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Reflex immo
maintenant
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JES France
- Directeur des ventes
2015 - maintenant
Responsable de l’activité commerciale de JES France et JES Belgium, j'encadre donc directement 12 collaborateurs (France : 9 ingénieurs commerciaux, 2 grands comptes stratégiques ; Belgique : 1 account manager) et de manière transversale 3 assistantes commerciales et 1 grand compte d’une filiale.
Mon objectif principal est de donner le tempo de l'action commerciale à l'ensemble de l'équipe pour atteindre nos objectifs de chiffre d'affaire et de satisfaction client.
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JES France
- Chef des ventes national
2013 - 2014
Encadrer une équipe composée de 9 commerciaux répartis sur toute la France. Ma mission est de faire progresser les collaborateurs tant dans la performance que d'en l'état d'esprit. Garant de la satisfaction des clients, je veille au respect des règles de l'entreprise pour assurer un service irréprochable.
Définir de nouvelles actions commerciales. Fort de sa réussite, JES souhaite aborder les années à venir avec des évolutions dans ses solutions d’encaissement mais aussi dans son approche commerciale pour être encore plus prêt des préoccupations de ses clients mais aussi des prospects.
Rencontrer nos clients. En étant au contact des clients par un accompagnement régulier des commerciaux, je peux connaître et comprendre leurs problématiques. Ainsi, je peux faire remonter l’information et être acteur dans la recherche de solutions.
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AERIALgroup
- Directeur des ventes
2012 - 2012
Animation du service commercial : télé-prospectrices (12 personnes dont 1 responsable de plateau), Commerciaux/chargés de projet web (19 personnes), gérants mandataires (2 personnes) et formateurs (2 personnes).
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Rhéa Marketing
- Directeur commercial
2011 - 2012
Manager de 9 commerciaux, recrutement, formation de l’équipe et accompagnement terrain. Définition de la stratégie commerciale, recherche de leviers de croissance, rationalisation des coûts, conduite du changement, recherche de nouveaux partenariats… Suivi commercial des grands comptes, gestion des litiges… Gestion des relations fournisseurs, renégociation des contrats… Encadrement des services supports (ADV, distribution…), gestion des paies...
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Sarl LVGI Publicité
- Gérant
2010 - 2011
Création de la société, définition des statuts, écriture du business plan, démarche auprès des partenaires, négociation avec les fournisseurs, recrutement des commerciaux (3 vendeurs), formation de l’équipe, management et accompagnement terrain. Gestion de l’entreprise, de la comptabilité, de la trésorerie, du BFR … Prospection commerciale, gestion des SAV…
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Groupe S3G
- DIRECTEUR DELEGUE DE PUBLICATION
2003 - 2010
Encadrement d’une équipe commerciale, garant de l’application de la politique commerciale, développement du chiffre d’affaire, de la marge et du résultat, recrutement et formation des vendeurs… Gestion du centre de profit, définition et respect des budgets, relation avec les services supports (ADV, production, marketing…)... Membre des commissions de développement des nouveaux produits, du web et des outils CRM...
J’ai réalisé le lancement d’un magazine dans le Morbihan, j’ai relevé ensuite le challenge de reprendre une édition parisienne, puis j’ai assuré une progression de plus de 20% de chiffre d’affaire sur un magazine en Charente Maritime.
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Groupe SPIR Communication
- Chef de publicité
2001 - 2003
Prospection, gestion et développement d’un portefeuille client, responsable du cahier immobilier… Suivi des nouveaux vendeurs pour leur intégration et la formation produit…
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Groupe SPIR Communication
- Attaché commercial
1997 - 2001
Développement d’un nouveau secteur géographique, définition des cibles, prospection, puis pérennisation du chiffre d’affaire… Prospection directe,prise de rendez-vous, découverte des besoins du client, proposition commerciale et signature...
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PME
- Technico-commercial
1996 - 1997
Commercialiser du matériels et produits de nettoyage auprès des professionnels et collectivités…
