Hakim BERHNA

En résumé

Entreprises

• Accès Industrie - Responsable d'agence (78)

  2014 - maintenant Premier commercial terrain de l'agence je suis garant du sevice rendu au client. En charge de gerer les grands comptes, de visiter les chantiers strategiques du secteur, d’évaluer et de répondre aux différents besoins de nos clients et de démarcher les prospects.
  
  Je dirige, j'anime, je coordone et gére un centre de profit composé de 12 personnes
  
  Je suis en relation permanente avec les cellules marketing , phoning, pricing et risque client pour suivre l'activité de l'agence en temps réel.
  

• Accès Industrie - Technico Commercial Ile de France

  2012 - 2014 Rattaché aux différents centres de profits, je décline sur un secteur géographique donnée la stratégie de vente de la société. Je suis le vecteur principal de l’information des clients et des prospects sur l’ensemble des produits ACCES INDUSTRIE:
  
  Mes principales missions sont:
  
  • Gérer, maintenir et développer un portefeuille de clients existants en visitant les décideurs et donneurs d’ordres sur chantier mais aussi dans leurs locaux
  
  • Créer une « intimité » forte avec nos clients dans une « démarche partenaire »
  
  • Identifier tous les besoins et projets futurs afin de générer de nouveaux flux d’affaires
  
  • Construire des offres technico-économiques adaptées aux attentes de nos clients
  
  • Assurer une prise de rendez-vous régulière dans une démarche d’acquisition de nouveaux comptes
  
  • Garantir la croissance du secteur confié en respectant nos objectifs de marge et de satisfaction clients

• Maroc Elevation Filiale ACCES INDUSTRIE - Responsable Commercial Secteur Nord Maroc

  2012 - 2012  Responsable commerciale filiale
   Elaboration d’un plan de recouvrement clients
   Formation terrain des collaborateurs
   Prospection
   Développement de la politique commerciale ACCES INDUSTRIE
   Relation ascendant/descendant Maroc/France.
   Recrutement du personnel
  

• Acces Industrie - Technico Commercial

  2010 - 2012
  - Prospection terrain et téléphonique
  - Prise de rendez-vous avec les décisionnaires
  - Rendez-vous clientèle
  - Mise à jour de la base de données clients
  - Négociation et fidélisation.

• Arthenyce - Chargés d'affaires

  2010 - maintenant lors de ma formation dans l'IUT de Cergy Saint Christophe j'ai effectué un projet tutoré avec cinq camarades issu de la même formation. Nous avons travaillé sur la gamme des produits proposé par Arthenyce et avons effectué une étude de marchée des SSII ainsi que de la prospection clients pour developper l'activitées
  
  - Segmenter les secteurs d'activité lié aux produits
  - Déterminer les usages possibles dans les secteurs donnée
  - Déterminer les acteurs liés aux secteurs
  - Contacter les acteurs liés aux secteurs
  - Collecter et analyser les informations
  - Questionner les principaux acteurs sur leur besoin en matériel
  - Analyser l'offre et la demande.
  - Rendre un bilan de l'étude de marché.

• EUROLEV - Technico Commercial

  2008 - 2009 Afin de valider mes deux années de Brevet de Technicien Supérieurs au sein du lycée Gustave Monod à Enghien les Bains, j'ai dû effectuer un stage d'une durée de 6 mois au sein de la société Eurolev spécialiste dans le domaine de la location de nacelle élvatrice:
  
  Mes principales missions etaient:
  
  - Prospection terrain et téléphonique
  - Prise de rendez-vous avec les décisionnaires
  - Rendez-vous clientèle
  - Mise à jour de la base de données clients
  - Négociation et fidélisation.

Formations

• IUT Cergy Pontoise (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 2009 - 2010 Licence pro Technico Commercial
  
  Licence Pro

• Lycée Gustave Monod

  Enghien Les Bains 2007 - 2009 BTS Technico Commercial

• Lycée Jules Verne

  Cergy Le Haut 2004 - 2007

Réseau

• Alain GAMBIER

• Brhim HAMMOUCH

• Cédric CHARET

• Eduardo PERREAU GUIMARÃES

• Francis AUDIBERT

• Gaetan UETTWILLER

• Jerome BOUCHUT

• Radouane ARABOU

• Raquel DO ROSÁRIO

• Thomas PRIOT