Edouard SEMIN

En résumé

Entreprises

• ArcelorMittal - Change Manager

  2009 - maintenant 1) En charge, au sein d'une équipe de personnes de l'amélioration de la performance commerciale dans les agences Européenne.
  A) Optimisation des méthodes de travail (Analyse de l'efficacité / Analyse des taches / Résolution des problèmes ; Lean, 6 sigma)
  B) Harmonisation des méthodes de travail.
  
  
  2) Participation en tant que change manager à la mise en place de la nouvelle organisation Supply Chain.
  
  A) Mener le pilote définissant les interactions entre les membres des équipes clients ArcelorMittal et le rôle de chacun.
  B) Mise en place du lien direct entre clients et usines Européennes (méthode, Déploiement).
  C) Déployer le transfert des enregistrements de commandes depuis les agences commerciales vers une plateforme dédiée.

• Université de Metz - Professeur Marketing - Vente / Négociation - Stratégie - Supply Chain

  2008 - 2013 - Preparation / tenue des cours, évaluation des étudiants de 2eme année d'IUT GEA dans les domaines du marketing, de la supply chain, de la stratégie, de la vente et de la négociation.
  100 Heures par an.

• ArcelorMittal - Directeur des ventes (Senior sales manager)

  2003 - 2009 Manager 15 personnes - 80 à 120 K tonnes / an – 100 à 150 M€ / an
  
  Activités : Définition et suivi de la stratégie marketing et des plans d’actions clientèle.
  - Management de 3 vendeurs et 7 assistantes.
  - Négociation et support en clientèle, facilitateur.
  - Mise en place, suivi des tableaux de bords et plan d'actions (Volumes, développements, visites, prix, Ebitda, retards de paiement).
  - Développement et mise en place de services logistiques avec les usines
  - Gestion du déménagement des bureaux de l’équipe.
  -Pilote du projet « Profit Management Project » pour les clients construction en France : 10 M€ d’économies générées

• ArcelorMittal - Responsable developpement nouveaux services

  2001 - 2003 - Developpement nouveaux services de l'usine de Florange - 3 millions de tonnes

• Comstrat Europe - Gérant

  1998 - 2001 - Création d'un logiciel de gestion des compétences en association avec les consultants de la méthode
  - Vente du logiciel
  - Maintenance et programmation du logiciel
  - Gestion de la Sarl créée.

• UPS - Commercial

  Plaisir 1995 - 1998 - Commercialisation des produits UPS Sur la region Lorraine (54-55-57-88)
  
  Multiplication du chiffre d'affaires international par 3 en 3 ans

Formations

• Sheffield Hallam University (Netto)

  Netto 1992 - 1993 MBA - Master of Business Administration - Major - Marketing
  
  Postgraduate department

• Ecole Supérieure De Commerce LIBS

  Paris 1989 - 1992 Marketing

• Université Metz

  Metz 1987 - 1989 Ressources Humaines

Réseau

• Agnes DEGHILAGE

• Aurélie POILPRAY-LACOMME

• Didier KNEIB

• Emmanuel DESESQUELLES

• Eric LAROUE

• Nathalie ORHAN

• Oualid MAIZI

• Sylvain MARTIN

• Thierry BAUDRACCO