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Guillaume LEFEVRE

Paris

En résumé

Cadre commercial opérationnel bénéficiant d’une large expérience internationale sur des marchés à forte croissance et d’une capacité démontrée à développer le Chiffre d’Affaire de manière profitable dans un environnement High-Tech en B2B.

Mes compétences :
Vente complexe
Commerce international
Commercial grands comptes
Commercial export
Commercial b to b
Stratégie commerciale
Stratégie d'entreprise
Recrutement de commerciaux
Sales director
Planning stratégique
Gestion du stress
Directeur commercial
Business development
Vente
B2B
Gestion des ventes
Conduite du changement

Entreprises

  • Morpho - Directeur Business Unit Terminaux BIométriques

    Paris 2012 - maintenant Gère l’intégration opérationnelle d’une ligne de produit récemment acquise au sein de la Business unit. Pilote la performance des tous les départements afin de garantir la satisfaction client et de réaliser les objectifs de chiffre d’affaire.

  • Paris Group- Go Beyond - Business Angel

    2012 - 2012

  • Grass Valley - Directeur Commercial France, Moyen-Orient, Eurasie & directeur de filiale (Paris)

    2010 - 2012 Revisite les éléments tactiques & long terme de la stratégie de vente, améliore la satisfaction et la fidélité des clients, supporte la cession du groupe à un fonds d’investissement US.

  • Technicolor - Vice président Ventes Asie (Pékin, Chine)

    Issy-les-Moulineaux 2008 - 2010 Pilote le lancement de la mise en vente de la division avec 3 missions : maintenir le chiffre d’affaire et la prise de commande, sécuriser le personnel clé, optimiser la trésorerie.

  • Thomson - Vice Président Ventes Asie du Sud Est (Singapour)

    Courbevoie 2006 - 2008 Intègre et dirige toutes les équipes de vente de la division, depuis les terminaux -voix, données, vidéo- à destination des opérateurs Telecom/Satellite/Câble jusqu’aux solutions pour télédiffuseurs

  • Thomson - Directeur Commercial Asie du Sud & Asie du Sud Est (Singapour)

    Courbevoie 2003 - 2006 Développe les ventes en Asie du Sud Est et dans le sous Continent Indien, accompagne la croissance agressive de la marque Grass Valley, garantis le respect du cadre réglementaire (société cotée à Paris & NY)

  • Nextream - Responsable Grands Comptes Export (Paris puis Singapour)

    2000 - 2003 • Radio Télévision Ivoirienne - Numérisation de la diffusion terrestre (5M€)
    • Starhub (Singapour) – Numérisation de la TV à péage (Câble) (15M$)
    • TOT (Thaïlande) – Réseau de contribution vidéo nationale (5M$)
    • Radio Télévision Tunisienne- Centre de production fixe & mobile (8M€)
    • Liban TV – Centre de production (3M€)-

Formations

  • Harvard Business School (Boston)

    Boston 2007 - 2008 Leadership

    études de cas basé sur les problématiques business & managériale du groupe Thomson après une période de croissance externe intense:

    _Comment définir et mettre en place culture commune?
    _Comment rationaliser l'offre et la stratégie commerciale?
    _Comment faire évoluer l'organisation pour faire face à ces changements?

    Recommandations présentées en séance au COMEX Thomson

  • Université Paris 6 Pierre Et Marie Curie UPMC

    Paris 1998 - 1999 Vente

  • Université Paris 11 Paris Sud

    Paris 1996 - 1998 Génétique moléculaire

    Master Génétique Moléculaire

Réseau

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