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Guillaume MARNETTO

NANTES

En résumé

"La capacité du manager à fixer le cap et conduire le changement est de plus en plus déterminante face à la mutation des marchés. Jamais l'adhésion des équipes à des objectifs clairs et à des valeurs partagées n'a représenté un enjeu aussi important pour relever les challenges présents et à venir."

La société JES France, basée à Saint Herblain (44) est spécialisée dans les solutions informatiques d'encaissement pour la restauration collective. Pour en savoir plus, rendez-vous sur le siteArray

Mes compétences :
Commercial
Décisions stratégiques et organisationnelles
Management
Animation d'équipe
Animation de réseau
Communication
Webmarketing
Gestion de centre de profits
Recrutement
Entrepreneur
Anticipation
Animation commerciale
Analyse
Réactivité
Esprit d'équipe

Entreprises

  • Reflex immo

    maintenant
  • JES France - Directeur des ventes

    2015 - maintenant Responsable de l’activité commerciale de JES France et JES Belgium, j'encadre donc directement 12 collaborateurs (France : 9 ingénieurs commerciaux, 2 grands comptes stratégiques ; Belgique : 1 account manager) et de manière transversale 3 assistantes commerciales et 1 grand compte d’une filiale.

    Mon objectif principal est de donner le tempo de l'action commerciale à l'ensemble de l'équipe pour atteindre nos objectifs de chiffre d'affaire et de satisfaction client.
  • JES France - Chef des ventes national

    2013 - 2014 Encadrer une équipe composée de 9 commerciaux répartis sur toute la France. Ma mission est de faire progresser les collaborateurs tant dans la performance que d'en l'état d'esprit. Garant de la satisfaction des clients, je veille au respect des règles de l'entreprise pour assurer un service irréprochable.

    Définir de nouvelles actions commerciales. Fort de sa réussite, JES souhaite aborder les années à venir avec des évolutions dans ses solutions d’encaissement mais aussi dans son approche commerciale pour être encore plus prêt des préoccupations de ses clients mais aussi des prospects.

    Rencontrer nos clients. En étant au contact des clients par un accompagnement régulier des commerciaux, je peux connaître et comprendre leurs problématiques. Ainsi, je peux faire remonter l’information et être acteur dans la recherche de solutions.
  • AERIALgroup - Directeur des ventes

    2012 - 2012 Animation du service commercial : télé-prospectrices (12 personnes dont 1 responsable de plateau), Commerciaux/chargés de projet web (19 personnes), gérants mandataires (2 personnes) et formateurs (2 personnes).

  • Rhéa Marketing - Directeur commercial

    2011 - 2012 Manager de 9 commerciaux, recrutement, formation de l’équipe et accompagnement terrain. Définition de la stratégie commerciale, recherche de leviers de croissance, rationalisation des coûts, conduite du changement, recherche de nouveaux partenariats… Suivi commercial des grands comptes, gestion des litiges… Gestion des relations fournisseurs, renégociation des contrats… Encadrement des services supports (ADV, distribution…), gestion des paies...
  • Sarl LVGI Publicité - Gérant

    2010 - 2011 Création de la société, définition des statuts, écriture du business plan, démarche auprès des partenaires, négociation avec les fournisseurs, recrutement des commerciaux (3 vendeurs), formation de l’équipe, management et accompagnement terrain. Gestion de l’entreprise, de la comptabilité, de la trésorerie, du BFR … Prospection commerciale, gestion des SAV…
  • Groupe S3G - DIRECTEUR DELEGUE DE PUBLICATION

    2003 - 2010 Encadrement d’une équipe commerciale, garant de l’application de la politique commerciale, développement du chiffre d’affaire, de la marge et du résultat, recrutement et formation des vendeurs… Gestion du centre de profit, définition et respect des budgets, relation avec les services supports (ADV, production, marketing…)... Membre des commissions de développement des nouveaux produits, du web et des outils CRM...
    J’ai réalisé le lancement d’un magazine dans le Morbihan, j’ai relevé ensuite le challenge de reprendre une édition parisienne, puis j’ai assuré une progression de plus de 20% de chiffre d’affaire sur un magazine en Charente Maritime.
  • Groupe SPIR Communication - Chef de publicité

    2001 - 2003 Prospection, gestion et développement d’un portefeuille client, responsable du cahier immobilier… Suivi des nouveaux vendeurs pour leur intégration et la formation produit…
  • Groupe SPIR Communication - Attaché commercial

    1997 - 2001 Développement d’un nouveau secteur géographique, définition des cibles, prospection, puis pérennisation du chiffre d’affaire… Prospection directe,prise de rendez-vous, découverte des besoins du client, proposition commerciale et signature...
  • PME - Technico-commercial

    1996 - 1997 Commercialiser du matériels et produits de nettoyage auprès des professionnels et collectivités…

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