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Guillaume MAGOIS

En résumé

Mes compétences :
Management de projets
Commercial grands comptes
Pilotage des ressources internes
SAP
Microsoft office
Veille concurrentielle

Entreprises

  • John Crane - Garnitures Mécaniques 51 M€ de CA - 190 pers - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2009 - maintenant Commercialisation et conseils techniques auprès des grands comptes OEM
    Formation aux produits
    Sécurisation des marchés par la signature de contrats pluriannuels
    Pilotage des ressources internes en vue de la réalisation des commandes (de 50 k€ à 400 k€)
    Objectif 2015: 2.9 M€ de C.A. dépassé : 3.0 M€

    Augmentation des parts de marché de 57 à 70 % en 3 ans
    Maîtrise des techniques de vente
    Veille concurrentielle

  • John Crane - Chargé d'affaires OEM

    2006 - 2009 Analyse et réponses aux cahiers des charges (traitement de 5 commandes par mois)
    Rédaction et suivi des offres
    Saisie des commandes, lancement en production, respect des délais
    Assistance aux essais de performance en usine
    Clients : pompes Guinard (SPX), Flowserve, Sulzer, Sundyne

  • John Crane - Chargé d'affaires End-user

    2004 - 2006 Identification des produits (John Crane et concurrents)
    Proposition de remplacement par du matériel équivalent
    Enregistrement des commandes, lancement en production
    Suivi des affaires

  • Mettler Toledo - Ingénieur Commercial Intégrateurs

    VIROFLAY 2001 - 2004 Vente de balances industrielles auprès d'une clientèle d'intégrateurs
    Secteur commercial: moitié Nord de la France (46 départements)
    Prospection, études de cahier des charges, suivi de développement de clientèle
    Préparation des mises en service avec les techniciens
    CA: 600 k€

  • Verder pompes - Technico-commercial Ile de France - Oise - Normandie

    2000 - 2000 Technico-commercial itinérant - région île de France, Normandie

Formations

  • DBS Ecole Supérieure De Vente Industrielle Internationale

    Douai 1998 - 2000 Responsable Technico-Commercial International

    Marketing; Commerce International - Equivalent Master 1
    Formation au Marketing, Management et vente internationale (dispensée à 70% en Anglais)

  • Liverpool John Moores University (Liverpool)

    Liverpool 1997 - 1998 Bachelor of Technology

    Diplôme Européen d'Etudes Technologiques - Ingénierie Mécanique

  • Université Valenciennes (Valenciennes)

    Valenciennes 1995 - 1997 DUT Mesures Physiques

    IUT Mesures Physiques - Option Matériaux et contrôles Physico-Chimiques

Réseau

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