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Gwenaelle BLANC

IVRY SUR SEINE

En résumé

Après avoir été diplômée de l'ESC Montpellier en 1997, j'ai débuté ma carrière chez Auchan en tant que Chef de rayon sur des secteurs produits grande consommation, équipement de la maison et bazar et ce pendant 7 années durant lesquelles j'ai acquis un réel savoir faire, des compétences en matière de gestion, de commerce et management essentielles pour exercer ce métier.

J'ai par la suite poursuivi pendant 4 ans mon parcours professionnel au sein de la société BIC en tant que Responsable de secteur auprès de la grande distribution sur la région parisienne. En 2010 j'ai integre la societe Leroy Merlin en tant que Responsable de rayon sur le secteur Monde sol. Depuis 2016 je suis Responsable de departement produits editoriaux a la Fnac.

Mon dynamisme, ma rigueur, mon goût du challenge et du travail en équipe, mon sens du contact et du relationnel sont des atouts qui me caractérisent.

Je possède également de réelles compétences en matière de gestion et de fidélisation d'un portefeuille clients existant. Je sais adopter une argumentation concrète visant à découvrir les besoins du client dans le but d'apporter des solutions immédiates et perennes.

Je suis actuellement à l'écoute de nouvelles opportunités professionnelles et en quête de nouveaux challenges.

Rencontrons nous !

Mes compétences :
Grande distribution
Marketing
negociation vente
merchandising
gestion d'un portefeuille clients
category management
administration des ventes
management
commercial
distribution specialisee
gestion

Entreprises

  • FNAC - Responsable de departement produits editoriaux

    IVRY SUR SEINE 2016 - maintenant

  • Leroy Merlin - RESPONSABLE DE RAYON

    Lezennes 2010 - maintenant Je suis actuellement en poste en tant que Responsable de rayon sur le secteur Monde sol (8 millions d'euros de CA annuel, équipe composée de 9 conseillers de vente et 2 logisticiens).
    Ma mission de responsable s'articule autour de deux axes majeurs :

    Commercial et gestion : Responsable de la réalisation d'objectifs quantitatifs (CA, marge, stock, nombre d'articles vendus par clients).
    Elaboration et mise en place du plan d'action commerciale sur le secteur (choix des produits à mettre avant, commandes, détermination des prix de vente).
    Choix de la politique merchandising à mettre en place sur le secteur, mise en valeur des produits, susciter l'achat par l'association de produits complémentaires.
    Participation et la vente, fidélisation des clients.
    Suivi des alerteurs de commandes, appropriation et exploitation des outils de reporting spécifiques à l'enseigne.
    Veille concurrentielle.

    Animation d'équipe :
    - Suivi d'outils d'animation vente,
    - Mise en place de l'école de la vente
    - Appropriation du plan d'action commerciale par les conseillers de vente
    - Gestion de la réserve et de son organisation par les logisticiens.

  • BIC - Responsable de Secteur

    Clichy 2004 - 2008 Responsable de Secteur (cadre commercial) auprès de la grande distribution sur la région parisienne.
    - Suivi d'un portefeuille d'une trentaine de clients composé des grands noms de la distribution française (Auchan, Carrefour, Leclerc, Cora...) d'une centrale d'achats Leclerc (SCADIF-SCAPNOR) et de deux grossistes (Segurel et FDG).
    - CA global 15 millions d'euros (permanent + rentrée des classes).
    - Négociation /vente et suivi commercial des produits BIC (instruments d'écriture, briquets et rasoirs).
    - Vente d'opérations nationales négociées en amont.
    - Négociation d'opérations locales adaptées au point de vente.
    - Suivi des référencements et des gammes de produits par enseigne.
    - Reportings hebdomadaires et mensuels.

  • AUCHAN - CHEF DE RAYON

    Villeneuve-d'Ascq 1997 - 2004 Chef de rayon (cadre commercial) sur des rayons produits de grande consommation (PGC) et non alimentaires (équipement de la maison et bazar).

    Commercial :
    - Responsable de la réalisation d'objectifs quantitatifs (CA, stock, marge...) et qualitatifs.
    - Animation, organisation et gestion du rayon (valorisation de l'emplacement des produits dans les linéaires, gestion des gondoles et des plateaux saisonniers, commande de books et tracts promotionnels, suivi et veille concurrentielle, placement prix, relevés linéaires).
    - Développement d'une qualité de service à la clientèle et participation à la vente (par la fidélisation, par la connaissance des besoins des clients et adaptation de la vente à leurs besoins).

    Gestion et management :
    - Optimisation du CA d'un centre de profits de 4 à 15 millions d'euros.
    - Suivi et gestion d'un compte d'exploitation.
    - Gestion d'un stock de 2 à 7 millions d'euros.
    - Elaboration de budgets d'achats de 1 à 4 millions d'euros.
    - Optimisation de la marge en favorisant la gestion et le suivi quotidien des produits, par l'étude des prix d'achat et des prix de vente et par un suivi rigoureux des prix pratiqués par la concurrence.
    - Reportings hebdomadaires et mensuels.
    - Management d'une équipe de 2 à 12 personnes en fonction des saisonnalités.
    - Développement des compétences de chaque employé en fonction de leurs expériences et de leurs motivations.

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