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Gwénola COICAUD

Boulogne Billancourt

En résumé

Depuis près de 10 ans dans l'univers de la grande distribution.
Je commercialise et conseille des clients industriels et distributeurs sur l'exploitation de services marketing à forte valeur ajoutée.

Depuis 2009 je suis responsable d'une équipe commerciale : pilotage d'un CA de plus de 4M€ et développement de compétences.

Je suis en contact direct avec des interlocuteurs de hauts niveaux et avec de multiples expterises (directions générales et marketing, commerciales, IT, achats...).

Mes compétences :
CRM
gestion de projets
Développement commercial
management
grande distribution
Prospection
Marketing
Commerciale
Communication
négociation
Organisation
Vente

Entreprises

  • Catalina Marketing Corporation - Directrice de groupe retail

    Boulogne Billancourt 2013 - maintenant Bâtir et mettre en œuvre la stratégie commerciale
    Couverture et négociation avec les décideurs retail (Direction générale, marketing, DSI, achats)
    Développer de nouvelles prestations CRM
    Constituer et mobiliser une équipe directe et transversale

  • Catalina marketing - Key account director

    Boulogne Billancourt 2012 - 2013 - Conseil dans l'exploitation de la connaissance client pour développer le taux de nourriture de l'enseigne à travers des plans d'actions marketing client
    - Gestion du déploiement de la solution Catalina dans l'enseigne et intégration des magasins dans le réseau d'enseignes commercialisées par Catalina
    - Pilotage d'équipes transversales (projet, data management, études, insight, informatique...) et commerciales

  • Catalina marketing - Directrice conseil

    Boulogne Billancourt 2009 - 2011 Management d’une équipe commerciale
    Pilotage de l'activité commerciale avec plus de 4M€ de CA généré

    Contribution au développement d’offres commerciales et à la politique commerciale
    Participation au recrutement et à l’intégration de nouveaux collaborateurs

  • Catalina marketing - Chef de projet

    Boulogne Billancourt 2006 - 2009 Dans le cadre d'une mission transversale :
    Identification des besoins du service commercial sur l'automatisation de taches récurrentes, l'amélioration de la productivité et de la qualité des informations transmises aux clients.

    Coordination de la réalisation des différents projets (plus de 6 personnes impliquées au sein de plusieurs services) : développement de progiciels pour l'analyse d'impact des campagnes marketing et l'extraction des informations issues de nos BDD, élaboration de tableaux de bord pour le pilotage de l'activité commerciale...
    Résultats : un gain de temps de plus de 6H par semaine, un pilotage plus efficace de l'activité commerciale et une extraction et mise en forme des informations marché plus pertinente

  • Catalina marketing - Directrice de clientèle

    Boulogne Billancourt 2006 - 2009 Gestion d'un portefeuille d'industriels partenaires et prospects - CA généré de 1.5M€ à 2.5M€ selon les années.
    Des objectifs commerciaux atteints tous les ans (120% en 2009)

    Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
    (2008 : un portefeuille 100% prospects et plus de 75% sont devenus clients en 2008 ou 2009)

    Management de 3 personnes : 2 juniors embauchés à l'issue de leur période d'essai et un sénior en passe d'évoluer.

  • Catalina marketing - Conseiller marketing

    Boulogne Billancourt 2003 - 2006 Conseil marketing : analyses et études client (connaissance client)
    Définition, budgétisation, mise en place, pilotage et analyses des résultats de campagnes de ciblage client (CRM)

    Création de supports de vente

Formations

Réseau

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