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Pierre JOURNIAC

PARIS

En résumé

COMPETENCES FONCTIONNELLES / METIERS


CREDIT MANAGEMENT
Management des DSO et impayés
Négociations clients sur délais et moyens de paiement
Gestion des marges arrières
Sélection de partenaires extérieurs (recouvrement)
Gestion des clients douteux et suivi des procédures collectives
Maîtrise des moyens de paiement par carte (Web ou gestion directe)
Maîtrise des lois et règlements (LME, procédures collectives…)

DIRECTION DE PROJET
Maîtrise et application de la méthode 6 Sigma
Gestion de projets trans-fonctionnels (IT/business/fonctions support)
Etablissement et suivi des plans de contrôle
Gestion d’équipes projet sans management direct
Gestion de projets manufacturing
Gestion d’un projet de vente ou intégration d’une acquisition

CONTRÔLE DE GESTION
Clôture, reporting, analyse des écarts
Etudes d’investissement / ROI
Budget prévisionnel annuel
Plan à 3 et 5 ans
Comparaison économique entre sites
Etudes financières dirigées vers le cash
Maîtrise Contrôle de Gestion Manufacturing / Logistique / Commercial
Etablissement de dossiers d’acquisitions d’entreprise
Intégration financière de sociétés acquises

PRICING
Gestion de projet spécifique pricing
Maîtrise prix tarifs / remises / marges arrières

ENCADREMENT
Gestion d’équipes de 6 à 14 personnes
Gestion de personnels cadres et non cadres
Recrutement : CDI, CDD et intérim
Gestion du personnel intérimaire
Gestion des objectifs et suivi

AUDIT
Audit financier de sociétés acquises
Audit client : conseils financiers établis a leur demande



Mes compétences :
Credit management
Budget et Controlling
Finance
Contrôle de gestion
Gestion
ERP
Gestion de projet

Entreprises

  • 3M France - CREDIT MANAGER

    2013 - maintenant  115 M € d’en-cours (Total 3M)
     Marchés : grand public, distributions spécialisées, industries, marchés publics, pharmacies, établissements de santé
     Réduction de 25% des retards de paiement
     Travail sur connaissance des process clients (grande distribution & constructeurs automobile)
     Encadrement de 14 personnes
     Sélection de divers partenaires extérieurs (Informations et recouvrements)
     Mise en place d’un site e-commerce (3M Direct)
     Gestion des paiements par cartes (American Express)

  • 3M France - Directeur de projet (6 sigma black belt)

    2010 - 2013  Formation Black Belt
     Formation Marketing / Pricing (ESSEC)
     Projets :
    o Réduction des pénalités de retard clients : - 25%
    o Mise en lancement de l’outil Vendavo : 2 modules sur 3
    o 1er module (Analyse prix) délivré en juin 2011 - déployé sur tous les businesses au sein de 3M France
    o 2eme module : gestion des prix tarifs : Cahier des charges établi en mai 2012, tests et implémentation en septembre 2012 – Go live après hausse de prix réelle en janvier 2013
    o 3ème module : Gestion des remises sur factures : Cahier des charges établis en janvier 2013
    o Optimisation manufacturing : proposition de plan à 3 ans
    o Amélioration de la relation client, travail sur service client (lien avec marketing des services) : proposition de plan avec mise en place de process type SAP

  • 3M France - Directeur contrôle de gestion

    2004 - 2010  Missions manufacturing & commerciale
    o Encadrement de diverses équipes : de 4 à 10 personnes
    o Elaboration du business plan projectifs d’une acquisition, base de la valorisation de l’entreprise – Acquisition réalisée en décembre 2008 sur le marché plaques d’immatriculations (150 M€)
     Intégration financière d’acquisition
     Etude de rentabilité globale site et/ou global marché (éponges grand public)
     Etudes d’investissements de nouveaux business models : Logiciel de gestion de stock (Vente : Installation / maintenance)

  • 3M France - Responsable du groupe contrôle inventaire

    1990 - 2003 3 Missions successives :

     Commercial :
    • Etudes financières dirigées vers le "cash" : coût du produit livré, coût de l'encours clients et inventaire.
    • Participation aux négociations commerciales sur des ventes d’équipements de fortes valeurs à des PME (Construction d’un outil de simulation de rentabilité destiné aux clients).
    • Formation à la gestion des stocks lors de la centralisation européenne de la comptabilité en Angleterre (3 personnes formées en 4 mois).
    • Simulation et projection d’études de rentabilité de nouveaux produits en liaison avec les fonctions Marketing et Manufacturing.


     Logistique :
    • Etudes Mise en place d’indicateurs de gestion sur un nouveau centre de distribution européen (Coût palettes/Cartons).
    • Etablissement et suivi des coûts de possession du stock et de la commande.
    • Comparaison de coûts entre plusieurs centres de distribution Européens (France/Allemagne/UK).
    • Etude de rentabilité de sous-traitance d’activités.
    • Réductions des coûts logistiques par la rationalisation des expéditions. Travail effectué en liaison avec les logisticiens Europe => Réduction de 50% des « small items » sur le business consumer & office.

     Manufacturing :
    • Réalisation d’études d'investissements, suivi des bénéfices et comparaison avec l’étude initiale.
    • Mise en place d’un nouvel outil de gestion de production (Unit Cost Management System).
    • Etablissement des plans à 3 ans.
    • Comparaison économique entre usines (Europe).
    • Optimisation du reporting, des calcul de unit-cost et des indicateurs de gestion.
    • Clôture, reporting, Analyse des écarts.

  • Centre de Gestion Wagram - Responsable Comptable

    1988 - 1990

  • Société Générale - Employé de Banque

    PARIS 1987 - 1988

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