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Philippe ARCHIPIANO

NANTES

En résumé

Chargé d'affaires en charge du développement commercial et partenaires

8sens est un Editeur de produits de gestion sous environnements mac et PC (architecture SQL)

Vous êtes intéressé pour des renseignements sur notre gamme de logiciels

Contactez moi : pa@8sens.com

Présent dans les domaines suivants : Gestion commerciale, CRM, comptabilité.

8sens est un acteur majeur, ces logiciels correspondent aux besoins des entreprises de l'auto entrepreneur à la multinationale nous équipons de nombreuses entreprises depuis + de 10 ans.

Nos produits sont puissants adaptables et répondent majoritairement à toutes les demandes de clients exigeants.

Présent avec le même applicatif sur les deux plateformes, Nous sommes une alternative intéressante à des produits concurrents fonctionnant sur une seul plateforme.

Les fonctionnalités offertes couvrent un large spectre d'utilisation.

Mes compétences :
Bâtiment
Ciel
Commerciale
Comptabilité
EBP
Gestion commerciale
Mac
Microsoft CRM
Sage
Sybase
Wavesoft

Entreprises

  • ARKAIROS - Créateur /Gérant

    2017 - maintenant Analyse, conseils, vente auprès des entreprises PMI-PME de solutions ERP sous PC et MAC

  • 8sens - Chargé d'affaires

    Palaiseau 2012 - 2017 Développement de l'activité commerciale

  • Foncia - Directeur des Ventes

    Antony 2008 - 2011 Ventes de biens et droits immobiliers (Activité Transaction)
    Encadrement et management de l’équipe commerciale (4 personnes)

    Développement de la synergie entre les différents métiers (syndic et gestion de biens).
    Résultats Atteinte des objectifs Agence.

  • CPH immobilier - Négociateur immobilier

    LE CHESNAY 2005 - 2007 Ventes de biens et droits immobiliers (Activité Transaction)

    Démarcher, Accompagner, Conseiller, Rassurer les particuliers dans leurs démarches de vente et d’achats.
    En interne : proposition de stratégie de développement de l’activité, cohésion d’équipe, organisation et animation.

    Résultats Doublement du CA signature en 2006 (meilleurs résultats de l’agence de Vélizy depuis 10 ans)
    1er Négociateur de l’agence

  • Getronics- Decan - Responsable d'activité infrastructures

    2001 - 2005 Responsabilité Commerciale de l’entité Infrastructures

    Vente de prestations de services au forfait et en régie, d’assistance technique autour des métiers, du consulting, du développement autour du Système d’information et de l’infrastructure cliente système et réseaux.

    Recrutement du personnel technique pour mise en régie et exécution des forfaits.
    Renouvellement des accords cadre de nos gros clients.

    Résultats Pérennisation des clients : Société générale, AGF, Cegetel, France Télécom, CNP, Renault, SNCF, ANPE, HP… et développement de l’entité (15 à + 40 personnes) CA : 35 M €
    Croissance du CA Client et de la marge

  • DFI services - Ingénieur d'affaires

    2000 - 2001 Vente de prestations de services ponctuelles et d’infogérance de gestion de parc micro et mini auprès des PMI /PME et Grands comptes.

    Résultats Mise en place du catalogue de services, développement d’affaires et accompagnement des IC du groupe, Référencement du compte BRED.

  • 2IS - Chef des Ventes Services

    1998 - 2000 Recrutement de l’équipe commerciale Services (4 Ics), Formation et prospection active sur territoire vierge de toute démarche.

    Mission Vente de prestations de services micro-informatique de type déploiement, migration, déménagement, régie, maintenance auprès des grands comptes.

    Résultats Atteinte des objectifs (Ressources et financiers), référencement auprès de RENAULT

  • AGENA- ALLIUM SERVICES - Chef de Département commercial

    1995 - 1998 Accroître le portefeuille Services du territoire Ile de France (environ 100MF):

    Intervenir à tous les stades de la négociation directe avec le client, aider à la finalisation des offres, à la rédaction des contrats et la mise en place du projet.

    Accompagner les ingénieurs commerciaux dans leurs démarches de vente d’externalisation.
    Former les commerciaux dans la construction et la réalisation de l’offre le mieux adaptée aux besoins des clients.
    Reporting de l’activité de l’équipe auprès de la Direction Générale et développement de nouveaux outils de productions commerciales (matrice, propositions types...).

    Atouts du poste Démarche terrain, et management d’une équipe en pleine mutation (6 Ics).

    Résultats Evolution du portefeuille confié de plus de 40%, formation des ingénieurs commerciaux sur les offres complexes, productivité accrue de 30%.

  • SORBUS FRANCE - RESPONSABLE COMMERCIAL

    1992 - 1995

  • JWP/SIVEA 'GENIUS SOTWARE' - Responsable grands comptes génius sotware

    1989 - 1992 Création du département grands comptes génius software

  • HIS - Commercial junior

    1988 - 1989 Vente logiciels auprès des grands comptes

  • Computer associates - Ingénieur Commercial

    Puteaux 1986 - 1987

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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