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Hakim CHABANE

ALGIERS

En résumé

L'expérience acquise dans le domaine Commercial, m’a permis de développer une bonne faculté d’adaptation et une grande rigueur de travail , Enfin ma pratique courante de mon travail et mon sens de l’organisation sont des atouts supplémentaires qui me permettront de progresser dans la hiérarchie de la responsabilité et de contribuer activement à la concrétisation des objectifs de l’entreprise.

Mes compétences :
Vente directe
une Supervision
Microsoft Word
Microsoft Windows XP
Microsoft Windows NT
Microsoft Windows 9x
Microsoft Windows 2000 Professional
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel

Entreprises

  • SARL FADIPLAIT fromagerie - Chef de Département Vente Directe

    2013 - maintenant • Management d'équipe,Recrutement de la force de vente et superviseurs et Mise en place de l'organisation du travail
    • Fixation des objectifs individuels des managers des différents secteurs du département en termes de volumes de vente, de chiffre d'affaires, de marges...
    • Veiller au respect de la législation du travail (amplitudes horaires, travail le week-end...).
    • Participation à la définition de la politique commerciale du departement
    • Elaboration et mise en œuvre de la politique d'animation commerciale
    • Gestion commerciale et Comptable de l'activité du département
    • Veille concurrentielle (marché et clientèle)

  • ABC PEPSI - Territory Development Manager

    2010 - 2013 1. Responsable du coatching et de la formation de la force de vente
    2. Responsable du développement et du suivi des ventes dans le secteur
    3. Responsable du découpage géographique de la zone (Routing) et du routage à travers la zone.
    4. Assurer la couverture de toute la zone et le bon développement du portefeuille clients
    5. Atteindre les objectifs de revenu portés par son équipe sur sa zone géographique
    6. Réalisation du programme de vente arrêté dans le respect des procédures de gestion et dans l’objectif du développement du portefeuille clients distributeurs et des volumes vendus.
    7. Participation à la détermination et négociation des programmes de vente annuels et mensuels .
    8. Mise en œuvre du système de gestion adopté par l’entreprise .
  • ABC PEPSI - Territory coordinator

    2006 - 2010 1. Suivre la réalisation des objectifs des ventes
    2. Établir les commandes selon le programme de vente et le transmettre au gestionnaire des stocks et vérifier leur prise en charge
    3. Optimiser les moyens pour assurer le développement des ventes
    4. Définir en collaboration avec la force des ventes les propositions du volume et du chiffre d’affaire des ventes pour le mois
    5. Assurer le bon dispatching du volume et du chiffre d’affaire des ventes pour le mois
    6. Assurer le reporting et l’analyse hebdomadaire des ventes, des difficultés rencontrées, des mesures prises, Des écarts constatés
  • ATLAS BOTTLING CORPORATION - ABC PEPSI -  MARCHANDISER

    1999 - 2000

    ROLE: valoriser, dans les points de vente, les produits dont il est responsable afin d'inciter les consommateurs à les acheter
    PRINCIPALES RESPONSABILITES:
    * 1. identifier les besoins des clients ; ;
    * 1. s'appuyer sur des études qualitatives et quantitatives pour atteindre ses objectifs ; ;
    * 1. élaborer une politique merchandising ; ;
    * 1. valoriser le produit pour le rendre « vendeur » ; ;
    * 1. savoir mettre en scène les produits ; ;
    * 1. réfléchir aux supports de présentation (décors, publicités...) ; ;
    * 1. suivre les campagnes menées et les ajuster au besoin ; ;
  • ABC PEPSI - Account Developpment Représentative

    1999 - 2006 1. Responsable du développement des Clients Potentiels et des Nouveaux Comptes
    2. Chargé de la mise en place de la stratégie commerciale et marketing dans la zone
    3. Responsable de la Coordination et l’assurance de la mise en place des outils d’aide à la vente sur le territoire
    4. Responsable d’exécuter le Plan d’action mis en place par le chef hiérarchique
    5. Responsable de la résolution des problèmes identifiés chaque semaine
  • SOS PUB-EDITIONS PRESTIGES Société - Attaché Commercial

    1998 - 1999 Références Professionnelles :
    : SOS PUB-EDITIONS PRESTIGES Société d'organisation et de spectacles et de publicité sis au Pins Maritime
    Cadre Commercial ,

Formations

  • ATLAS BOOTLING CORPORATION ABC PEPSI (Alger)

    Alger 2010 - 2011 FORMATION AU SEIN ABC PEPSI ayant pour thème " Personal Digital
    Assistant PDA "
  • INSFPG long (Alger)

    Alger 1995 - 1998 TECHNICIEN SUPERIEUR EN COMMERCE INTERNATIONAL ET TRANSIT
  • Lycée Abane Ramdane Université Bab Ezzouar USTHB (Alger)

    Alger 1991 - 1995 BACCALAUREAT +2 ANNEES D'ETUDES SUPERIEUR

    :

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