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Renaud BRACH

PARIS

En résumé

Après une formation à l'école de commerce Audencia à Nantes et plusieurs stages dans le domaine commercial, notamment dans le secteur de la téléphonie, j'ai intégré SFR en tant qu'ingénieur commercial.
Ma persévérance, mon relationnel ainsi que ma curiosité m'ont permis de m'adapter rapidement aux différents cirucuits de distribution (GSA, GSM, Espaces SFR indépendants et filiales) et à obtenir des résultants probants tant qualitatifs que quantitatifs.

Mes compétences :
Marketing
Négociation
Téléphonie
Téléphonie mobile
Management
Grande consommation
Ingénieur commercial

Entreprises

  • SFR - Key account manager

    2013 - maintenant En charge des comptes Carrefour, FNAC et Phone House.

    Mission première : Maintenir et développer le leadership de SFR dans ces enseignes.

    - Négociations d'accords
    - Mise en place d'opérations commerciales
    - Animation en transverse des équipes régionales

  • SFR - Ingénieur Commercial

    2012 - 2013 En charge principalement des espaces SFR et de distributeurs indépendants sur les départements 79 et 86

    - Mise en place de challenges et d’incentives conseillers sur mon secteur et sur l’ensemble de la Région

    - Coaching des Responsables de magasin et des conseillers sur les techniques de vente

    - Application de la démarche Top Satisfaction : formation et mise en place de plan d’action
    --> Progression de la note de 6% entre deux quadrimestres

    - Négociation et mise en en place d’actions de trade marketing

    - Création d’une Newsletter à destination des magasins indépendants de la Région

    - Suivi financier des partenaires indépendants : Business Review, mise en place de payplans

  • Sony Ericsson - Assistant du directeur commercial et directeur marketing Grandes Enseignes

    Puteaux 2011 - 2011 - Analyse des ventes et préparation de reportings européens
    Responsable de la coordination envers la force de vente (Mise en place et suivi de tableaux de bord)

    - Marketing opérationnel : Réalisation de supports de communication et de vente

    - Organisation d’événements promotionnels

  • SFR - Ingénieur Commercial Grandes Enseignes

    2011 - 2012 Secteur Calvados, Manche et Orne
    Rattaché à la direction Grands Publics et plus particulièrement à la Région Ouest

    - Négociation et mise en place d'opérations commerciales et promotionnelles en GSA (Auchan, Carrefour, Cora, Leclerc ...), en GSS (Boulanger, Darty ...) et dans les STM (Internity, Vivre Mobile, Telecom1)

    - Encadrement de démonstrateurs en GSA (Plannings, Formation, Montée en compétences, Suivi des performances ...)

    - Formation sur les offres SFR et montée en compétences des différents vendeurs sur le secteur

    - Suivi des opérations négociées par le National

  • Henkel - Stage chef de secteur Colles&Adhésifs

    Düsseldorf 2009 - 2009 - Négociation et animation d’opérations commerciales en GSB et en GSA

    - Négociation de l’opération Rentrée des classes et de l’opération été
    --> Objectifs atteints. Dépassement de l’objectif Rentrée des Classes de 10%

    - Négociation et implantation de nouveaux produits

    - Application du plan merchandising dans les enseignes

    - Gestion d’un merchandiseur

  • Be Relax Francfort - Directeur adjoint

    2009 - 2009 - Management de 15 employés dans trois boutiques

    - Recrutement et formation de nouveaux employés

    - Création et mise en place d’opérations promotionnelles et d’incentives
    --> Augmentation du chiffre d’affaires de 15% pendant ces opérations

  • France Telecom - Assistant chef de secteur Lorraine Est

    Paris 2008 - 2008 - Réalisation d'études marketing sur les agences

    - Mise en place de promotions

    - Organisation et gestion de la sortie du Iphone dans une agence

    - Management d'agences

  • Bureau Des Sports AUDENCIA - Responsable des sponsors

    2007 - 2008 - Création du pôle sponsors

    - Réalisation de plaquettes de démarchage

    - Négociation avec des partenaires locaux et nationaux: Open Sport,Domino's Pizza,Powerade,Kraft,Crédit Agricole SA,Solid Creativity,KPMG

    - Obtention de 25 000€ dont 15 000€ en lots, goodies et nourriture.

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