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MSA Latchways
- Fall Protection System & Solutions Sales Leader Europe
2018 - maintenant
Fall Protection System & Solutions Sales Leader - Europe
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Industrial Scientific
- Directeur Commercial Europe
Arras
2014 - 2018
INDUSTRIAL SCIENTIFIC (Instruments de détection de gaz portables)
CA 160 M EUR , 700 personnes
Poste : Directeur Commercial Europe, Russie, CIS
Mission : Mettre en place une politique de croissance ambitieuse
Résultats :
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Signature de contrats de distribution avec des groupes leaders en en Europe.
Signature de contrats de service avec des comptes clés.
Croissance de plus de 30% entre 2016 et 2017 en Europe.
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JAL GROUP Equipements de protection
- Co-Directeur
2012 - 2014
JAL GROUP Equipements de protection individuelle (chaussures de sécurité)
CA 105 M EUR , 4000 personnes
Poste Co-Directeur Brands Partners 3 S.p.A. (Holding, actionnaire de JAL Group)
Directeur Commercial & Marketing Groupe
Mission : Elaborer et mettre en œuvre le plan stratégique commercial et marketing.
Contribuer à la recherche de nouveaux actionnaires
Résultats :
* Redéfinition et mise en place d'une politique de marques, restauration des marges. ;
* Réorganisation des structures commerciales en Europe. ;
* Cession de la société à un nouvel actionnaire. ;
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JAL GROUP
- Co-directeur BP3, Holding actionnaire de JAL Group/Directeur Commercial et Marketing Groupe
2012 - 2014
Elaboration et mise en œuvre d'un plan stratégique
Mise en place d'une politique de marques
Maîtrise et contrôle des marges
Réorganisation des structures commerciales en Europe
Elaboration des nouvelles collections
Amélioration significative de l'EBITDA dès le premier trimestre 2013
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Capital Safety Group EMEA (EPI, antichute)
- Directeur Commercial International / Directeur Général
2006 - 2011
Garantir la politique de croissance et de résultat.
Elaborer le plan stratégique, coordonner et développer l'activité commerciale.
-croissance du CA des ventes externes de 55% en 5 ans
-organisation commerciale structurée en Europe, Afrique et Moyen Orient
-nouveaux contrats signés avec les distributeurs majeurs d'équipements de protection individuelle
-nouveaux contrats signés avec les Grands Comptes internationaux (Vodafone,...)
-intégration des activités commerciales d'une entreprise acquise en Slovaquie
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Capital Safety Groupe Kkr
- Directeur général
2006 - 2011
CAPITAL SAFETY GROUP (Equipements de protection individuelle, antichute) CA 300M EUR , 800 personnes
Poste : Directeur général CSG Group EMEA à partir de 2008
Mission : Garantir la politique de croissance et de résultat de l'entreprise.
Elaborer le plan stratégique, coordonner et développer l'activité commerciale.
Résultats :
* Croissance du CA des ventes externes (hors acquisitions) de 55% en cinq ans. ;
* Organisation commerciale structurée en Europe, en Afrique et au Moyen Orient. ;
* Nouveaux contrats négociés avec des distributeurs majeurs d'EPI en EMEA. ;
* Mise en place d'une politique de service orientée client final. ;
* Intégration des activités commerciales d'une entreprise acquise en Slovaquie
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Poralu Marine (pontons et marinas)
- Directeur Commercial
2004 - 2006
Mission : Organiser et développer le département commercial
Résultats :
• Organisation du département commercial : recrutement de commerciaux, définition de la politique tarifaire et des objectifs commerciaux
• Réalisation d’un projet de création de marina (1,5 M€, Ras Al Khaimah)
• Développement d’un réseau de distribution international en Europe, Afrique, Moyen Orient, Asie et Océanie
• Augmentation du CA de 8 M€ (2004) à 11 M€ (2006)
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Poralu Marine
- Directeur commercial France et International
Port
2004 - 2006
PORALU MARINE (Conception et commercialisation de pontons et marinas)
CA 11 M EUR , 50 personnes
Poste : Directeur commercial France et International
Mission : Organiser et développer le département commercial.
Résultats :
* Organisation du département commercial, définition d'une politique commerciale.
* Réalisation d'un projet de création de marina (1,5 M EUR , Ras Al Khaimah).
* Développement d'un réseau de distribution international (EMEA, Asie, Australie)
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divers
- Repreneur d'entreprise
2003 - 2003
Projet de reprise d'entreprise (étude de dossiers en liaison avec les banques)
Expérience professionnelle (suite)
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Jallatte (chaussures de sécurité)
- Directeur Commercial
1998 - 2002
Mission:
Redéfinir la politique commerciale et marketing, réorganiser les structures commerciales en Europe (40 personnes)
Résultats:
• Optimisation de la structure commerciale française : simplification de la hiérarchie, redéfinition des fonctions et secteurs des commerciaux (ventes directes, distribution, grands comptes)
• Recrutement du directeur de la filiale anglaise, remplacement du directeur de la filiale allemande
• Création d’une structure commerciale en Espagne (1 directeur et 3 commerciaux)
• Redéfinition des gammes de produits
• Signature de nouveaux accords de distribution en Europe
• Réalisation d’un chiffre d’affaires de 92 M€ (objectif 2002)
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Jallatte
- Directeur commercial Europe
Saint Hippolyte du Fort
1998 - 2002
de protection individuelle (chaussures de sécurité)
CA 92 M EUR , 450 personnes
Poste: Directeur commercial Europe (Membre du comité de direction opérationnel)
Mission: Redéfinir la politique commerciale et marketing, réorganiser les structures
commerciales en Europe (40 personnes).
