Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Management
Entreprises
Carrefour
- Graduate Program Directeur d'Hypermarché
Massy2014 - maintenant
Serval Conseil
- Consultant
2013 - 2013Optimisation de la gestion des déchets
- Audit de l’existant et estimation des potentiels d’économie
- Définition et mise en place d’un plan d’actions pour atteindre les économies cibles
Schneidereit GmbH
- Responsable développement France
2011 - 2013Définition / mise en œuvre des politiques marketing et commerciale
- Identifier et segmenter les clientèles potentielles
- Définir les offres (configurations techniques et services) adaptées à chaque segment
- Recruter, structurer et manager l’équipe commerciale (2 personnes)
- Définir et mettre en place un plan d’actions commerciales
- Concevoir et déployer un outil de reporting commercial
Mise en place de partenariats stratégiques
- Ecolab (chimie) : Définir une offre marketing commune incluant le matériel Schneidereit et les produits Ecolab dédiés
- Concept Microfibre (textile) : Développer des textiles techniques particulièrement adaptés aux systèmes Schneidereit
- Filmop (matériel) : Concevoir des matériels spécifiquement adaptés aux process déployés par Schneidereit chez ses clients
Gestion de l’organisation des prestations techniques
- Recruter et former un réseau de 15 stations techniques (plus de 50 techniciens au total)
- Définir et mettre en place les procédures de gestion des stocks et d’approvisionnement
- Créer des outils de gestion des installations et interventions de maintenance
Résultats
- CA 2012 : 350k€
- CA prévisionnel 2013 : 850 k€
- Ouverture de plusieurs grands comptes nationaux (Sodexo, Compass, DomusVi, AP-HP, Challancin,…)
DiffWay, Paris
- Consultant
2010 - 2011- Définition de la stratégie d’un acteur majeur du marché de l’hôtellerie et de la restauration haut de gamme
- Définition et mise en œuvre de la stratégie d’un des principaux acteurs du marché de la propreté
- Analyse stratégique du marché du Facilities Management et définition d’offres de service pour un acteur majeur
des services aux entreprises
- Définition et mise en œuvre d’offres alimentaires pour le leader du marché de la restauration collective
- Réalisation d'études quantitatives relatives à la satisfaction client, rédaction d'un rapport et mise en place de plans d'action pour 3 des clients du cabinet
Kaiser Associates, Washington DC
- Consultant stagiaire
2009 - 2009• Analyse stratégique du marché du Benchmarking et développement d’une nouvelle offre de services sur ce marché
• Analyse stratégique de l’industrie cosmétique et benchmarking des processus de la Supply Chain des principaux acteurs
HLP Audit, Nantes
- Auditeur stagiaire
2008 - 2008• Audit légal de PME et de sociétés cotées
• Collaboration à la mise en place de stratégie financière au sein des entreprises clientes
• Expertise judiciaire auprès du Tribunal de Commerce de Nantes
2008 - 2008• Etude du marché Français en vue d’une future implantation pour un opérateur mobile Allemand
• Définition de stratégie d’implémentation de réseaux de communication
• Gestion de projets pour des opérateurs télécoms et des sociétés de gestion de distribution d’énergie.
• Réalisation d’une étude sur l’évolution des technologies fibre optique et courants porteurs en ligne.
STREGO, Nantes
- Stagiaire
2007 - 2007• Accompagnement de créateurs : réalisation de prévisionnels et tableaux de bord, aide à l’obtention de prêts d’honneur, ...
