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Guillaume MOREAU

LAVAL

En résumé

Mes compétences :
Management
Commercial
International
Formation
Développement commercial
Marketing
Vente
Bâtiment

Entreprises

  • Villadéale - GERANT

    2017 - maintenant Responsable d'agence

  • Bricoman - Directeur

    Lezennes 2015 - 2016 Directeur de magasin

  • Saint-Gobain Cedeo - Responsable des Ventes

    Courbevoie 2013 - 2015

  • Saint Gobain Point P - Chef des ventes

    2011 - 2013 Responsable de l'animation et de la coordination de la force de vente externe sur les régions champagne ardennes et haute vallée de la marne.

    Anime et supervise une équipe de 12 commerciaux.

    Participe à la définition des orientations commerciales et à la construction des portefeuilles ATC, les faits exécuter et analyse les résultats.

    Réalise les entretiens trimestriels et met en oeuvre les plans d'actions d'amélioration individuels.

    Suggère des opérations en vue d'améliorer l'efficacité de la prospection clients et les ventes.

    Responsable de la mise en oeuvre des actions promotionnelles .

    Suit la cohérence des tarifs, mesure la performance des frais de vente.

    Possède une très bonne technicité de l'ensemble de la gamme des produits proposés.

  • LIDL - Responsable réseau

    Strasbourg 2009 - 2010 Responsable réseau en région parisienne. En charge de 4 magasins, je m'occupais de contrôler le bon fonctionnement des centres de profits. Suivi des opérations commerciales, des chiffres d'affaires et de la rentabilité. Recrutement, formation et management des équipes. Environ 10 à 15 personnes par magasins. Faire appliquer la politique commerciale dans chaque magasin.

  • SMRC - Directeur Commercial

    2006 - 2009 J'étais responsable de 2 magasins spécialisés dans l'équipement de la maison.

    Gestion du personnel: recrutement, formation, horaires, motivations.

    Mise en place d'opérations commerciales: publicité, implantation, tenu des magasins, soldes, analyses des ventes par familles.

    Gestion des stocks: réception marchandises, contrôle, conditions de stockage

    Administratif: arrêt maladie, fiches de paies.

  • D&P SERVICES - Directeur régional

    2003 - 2006 Création de 3 agences dans la région PACA avec 20 commerciaux par agence. Objectif: mettre des commerciaux dans les galeries marchandes des centres commerciaux pour souscrire un service de téléphonie.


    Recrutement, formation et suivi terrain...

    Commercial: environ 10 000 contrats mensuel, démarcher les GMS pour mettre en place des plannings. Manager et suivre les 3 directeurs d'agences. Analyse des taux de rentabilités. Mettre en place les argumentaires de vente.

    Administratif: DUE, fiche de paies, Prime sur objectif

    Participer aux réunions nationale mensuels pour redescendre les directives commerciales et les nouvelles offres de notre partenaire télécom.

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