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Guillaume MASTELLOTTO

PARIS

En résumé

Passionné, créatif et obstiné je trouve dans la fonction commerciale tous les ingrédients d'une vie professionnelle réussie.

Mes compétences :
Cosmétiques
Négociation
Grande distribution
Management
KAM
Management commercial
Vente

Entreprises

  • LES BIENHEUREUX - DIRECTEUR EXPORT - LES BIENHEUREUX

    2017 - maintenant En charge du développement à l'international d'une entreprise de spiritueux créée en 2014 (Les Bienheureux) et d'une entreprise de vins (SIRECH&Co. créée en 2007).
    Ces 2 entreprises ont le même actionnariat : Alexandre Sirech (Ex-CEO Havana Club) et Jean Moueix (propriétaire de PETRUS et DUCLOT).
    Les marques commercialisées sont : BELLEVOYE (whisky français), EL PASADOR DE ORO (Rhum), EMBARGO (Rhum), PARATI (Cachaça), COROCORO (Liqueur de rhum).
    Management d'un manager export USA / ASIE du sud-est et d'un manager export Espagne/Portugal.
    Directement en charge des marchés européens, du Japon, de l'Asutralie, Chine et du travel retail.

  • L'Oreal Luxe Travel Retail EMEA - Area Manager Lancôme Kiehl's Clarisonic

    2016 - 2017 Responsable des aéroports : France / BENELUX / Pologne / Rep.Tcheque / Italie/ Israel
    Management de 5 Regional Manager bases dans les pays.
    Management de 40 conseillères beauté.
  • L'Oréal (Garnier Maybelline Gemey Essie) - Directeur des Centrales Nationales

    2013 - 2016 CA > 400 Mio €
    Management : 16 - 20 personnes (6 KAM, 4 Trade marketers, 6 assistantes, 4 stagiaires)
  • L'Oréal Division des Produits Grand Public - Directeur Grand Compte Galec

    PARIS 2011 - 2013 Responsable du compte Leclerc pour la Division des Produits Grand Public France
    Négociation accord commercial
    Pilotage P&L et CA du compte (environ 200 Mio €)
    Management indirect de 3 KAM Leclerc (Garnier, L'Oréal et Lascad)
  • L'Oréal - LASCAD - Directeur Enseigne (KAM) Galec - Leclerc

    PARIS 2011 - 2011 Responsable d'un CA de 70 Mio €
    Management de 2 personnes dont 1 cadre
  • L'Oréal - Lascad - Directeur Enseigne (KAM) EMC - Groupe CASINO

    PARIS 2009 - 2011 Compte-clé Groupe Casino de décembre 2009 à février 2011 j'avais la responsabilité d'un CA proche de 50 millions d'euros.

    Mes missions principales étaient :
    - Développer, suivre et gérer le compte EMC dans le respect de la stratégie de mon entité
    - Gérer la rentabilité du compte (P&L / compte d'exploitation)
    - Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie claire via les Business Plans annuels
    - Négociations de l'accord cadre commercial
    - Relations avec force de vente sur objectifs quantitatifs et qualitatifs
  • L'Oréal - LASCAD - Compte clé junior PROVERA / METRO

    PARIS 2008 - 2009 Je m'occupe depuis mi 2009 du compte PROVERA en tant que KAM junior avec la responsabilité d'un CA de plus de 15 millions d'euros. J'ai également la responsabilité de l'enseigne METRO Cash and Carry France qui génère un CA de plus d'1 million d'euros à l'année depuis 2007

    Ma mission consiste à négocier chaque année l'accord commercial, de gérer le référencement de mon catalogue de produits et d'animer la politique commerciale de ces enseignes.
    Je suis responsable de la rentabilité de ce client et de la bonne application de l'accord négocié
  • L'OREAL - LASCAD - Responsable Trade Marketing Leclerc/ ITM / Syst U

    PARIS 2007 - 2009 Début du poste : 1er mars 2007

    Ce poste est centré sur les Indépendants (Leclerc, Système U et Intermarché) pour tous les marchés où Lascad est présent.
    Ces 3 clients représentent prés de 200 millions d'euros de CA chaque année pour notre affaire franco-française du groupe L'Oréal (Grand Public)

    4 missions :
    - Négociations avec les centrales d'achat pour les référencements de nos produits (80% du CA généré)
    - Responsable du Trade Marketing pour les enseignes Leclerc (510 magasins), Système U (867 magasins) et Intermarché (1400 magasins)
    - Réalisation de recommandations merchandising à destination des commerciaux (en partenariat avec les enseignes concernées)
    - Analyse de panels consommateurs et distributeurs
  • DANONE EAUX FRANCE - Assistant Compte Clé et Category Manager

    Paris 2005 - 2005 - Référencement des produits au sein de la Business Unit Eurochan (Auchan/Atac/Cora/Match)
    - Gestion du budget de l'activité promotionnelle sur les marques Evian,Badoit,Salvetat,Volvic et Taillefine.
    - Planogrammes merchandising des enseignes sur le marché des eaux minérales
  • L'OREAL - LASCAD - Chef de secteur

    PARIS 2005 - 2007 Chef de secteur pendant 17 mois en Alsace pour la Division des Produits Grands Publics France.
    L'Affaire dans laquelle j'ai été affecté se nomme LASCAD (DOP,Narta,Ushuaia,Mixa,Mennen,Vivelle,Dessange,Jean-Louis David,Eau Jeune,H pour Homme,Vittel,Bien-Etre et Fluoryl)

    Responsable d'un CA de plus de 2 millions d'euros, mes missions consistaient dans l'application de la politique commerciale de la société. Le rôle du chef de secteur est de gérer un CA, veiller à la présence des produits dans les rayons et réaliser des réimplantations linéaires.
    Mes clients étaient des grands distributeurs alimentaires (Carrefour,Auchan,Leclerc...) et mon secteur s'étendait sur le département du Haut-Rhin et du Territoire de Belfort.

    Cette période de formation ma permis d'acquerir les compétences nécessaires à mon poste actuel de Responsable Marketing Enseigne (Category Manager).
  • SOCIETE GENERALE - Assistant Responsable Marketing

    PARIS 2003 - 2003 - Etudes geomarketing sur la création et la détection de nouvelles agences bancaires sur 23 départements français.
    - Rédaction d'un journal interne sur le marché des jeunes (18-25 ans) à destination des conseillers financiers
    - Marketing direct : conception et gestion de mailings
    - Formation du personnel sur les nouveaux outils de gestion des comptes

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