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Hafid ZEGGAÏ

En résumé

Responsable commercial B to B

Création et développement de Business Unit
- Stratégie de développement commercial : analyser, déployer, piloter.

Management : recrutement et encadrement d’équipes commerciales.
- Plan d’action, chasse, prise de marchés et suivi de prospection


Mes compétences :
Créatif
Relationnel
Sens de l'objectif
Sens relationnel
travail en équipe

Entreprises

  • CIRCET DISTRIBUTION - Conseillé Télécom

    2019 - maintenant Développer les connections en Fibre Optique auprès des clients B to B
  • All dom Services - Aide a la creation de l'entreprise

    2011 - 2018  Étude de marché, définition de la stratégie marketing et commerciale.
     Étude financière, plans de financement et compte de résultat prévisionnel.
     Étude juridique, dépôt des statuts février 2011
     Mise en place du tableau de bord, prospection et contrôle de la montée en régime d’A D S
  • FUJITSU SIEMENS - INGENIEUR D'AFFAIRES

    2001 - 2010  Management du développement de l’activité commerciale.
     Elaboration des stratégies de prospection et de chasse de compte cible.
     Chef d’orchestre de différents interlocuteurs :
    Force de conviction envers PDG, DG, Direction Commerciale, Juriste, Acheteur
    Proactif envers les collaborateurs: Directeurs, Ingénieurs, Commerciaux et les correspondants partenaires fournisseurs.

  • ABM AB Micro Conseil - Ingénieur commercial grand comptes publics

    1996 - 2001
     Conseil, appui, coordination des commerciaux Paris et province.
     Management direct de cinq collaborateurs en agence parisienne et « avec charisme » en indirect de 5 commerciaux province.
     Chasse prospection et développement de comptes clefs.
  • TOP INFO - Ingénieur Commercial

    1994 - 1996  Prospections et développements
    Comptes clients grands comptes privé :
    CEGOS ; SSII GSI ; COGEMA ; BTP Bouygues ...
  • SIVEA JWP - Ingénieur Commercial

    1990 - 1994 Vente en Boutique puis een Agence et sites clients PME PMI

    Comptes clients gagnés : SSII ; GSI ; Ernst &Youg ; Artur andersen ; VNF ...
  • SILICON -  Commercial

    NANTERRE 1989 - 1989  Vente :
    Produits : Photocopieurs ; Télécopieurs ; Configurations Bureautiques.
     Clientèle : Particulier ; profession libérale ; PME
  • ECONOCOM France - Chef Produits

    Puteaux 1987 - 1989  Encadrement technique de 7 a 12 collaborateurs.
     Sélections.
     Validations.
     Homologations de solutions informatiques.
     Support et aide à la vente auprès de grands comptes clients et prospect.
  • ECS Diffusion / ECS Maintenance - Inspecteur de Maintenance

    1984 - 1987 ECS Maintenance : Inspection sur site et supervision des techniciens en atelier et de leurs interventions
    ECS Diffusion : Élaboration de la logistique : testes et validations des configurations informatiques depuis les commandes à leurs livraisons.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau