Actuellement en poste au sein des éditions NATHAN où j'assure le développement des ventes à l'export auprès de nos distributeurs en Europe , Etats-Unis et Asie.
Mes compétences :
Vente
Export
Entreprises
EDITIONS NATHAN
- RESPONSABLE DE ZONE EXPORT
Paris2002 - maintenantAssurer le développement des ventes auprès de nos distributeurs en Europe, Etats-Unis et Asie.
- Participation à la définition de la stratégie commerciale et du plan d’action à mener à l’export sur les zones dont j’ai la responsabilité;
- Développement du chiffre d’affaires ( + 100% depuis 2003)et des parts de marché;
- Elaboration d’une stratégie de « conquête de marché » aux USA, en Europe de l’est et Asie);
- Mise en place et poursuite d’une stratégie de distribution sur les différents marchés, suivi des distributeurs, formation, accompagnement et animation de la force de vente des distributeurs;
- Transmission des informations recueillies lors des déplacements (marché, concurrence, tendance…);
- Définition d’un plan marketing opérationnel et gestion d’un budget affecté à des actions de marketing et de communication sur les zones.
VIDAL
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2001 - 2002Commercialisation de stratégies de communication sur Internet aux professionnels de la santé, et plus particulièrement aux laboratoires pharmaceutiques.
- Ciblage, qualification et recrutement du client
- Conseil, analyse de la problématique du client et définition d’une stratégie,
- Réalisation et présentation des propositions commerciales,
- Suivi et fidélisation du client : animation du réseau de clients (organisation de tables rondes, réunions de travail)
- Analyse permanente de l’environnement concurrentiel,
- Création des outils de reporting,
- Mise en place d’actions de communication externe,
- Formation d’un Chargé de Clientèle.
