    - Management d'une équipe de 5 chefs de produits & 1 chargé de e-business, comprenant recrutement et réorganisation
    - Gestion d'un portefeuille produits de plus de +3000 articles
    - Marketing B2B à destination de la force de vente et des canaux de distribution, de transformation et des utilisateurs industriels
    - Coopération étroite avec 4 business units globales (US & Europe) pour le développement et l'atteinte des objectifs de croissance et de pénétration

  • 3M France - Directeur Marketing

    2012 - 2013 Division Signalisation Routière & Plaques d'Immatriculation (suite à acquisition par 3M) :
    - Planning Marketing stratégique et opérationnel auprès des canaux Transformateurs, Distributeurs, Grossistes, Centres Auto, Concessions Auto
    - Mise en place de programmes marketing fondamentaux : taille de marché, veille concurrentielle, customer insights (études ad hoc), value pricing, plan promotionnel, base de données clients/prospects
    - Management du portefeuille produit : simplification, refonte et rationalisation des gammes
    - Management d’une équipe de 4 marketeurs dont 1 chef de groupe

  • 3M France - Chef de groupe marketing

    2010 - 2012 Marchés pour la Signalisation routière : signalisation verticale, signalisation horizontale et signalisation des véhicules
    - Encadrement d'un chef de produits
    - Élaboration et mise en oeuvre des 3 plans marketing
    - Définition et pilotage des plans Comm
    - Construction du pricing et analyse de la valeur
    - Refonte du positionnement de l'offre

    Marché pour la Communication Graphique (par interim - 5 mois)
    - Encadrement de 2 chefs de produits
    - Construction du plan marketing 2011

  • 3M France - Responsable produits et Affaires Réglementaires

    2009 - 2010 // Mission complémentaire //
    Films rétroréfléchissants pour les marchés du panneaux routiers et du balisage des véhicules
    - Représentant 3M au syndicat professionnel des Equipements de la Route (SER)
    - Membre des commissions de normalisation AFNOR pour les équipements de la route
    - Représentant du syndicat professionnel auprès de l'organisme de certification (Ascquer)
    - Membre de la délégation française auprès de la Commission Européenne de Normalisation

  • 3M France - Chef de produits

    2004 - 2009 Films rétroréfléchissants pour les marchés du panneaux routiers et du balisage des véhicules
    - Définition annuelle et mise en œuvre du plan marketing pour la France,
    - Préparation des CGV et des contrats de distributions avec la Direction commerciale et le Dépt Juridique,
    - Chef de projet pour le lancement de nouveaux produits (substitution de gammes et pénétration de marché),
    - Pilotage du plan et du budget Communication avec le Dépt Communication,
    - Création des outils d'aide à la vente (multimédia, brochures...) et formation des commerciaux,
    - Gestion des outils de communication e-business : sites Internet et extranet ; bases de données internes,
    - Représentant français aux réunions européennes de business opérationnel,
    - Encadrement d’un assistant chef de produit stagiaire.

    => renouvellement de 70% des gammes
    => Refonte des CGV et création de Garanties
    => lancement d'une nouvelle gamme de produits (+3% CA)

  • 3M France - Ingénieur Service Technique

    2000 - 2004 Marché de la signalisation du trafic : films rétroréfléchissants pour panneaux routiers.
    - conseiller technique avant-vente et après-vente pour la mise en œuvre des produits auprès des compte-clés industriels français,
    - expert technique auprès des services internes : commercial, marketing, logistique,
    - responsable du développement des applications produits

    => développement du partenariat technique et renforcement du relationnel avec les clients compte-clés
    => augmentation du CA réalisé chez les clients avec la pénétration de produits adjacents (abrasifs, colles, etc)

  • DGCCRF - Laborantin

    Paris 1998 - 1999 Service National auprès d'un Laboratoire de la DGCCRF
    Analyse physico-chimique des produits carnés.

  • KODAK Industrie - Ingénieur de recherche

    Maisons-Alfort 1997 - 1998 Mise en oeuvre de projets scientifiques :
    - transfert d'expertise technologique du CNRS dans le domaine des polymères
    - formulation de matériaux membranaires et étude de leurs propriétés physico-chimiques
    => renforcement de la position IP du Groupe

Formations

Réseau

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