Guillaume RAVINET

En résumé

Entreprises

• Cegedim - Responsable marketing produit

  Boulogne-Billancourt 2017 - maintenant

• ALMERYS - Chef de gamme B2B – Business Unit « Confiance numérique »

  Clermont Ferrand 2013 - 2016 Services SaaS : Signature électronique à vocation probatoire ; Lettre recommandée électronique ; Identité numérique ; Archivage numérique.
  
  Responsabilités :
  o Responsable du cycle de vie d’un portefeuille de quatre produits (des spécifications à la mise en marché, commercialisation et gestion budgétaire)
  o Management de 3 chefs de produit
  o Définition et supervision d’objectifs et actions marketing
  
  Résultat :
  o Création de trois produits et multiplication du CA par 3 en deux ans (663 k€ en 2015)

• Almerys - Chef de produit B2C – Business Unit « Service Santé »

  Clermont Ferrand 2011 - 2012 Service SaaS « Prévention et bien être » avec hébergement de données de santé et objets connectés
  
  Responsabilités :
  o Ciblage de nouveau client : adaptation des services existants pour conquérir de nouveaux segments de marché (accident de travail, expertise médicale, médecine du travail)
  o Développement du portefeuille existant : augmentation du périmètre de service et de la valeur ajoutée (prévention, bien-être, santé animale…)
  o Evaluation des coûts du produit et business plan
  
  Résultat :
  o Création d’un service à forte valeur ajoutée (75% de taux de marge) auprès d’une nouvelle cible de clientèle (grands groupes et organismes publics)

• Almerys - Chef de projet au « Service Innovation Stratégique » Alternance M1 et M2

  Clermont Ferrand 2009 - 2010 Responsabilités :
  o Veille concurrentielle et technologique sur les services santé
  o Etude de marché, de concurrence et positionnement produit
  
  Résultats :
  o Audition de startup et identification de partenaires potentiels (meilleure réussite : rachat d’ENORA technologies (520k€ CA) au T4 2009

• Super U - Chef de rayon Droguerie

  Saint-Jacques-de-la-Lande 2008 - 2008 Super U - Fayence (83) - Parfumerie, Hygiène
  Gestion, management d'équipe, implantation de produits, rencontre et négociation avec les fournisseurs

• SCB représentation - Représentant d'usine multicarte Junior

  2005 - 2007 Vente aux distributeurs et professionnels, plan de vente et d'action commerciale, négociations, analyse et suivi des performances commerciales, gestion de litiges, animation de réunion, salons et foires professionnels

Formations

• Campus IGS - Ecole De Commerce ICD Visé À Bac +5

  Blagnac 2008 - 2010 ICD
  
  Marketing stratégique et international, Management, Gestion de projet, Finance et BP, Intelligence économique

• Campus IGS Alternance

  Blagnac 2005 - 2007 BTS Négociation Relation Client (FDV)
  
  BTS en Alternance (15j/15j)
  Vente multicarte dans le chauffage et sanitaire auprès de distributeurs et prescripteurs.
  Négociation de vente et d'achat, Création d'argumentaire et d'outils d'aide à la vente, Gestion, Marketing, Langues, Droit, Economie d’entreprise et générale.
  

Réseau

• Caroline POINSON

• Christophe GORAND

• Didier MALVAL

• Eric MOLEON

• Fabienne STÉPHENNE

• Fabrice MERCIER

• Florent BRASSIER

• Frédéric BOISSEAU

• Karl REISINGER

• Michel TRAFARSKI