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Guillaume KUHN

CREST

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Vente
Autonomie professionnelle
Communication

Entreprises

  • McCormick France - Chef de secteur

    2013 - maintenant McCormick est le leader mondial des épices.
    En France, ces deux marques : Ducros et Vahiné sont également leader sur leur marché.
    J'ai occupé le secteur entre Chamonix et Evian les bains jusqu'en avril 2017. il se compose de magasin HM et SM toute enseigne, pour un CA d' 1M€ en évolution de 12% pour l'année 2013
    En poste sur le secteur entre Aubenas, Montelimar, Romans ,Tournon.
    Augmentation des CA en 2014, 2015 et 2016.
    2017 a été une année à la baisse.

  • Circular Pro-Vente - Chef de secteur

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2013 vente et revente des opérations commerciales des grandes et moyennes surfaces. Vente d'opérations saisonnières (noël) Augmentation de la DN, Optimisation de la visibilité des produits en rayon; via ILV/PLV et savoir faire. Conseil et formation des produits auprès des forces de vente enseigne

  • Affinity Petcare France - Chef de secteur GMS

    2010 - 2010 Affinity petcare est le 3eme intervenant sur le marché du petfood en France et leader sur le marché espagnol.

    J'etais responsable de 135 clients parmis les hypers et supermarchés (120), 10 magasins spécialisé
    et 5 comptes d'indépendants/éleveurs.

    Le secteur etait sur 4 départements, la Loire (42), l'ardèche (07), la Drôme (26) et le Vaucluse (84).

    Mes principales missions étaient la Vente et la revente des opérations commerciales, le suivi du
    référencement, augmentater la DN et la PDL. Puis la réalisation de mises en avant et des
    réimplantation de rayons.

    Résultats : Augmentation de la DN de 23% (79% vs 56%) et augmentation de la PDL de 3%.

    Ce poste s'est fait dans le cadre d'un CDD de 6 mois pour un remplacement de congés maternité.

  • Orangina-Schweppes - Promoteur des ventes - chef de secteur

    Levallois-Perret 2008 - 2010 Orangina-Schweppes est le leader en France des Boissons Aux Fruits, avec un portefeuille de marque composé de marque forte tel qu'Oasis, Orangina, Schweppes, Champomy ou même Pampryl.

    Mon lieu d'intervention s'effectuait auprès de 48 Hypermarchés sur un secteur Valence/Nîmes puis à la suite d'un redécoupage de secteur, en Septembre 2009; mon secteur s'est réduit à 26 magasins sur l'axe Valence/orange.

    Pendant cette 2ème phase, de ma collaboration, je me suis retrouvé sans Chef de secteur. J'ai alors pris en main la continuité des relations commerciales avec les magasins. Mon chef des ventes régional m'a fait confiance et j'ai put alors effectuer des ventes lors d'engagements de catalogues, notamment lors des temps forts de
    Mes missions:
    - La revente des Opérations commerciales en effectuant, au minimum, une mise en avant, chaque semaine, dans chaque magasin.
    - Maintien et augmentation de la PDL. (être minimum à 25%)
    - Augmentation de la DN.
    - Vente des Nouveautés.
    - réalisation de 52 mise en avant par magasin sur un an.

    Mon travail au quotidien m'a permis de répondre aux objectifs.
    Résultat : Perception à 100% des primes de Mise en avant et de la PDL.
    Meilleure mise en avant de la région Sud pour l'été 2009.

  • Bouygues Telecom - Promoteur des ventes

    Meudon 2007 - 2008 Ventes des offres Bouygues Télécom en point de vente de Auchan Guilherand-Granges.
    Ventes de téléphonie mobile
    Renouvellement des abonnements, fidélisations des clients

  • Auchan - Vendeur

    Villeneuve-d'Ascq 2007 - 2007 Vente et renseignements des produits multimédia et informatique

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