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FIPROTEC - Groupe RG
- RESPONSABLE D'AGENCE
2017 - maintenant
Fabricant / distributeur d'EPI, je récupère une agence n'ayant plus de Responsable d'Agence depuis + d'un an, et ayant perdu 20% de son chiffre d'affaire; au cours du 1er trimestre, 30% de l'effectif démissionne
Missions: gérer le centre de profits (objectif CA: 4M€), en optimisant les valeurs humaines et les stocks (650k€)
définir et déployer la stratégie commerciale (6 commerciaux)
manager l'équipe (9 personnes)
suivre et reporter sur l'activité
gérer des comptes clés et développer l'activité commerciale
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SOVAL - produits en fonte pour adduction d'eau, voirie, réseaux secs
- Responsable d'agences
2015 - 2016
3 missions principales me sont confiées:
Management des équipes sur 2 sites, Bourges (18) et Orléans (45), 10 personnes
Commerciale sur 9 départements (encadrement des 4 commerciaux + responsable des grands comptes)
Gestion des centres de profits (CA, marge, stocks)
Résultats: objectif dépassé en 2015 (5.4 M€, +1%), + 11% en 2016
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Sté Signature - signalisation routière
- Responsable d'Agence
2012 - 2014
Développement commercial : suivi des clients, fixation des objectifs, détection de nouvelles cibles,
Management: encadrement des commerciaux terrains + sédentaires, assistante exploitation, agent de fabrication, conducteur de travaux, chefs de chantier, chefs d'équipes, ouvriers de signalisation
Gestion budgétaire et reporting : élaboration et analyse des budgets, pilotage, suivi des résultats,mise en place d'actions correctives, analyse et pilotage
Exploitation : gestion de 6 équipes d'intervention, suivi des matériels et véhicules, gestion des produits semi-finis et finis, suivi des sous-traitants et des commandes
Résultats : CA 4100 K EUR : + 12 %, 19 marchés : + 7
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SIGNALISATION 85
- Responsable d'Agence - Groupe SD
2004 - 2012
J'ai participé à l'ouverture en mai 2004 de l'agence SIGNALISATION 85 (étude de potentiel, recherche de terrain...) et démarré celle-ci .
Au départ titulaire d'un marché avec le CONSEIL GENERAL de la Vendée, j'ai petit à petit tissé la toile, en remportant d'autres marchés pluri-annuels (Vendée, Maine-et-Loire...) et en diversifiant les chantiers (TP, privés, industriels, tertiaires...)
L'éffectif est passé d'un collaborateur pour atteindre 8 personnes permanentes (administratif, commercial, techniciens de signalisation) et + de 15 en management directe selon les chantiers; et d'un chiffre d'affaires de 0€ à + de 1500k€;
le métier de la signalisation ne bénéficiant pas d'une formation spécifique, j'ai éssayé de détecter chez les futurs collaborateurs un potentiel, et une envie de s'investir et d'apprendre, leurs profils sont très variés (carrossier, mécanicien, chomeur en situation difficile ,chauffeur, cuisinier...)
L'organisation, le management et l'exploitation sont des activités qui me plaisent, dans lesquelles on me dit performant, et qui permettent dans ce métier de services, de répondre au + près aux attentes du client, en gardant la meilleure rentabilité possible pour l'entreprise
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SIGNALISATION 79
- Responsable d'Agence - Groupe SD
2000 - 2004
En entrant dans le groupe SIGNALISATION DEVELOPPEMENT, je fais le choix d'une petite structure (5 agences), avec une hiérarchie simple (le N+1 est le PDG), et une prise de décision rapide;
Embauché pour créer l'agence de LIMOGES (87), je suis dans un premier temps détaché à l'agence de ROCHEFORT (17), pour me former et épauler le résponsable d'agence suite aux gros dégats de la tempête sur les côtes charentaises; je serai donc à la fois sur le terrain en apprentisage avec les équipes, et en soutien organisationnel avec le RA.
J'effetue ensuite une mission d'intérim de 3 mois pour l'agence de Périgueux (24).
Le groupe décroche en 2002 avec l'un des leader de la signalisation routière (SIGNATURE, 64), le marché de signalisation verticale sur le nouveau tronçon autoroutier entre OULMES (79) et le noeud autoroutier A83/A10 à NIORT (79); j'ouvre donc l'agence SIGNALISATION 79.
Le développement routier local étant limité, le groupe me confie l'ensemble des "gros" chantiers du groupe: jalonnement touristique d'ALENCON (4 mois en déplacement); la continuité de l'A87 entre CHOLET (49) et ANGERS (49,6 mois en déplacement); à RENNES (35, 3 mois sur la 2x2 voies); 2 mois pour un gros basculement de voies à ORLEANS (45) et des travaux de nuit; des travaux sur l'A11 aux MANS (72)...
Le bilan sera la découverte de nouveaux produits, d'un nouvel environnement, une agence réalisant en 2004 640k€ de CA, la gestion en toute autonomie des recrutements, de la planification, des achats... et vient ensuite la nécessité de fermer l'agence pour en créer une autre, ce sera SIGNALISATION 85
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Loxam
- Responsable d'Agence
CAUDAN
1997 - 2000
Organisation : optimisation d'un magasin de 700 références, 320 matériels en location, planning
des responsables locations, mécaniciens, hommes de parc et chauffeurs
Commercial : mise en place d'actions commerciales (PAC), établissement des devis, suivi
de la concurrence, développement du portefeuille, organisation d'animations
Résultats : CA 1100 K EUR - augmentation rotation du matériel : +12 % - gestion norme qualité
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TAT Express
- Responsable d'Agence
1994 - 1996
Développement commercial : prospection, fidélisation des clients, gestion litiges
Optimisation de l'exploitation : 26000 colis/mois, 15 chauffeurs, 11 véhicules
Résultats : amélioration de la qualité de service : + 6 %
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GROUPE OLLIVIER
- De COMMERCIAL à RESPONSABLE D'AGENCE
1988 - 1993
Commercial en sortant de l'école dans la filiale de rayonnage industriel, j'ai gravi les échelons pour être chef des ventes en rayonnage, puis responsable d'agence pour le groupe (mobilier et fournitures de bureau, photocopieurs/télécopieurs, informatique, cloisons, rayonnage)
Une expérience riche en expérience en quelques années grâce à Mr OLLIVIER et le directeur de RAYONNAGE SERVICE
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RESTAURANT "LE BEAUJOLAIS"
- CREATEUR aux USA
1986 - 1987
Venu aux USA pour étudier, une rencontre et une idée, me font avec 2 américains ouvrir un restaurant français dans le Kansas
Une totale réussite malgré un environnement "nutritionnel" défavorable
Des kilos en -, des connaissances et des compétences universitaires en +
