Guillaume MORO

En résumé

Entreprises

• Johnson & Johnson - Délégué Pharmaceutique

  New Brunswick 2013 - 2015 Pour les marques : Roc, Neutrogena, Compeed et les Dérmo-Cosmétiques de Biafine
  
  Développer le chiffre d’affaires et la part de marché des produits Johnson & Johnson auprès d’un portefeuille de 70 parapharmacies
  
  Créer une véritable relation de « business partner » avec les pharmaciens
  
  Mettre en place un partenariat annuel (marchés saisonniers)
  
  Développer la visibilité des marques par des actions merchandising et la mise en place d’opérations consommateurs
  
  Former les équipes de vente sur l’ensemble des produits de la gamme

• Mondelēz International - Responsable de secteur

  CLAMART 2013 - 2013 Développer le chiffre d’affaires et la part de marché des produits Kraft Foods
  auprès d’un portefeuille de 30 clients (supermarchés & hypermarchés)
  
  Développer l’assortiment, référencer l’ensemble de la gamme, les produits standards et les innovations
  
  Optimiser les positions linéaires, gains de facings, de position au sol et en
  tablettes (construction de plans merchandising, recadrages et réimplantation)
  
  Négocier des opérations promotionnelles, vente et installation de mises en
  avant (îlots, box, TG...)
  
  Management de deux gestionnaires de maintenance (accompagnement au
  quotidien, fixation des objectifs, adaptation des tournées...)

• Groupe Danone - Category developer promo

  PARIS 2012 - 2012 Bilan et analyse de la promotion du marché de l’Ultra Frais toutes enseignes confondues
  
  Création et mise à disposition d’outils (Suivi agressivité promotionnelle, faits marquants promo) à destinations de la direction commerciale (Compte clés) et de la force de vente (chefs de marché)
  
  Gestion et animation des outils promo, travail sur base de données prospectus (Le Site Marketing) et analyse PDM Nielsen (Nielsen Nitro for excel)
  
  Réalisation des Tableaux de bord volumes promo, mise à jour des Incentives (Activia, Actimel et Velouté) pour l’animation des comptes clés
  
  Support opérationnel au Trade marketing dans la mise en œuvre d’opérations commerciales transversales (création d’un outil de prises d’accords animations, finalisation de l’opération trade Disney Land)

• UGC Cinéma - Chef de produit junior

  Neuilly-sur-Seine 2010 - 2011 Réalisation et suivi intégral des opérations promotionnelles (définition des objectifs de ventes, réalisation des PLV, briefing des équipes terrain, analyse des
  résultats)
  
  Animation et accompagnement des cinémas dans leur activité au quotidien, véritable trait d’union entre le siège et le terrain
  
  Préparation et participation aux réunions avec les comptes clés (Unilever, Coca-Cola, Nestlé…)
  
  Rédaction de la rubrique activité alimentaire du Grand Journal Interne du groupe

• Membre du BDS Esc Lille 2009-2010 ( Xtra Time) - Responsable Football

  2009 - 2010 Membre du Bureau Des Sports 2009-2010 de l’ESC Lille
  Démarcher des sponsors et des partenaires
  Organisation de la vie sportive de l’école : compétitions et initiations
  Organisation d’un séjour d’une semaine au ski pour 400 étudiants (Budget : 150 000€)

• Spirax Sarco SAS - Chargé d'étude marketing

  2008 - 2008 Stage au service marketing de SPIRAX SARCO
  Chargé d’étude sur le marché marocain
  Collecte d’informations, analyse, segmentation de données
  Prises de décisions stratégiques, réalisation de comptes rendusomptes rendus

• Score game - Vendeur

  2007 - 2007 Stage de vente à SCORE GAME
  Vendeur en magasin
  Fidélisation et conseils clients
  Elaboration du merchandising, réalisation de ventes croisées

Formations

• SKEMA Business School, North Carolina State University (Raleigh, Nc)

  Raleigh, Nc 2012 - 2012 Master International Business
  
  International Business

• Skema Business School

  Lille 2008 - 2012 Msc International Business

• IUT De SCEAUX (Sceaux)

  Sceaux 2006 - 2008

Réseau

• Ahouné Franck-Alain YAPI

• Cyril MUGLIONI

• Damien RIBEIRO

  Pileje (Paris)

• Fatima SAHRAOUI

• Jacky CAMBIEN

• Jean Philippe ROLDAO MARTINS

• Jérémy DOLET

• Marine MEAUX

• Sylvain RAFTON

• Thibault HAMEL