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Guillaume RIVIERE

PARIS

En résumé

Ingénieur commercial IT - Software
marchés retail :
* Etailers (pure players tels Amazon, Cdiscount, Ldlc, Pixmania et Brick & Mortars comme Conrad...)
* ESD (plateformes de téléchargement principales : avangate, eptimum, nexway, bwm...)

Expérience marché licences entreprises
(grossistes BtoB, computer shops...)

Compétences
Visites et reporting terrain, formation forces de vente, référencements produits, interface support/presse, négociation CGV/RFA/actions commerciales, suivi sites web marchands, veille concurrentielle, veille mercatique, respect merchandising et stratégie commerciale...

Objectifs :
- poste de direction commerciale (gestion grands comptes)
- poste à orientation internationale (formation export)
- poste sur des produits différents (mais IT privilégié)

Spécialités :
Prospection, négociation
marchés Export, Grand Public France et Grands Comptes E-commerce.
Logistique et règlementations Internationales
Anglais bilingue et Espagnol commercial courant
Microsoft Office, Sage (crm, Act...), connaissance générale du net (sites spécialisés, techniques des MEA,...)

Enthousiaste, rigoureux, créatif, cultivé, curieux, dynamique, sociable, polyvalent

Mes compétences :
Commerce International
Nouvelles Technologies
Culture
Software
Mobile
Grands comptes

Entreprises

  • Bitdefender France - IC Etail & ESD (Electronic Sales Department)

    2013 - maintenant Continuer la croissance de PDM sur le canal Etailer
    Prise en charge additionnelle de l'activité ESD

    Portefeuille client 2013 > 2.5M€
  • EDITIONS PROFIL - BITDEFENDER - Ingénieur commercial E-commerce

    2012 - 2012 En charge des référencements sur sites web, mise en place de plan d'actions trimestriels (crosselling, trade market...) veille concurrentielle sur ce canal de distribution...

    Responsable d'objectifs de croissance conséquents sur ce segment : +7% sur l'année 2012.
  • BITDEFENDER - ED. PROFIL - Ingénieur Commercial Retail et Corporate

    2006 - 2011 Editions Profil
    Société à responsabilité limitée (SRL); 51-200 employés; secteur Logiciels informatiques
    novembre 2006 – Poste actuel (4 ans 1 mois)

    Comptes Clients Grand Public (prospection, formations, salons, animations, suivi et visites clientèle...) et Chargé de Grands Comptes (négociation référencement et remises annuelles, cgv...)
  • Oléron Export - Assistant Commercial Export

    2003 - 2006 Assistant Commercial Export
    Oléron Export
    secteur Import et export
    avril 2003 – octobre 2006 (3 ans 7 mois)

    Prospection clientèle, salons et charge des commandes clients (réponses aux appels d'offre, propositions commerciales, négociation, logistique, conditions de règlement internationaux, respect des règlementations et douanes internationales...)

Formations

  • ESSICA

    Bordeaux 2001 - 2003 Chargé d'Affaires - Ingénieur Commercial

    Vins et Spiritueux - 2 années en alternance chez un fabricant de stations de traitement des effluents viti-vinicoles (Marie-France Provost)
  • Lycée Nicolas Brémontier

    Bordeaux 1998 - 2000 Vins et spiritueux

    Activités et associations : Membre de l'association ATSCIB pour la création de puits au Sénégal, et la participation au Téléthon 1998/1999.
  • Lycée Bertran De Born

    Perigueux 1991 - 1997 BAC Economique et Social

Réseau

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