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BULL Advisory Services
maintenant
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Bull SAS
SCHILTIGHEIM
maintenant
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BULL
- Directeur France - activité Conseil en infrastructures - Advisory Services Business Unit France
Les Clayes-sous-Bois
2010 - maintenant
Directeur France de l'activité conseil en infrastructures de BULL.
Management des équipes ventes, avant-ventes et delivery de l'activité.
Création de l'activité au sein de BULL, définition et mise en œuvre du plan stratégique :
- standardisation de l'offre
- déploiement commercial
- recrutement vente, avant-vente et delivery
- marketing national : communication interne et externe
- business développement de l'offre : promotion interne et externe
- management des équipes.
Couverture de l'offre du pôle conseil en infrastructures = Mise en oeuvre de modèle Service Provider avec notamment :
- définition de catalogue de service et de niveaux de services applicatifs / métiers
- Définition et création de Questionnaires de niveaux de services.
- définition des couts d'unités d'unités d'œuvre serveurs, stockage, sauvegarde
- optimisation de la gestion des infrastructures serveurs, stockage, sauvegarde.
- engagements de résultats sur des ROI courts, moyens et/ou long-termes.
- Assistance à la justification technique et financière de projets d'archivage, de PRA, de consolidation, GED, ect..
- Définition et aménagement des process d'un département infrastructures.
- Mission de conseils recurrents 36 mois.
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BULL
- Resp equipe infrastructures
Les Clayes-sous-Bois
2006 - 2009
en charge du developement et de la reconquete des parts de marché de BULL produits et service d'intégration et maintenance sur la région Rhone alpes, Bourgogne, Auvergne.
Specialisation et focus sur offres storeway : stockage, HSM, backup, gestion du cycle de vie des données.
ANimation et gestion de la relation des integrateurs / revendeurs.
Animation et gestion de la relation avec partenaires dediteurs / constructeurs ( EMC2, Netapp, IBM, Legato, Overland, Brocade, Cisco, oracle, Documentum, STK).
developement des clients publics regionaux et nationaux.
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FUJITSU SIEMENS COMPUTERS
- Responsable grands comptes
ROISSY EN FRANCE
2005 - 2006
En charge du developpement de l'activité grands comptes regionaux et nationaux : SNCF, ST Micro, HCL, CHU, CH et CG
Réalisation : croissance de 70%, 4m€ CA
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COMPUTACENTER
- Ingenieur Commercial
Roissy-en-France
2004 - 2005
developpement et prospection des comptes HCL, CA, Alliade, Adrea, Eovi
CA 12 mois : 3M€ en partant de 0
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IBM
- Ingénieur d'affaires
Bois-Colombes
2000 - 2003
Ingenieur d'affaires en charge de la commercialisation de l'ensemble des offres d'IBM auprés d'une clientèle de 20 grands comptes nationaux :
- services : maintenance, exploitation, infogérance
- logiciels : systèmes, middleware, applications
- materiels : aix; OS400, wintel, zOS
Animation d'une equipe de 20 commerciaux horizontaux.
vente directe et indirecte.
Succés : intermarché, Adecco, Casino, ST Micro
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IBM
- Ingenieur commercial
Bois-Colombes
1998 - 2000
ingenieur commercial SMB et grands comptes regionaux ( rhone alpes, bourgogne, franche comté, auvergne) en charge de la commercialisation des offres : serveurs, postes de travail et portables.
Création d'une équipe de 5 personnes, forte croissance du marché, secteur et Bu.
