Menu

Guillaume LELONG

Courbevoie

En résumé

« La meilleure façon de prédire l’avenir, c’est de le créer » - Peter Drucker.

SMARTBOX, pionnier et leader du marché du Coffret Cadeau depuis 10 ans en France avec 46,9% de PDM, est présent dans 10 pays et réalise en 2013, un CA de 384 millions d’euros.

Responsable Commercial Grands Comptes au sein du département BUSINESS SOLUTIONS, j’accompagne au quotidien les projets de Directions Commerciales, Marketing et Communication de Comptes Nationaux sur différents secteurs d’activités.

Vos objectifs :
- Stimuler vos ventes (challenge commerciaux, animation de réseaux)
- Promouvoir votre marque (lancement de marques, animation jeux concours)
- Valoriser vos équipes et vos partenaires (opérations incentives)
- Générer de la reconnaissance (dotations, parrainage, cadeaux d'affaires).

Je propose de dynamiser vos effectifs et de valoriser vos produits au travers de :
- Solutions personnalisées, pour renforcer l’adhésion de vos projets
- 4 marques distinctes pour être au plus proche des attentes de vos bénéficiaires
- Solutions Business exclusives sur-mesure.

Afin d’intégrer vos enjeux et spécificités, je suis à votre disposition pour vous rencontrer et vous conseiller dans vos démarches d’animation / récompense.

Ces entreprises nous font confiance : Coca-Cola / Mars, Renaut / Peugeot, EDF / Air France, Orange / SNCF, Kenzo / Givenchy, La Poste.

A très bientôt.

guillaume.lelong@smartbox.com
0613445656.


Mes compétences :
Prospection commerciale
Vente
Développement commercial
Négociation
Financement automobile
Management

Entreprises

  • Smartbox / Smart&Co - Responsable Commercial Grands Comptes BtoB

    Courbevoie 2013 - maintenant Conseil et expertise en animation / récompense

    Responsable Commercial Grands Comptes Business Solutions – Secteur : National

    Générer la conquête de nouveaux marchés Grands Comptes :
    • Ciblage et qualification d’entreprise à fort potentiel
    • Prospection téléphonique des interlocuteurs clés
    • Proposition commerciale en adéquation avec les spécificités de chaque opportunité
    • Négociation et signatures de contrats cadres nationaux
    • Suivi de leur mise en place en interface avec les services supports

    Développer et fidéliser un portefeuille client Grands Comptes :
    • Analyses stratégiques commerciales
    • Développement de nouvelles PDM et création de valeurs ajoutées en interne/externe
    • Conseil et suivi commercial

    Gestion de projets Trade Marketing :
    • Réponse au brief client en fonction d’un budget
    • Choix et réalisation des supports
    • Pilotage des projets et coordinations des différents services
    • Suivi de la réalisation des projets
  • SES BURES - Consultant Facility Management

    2011 - 2013 SCI - gestion immobilière

    Mission d'identification et optimisation des coûts
    • Mise en avant des postes à optimiser
    • Etudes et choix des prestataires
    • Suivi des travaux et contrôle de la prestation
  • ISOR - Chef des Ventes

    Nanterre 2010 - 2011 Prestations de Services dans le Nettoyage Industriel.

    Chef des Ventes IDF NORD - Secteur : dpts 92-93-95.

    Management du pôle IDF NORD :
    • pilotage de l'activité : objectifs, RDV, suivi client
    • accompagnement terrain
    • chiffrage, négociation et signatures nouveaux contrats.

  • LEASEPLAN FRANCE - Ingénieur Commercial

    2007 - 2010 Conseil et expertise en Location Longue Durée de véhicule via des solutions de financement et de services.

    Ingénieur Commercial - secteur Seine Saint Denis (93).

    • Prospection téléphonique / Prise de RDV / Signatures Nouveaux Contrats.
    • Gestion au quotidien d’un parc de 950 véhicules sur 25 clients / objectif de croissance de flotte et gestion de la marge dégagée.
  • XEROX - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 2006 - 2007 Conseil sur la gestion du Document B to B via des solutions bureautiques.

    Ingénieur Commercial terrain accrédité à « l’école de vente Xerox » - secteur de Nanterre (92 Nord).

    • Prospection terrain et téléphonique / Prise de RDV / Propositions commerciales
    • Négociation des contrats / Proposition de plans de financement
    • Gestion de "l'après vente" / fidélisation des clients

Formations

Réseau