Résultats:
* Redéfinition de la politique commerciale européenne (signature d'accords
avec des partenaires nationaux et internationaux)
* Rationalisation de la structure commerciale française.
* Mise en place de nouvelles directions de filiales en Allemagne et au Royaume Uni.
* Création d'une structure commerciale en Espagne (1 directeur et 3 commerciaux).
* Redéfinition des gammes de produits. ;
* Réalisation d'un chiffre d'affaires de 92 M EUR (objectif 2002). ;
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PLASTIC OMNIUM
- Directeur général de PLASTIC OMNIUM
Levallois-Perret
1996 - 1998
Transformation des matières plastiques
CA 700 M EUR - 5.700 personnes
Mission: Améliorer la rentabilité de la filiale.
Résultats:
* Mise en place d'une politique de rigueur budgétaire et réorientation des ventes
vers des secteurs plus rentables qui ont permis de réduire les pertes de la filiale
(- 70% en 2 ans) et retour à l'équilibre financier.
* Développement d'un concept de contrat de service pour les municipalités :
signature de 2 contrats majeurs pour des durées respectives de 8 et 10 ans.
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Plastic Omnium
- Directeur Général de PO Systèmes Urbains Allemagne/ Respionsable de Zone Export
Levallois-Perret
1993 - 1998
Poste (96-98) :
Directeur général de PLASTIC OMNIUM Systèmes Urbains -Allemagne
Mission:
Améliorer la rentabilité de la filiale
Résultats:
• Mise en place d’une politique de rigueur budgétaire et réorientation des ventes vers des secteurs plus rentables qui ont permis de réduire les pertes de la filiale (- 70% en 2 ans) et retour à l’équilibre financier
• Développement d’un concept de contrat de service pour les municipalités : signature de 2 contrats majeurs pour des durées respectives de 8 et 10 ans
• Mise en place d’un nouveau distributeur en Autriche
Poste (93-96) :
Responsable de zone export
Mission:
Développer et animer un réseau de filiales et distributeurs en Europe et
au Moyen Orient
Résultats:
• Ouverture de la distribution en Scandinavie, Europe de l’Est et au Moyen Orient
• Redynamisation des équipes commerciales des filiales et distributeurs
• Atteinte des objectifs : chiffre d’affaires de 16 M€ en 1996
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PLASTIC OMNIUM
- Responsable de zone export
Levallois-Perret
1993 - 1996
Transformation des matières plastiques
CA 700 M EUR - 5.700 personnes
Mission: Développer un réseau de filiales et distributeurs en Europe et au Moyen Orient.
Résultats: * Ouverture de la distribution en Scandinavie, Europe de l'Est et au Moyen Orient.
* Redynamisation des équipes commerciales des filiales et distributeurs. ;
* Atteinte des objectifs : chiffre d'affaires de 16 M EUR en 1996. ;
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IMAJE
- Constructeur
CLERMONT FERRAND
1990 - 1993
et distributeur d'imprimantes pour le marquage industriel
CA 110 M EUR , 800 personnes
Poste: Directeur de la filiale de Berlin puis Responsable export
Mission: Créer et diriger la filiale Berlinoise.
Créer et développer un réseau de distribution international.
Résultats:
* Création de la filiale et réalisation d'un CA de 1 M EUR dès la première année. ;
* Mise en place d'un réseau de distributeurs en Europe , Afrique et Moyen Orient ;
* Développement significatif du chiffre d'affaires de 1,2 M EUR à 3,5 M EUR en 3 ans. ;
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Imaje (imprimantes pour le marquage industriel)
- Directeur de filiale à Berlin / Directeur Export
1990 - 1993
Poste:
Directeur de la filiale de Berlin puis Responsable export
Mission: Créer et diriger la filiale Berlinoise
Créer et développer un réseau de distribution international
Résultats:
• Création de la filiale et réalisation d’un CA de 1 M€ dès la première
année
• Mise en place d’un réseau de distributeurs en Europe de l’Est, au Moyen Orient et en Afrique du Sud
• Développement significatif du chiffre d’affaires de 1,2 M€ à 3,5 M€ en
3 ans
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RHONE-POULENC SYSTEMES
- Responsable de zone export
1988 - 1990
Production et commercialisation de médias magnétiques (disquettes, bandes)
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CHIMIOTECHNIC
- Responsable export
1986 - 1987
Production et commercialisation de produits chimiques détergents
