Hadrien JAUNY

En résumé

Entreprises

• Barry Callebaut - Export Sales Manager

  Paris 2004 - 2015 Grèce, Turquie, Afrique et Moyen Orient.
  -Responsable des objectifs de volumes et profits des activités des marques Callebaut, Cacao Barry et Carma.
  -Management d’un Master Distributeur sur le Moyen Orient pour les trois marques.
  -Mise en place des objectifs distributeurs ainsi que la préparation des plans marketings
  -Organisation de démonstrations et participation aux salons professionnels.
  -Réorganisation des distributeurs afin de différentier les ventes à l’industrie et aux clients Gourmet.

• Scottish & Newcastle - Regional Development Manager

  2002 - 2004 -Responsable des objectifs de volumes et profits des activités de Scottish & Newcastle sur les marchés stratégiques du territoire.
  -Mise en place et gestion des plans marketing, plans de marque et des objectifs clients.
  -Management de deux commerciaux basés respectivement en Angleterre et en Finlande

• Scottish & Newcastle - Sales Director " Duty free & Travel Retail "

  2000 - 2002 Sales Director " Duty free & Travel Retail " monde
  -Responsable des principales Zones Duty Free ainsi que du Moyen-Orient
  -Gestion d’un commercial basé en Angleterre.
  -Restructuration des zones et répartition des clients.

• Groupe Danone - Chef de Marché

  PARIS 1998 - 2000 Chef de marché "Duty Free & Travel Retail Europe".
  - Clients principaux : Eurostar, armée, compagnies de Ferries françaises, anglaises et scandinaves.

• Danone International Canada - Responsable de Clientèle

  1996 - 1998 Responsable de clientèle pour Volvic en Ontario.
  -En charge du distributeur exclusif (Coca-Cola) comptant 14 bureaux de vente répartis sur le territoire.
  -Suivi et négociations avec les centrales d’achats (Loblaws, Shoppers drug Mart).
  -Animation et stimulation de la force de vente de Coca-Cola (plus de 100 personnes)

• Danone International Canada - Directeur des ventes HORECA

  1993 - 1996 Responsable du département consommation hors domicile du Québec pour les ventes d’Evian, Tourtel et Kronenbourg.
  -Création et formation d’une nouvelle équipe de vente, composée de quatre personnes, et organisation des différents territoires.
  -Responsable des comptes majeurs (stations de ski, chaînes de restaurants et principaux distributeurs)

• Danone International Canada - Compte clé

  1992 - 1993 Responsable des relations avec l'agent chargé des ventes d’Evian et de Tourtel, dans les chaînes de supermarchés et les “drugstores” de l’Ontario.
  -Animation de la force de vente.
  -Création du système informatique pour la centralisation et l’analyse des ventes du Canada.

Formations

• Université D'Oxford (Oxford)

  Oxford 1991 - 1992 Marketing-statistics
  
  Marketing - Statistics

• Ecole Supérieure De Commerce LIBS

  Paris 1988 - 1992 Marketing & Commerce International