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AVENIR TELECOM
- Key Account Manager
Marseille
2015 - 2017
* Création et développement de partenaires commerciaux en accord avec la stratégie export
* Mise en place de business plan avec nos partenaires de chaque pays pour promouvoir la marque
* Plan marketing afin de référencer la marque chez les principaux acteurs locaux
* Business review régulières avec les partenaires pour le développement des ventes ainsi que la notoriété de la marque
* Suggestion et mise en place d'opération promotionnelle (ATL / BTL, in door outdoor campaign, promotion, catalogues...)
* Développement de la notoriété de la marque auprès du client final : brand awareness
* Suivi des performances des partenaires :
* Signature de contrats de distribution
* Chiffres d'affaires et prévision de ventes
* Création de nouveaux comptes clients
* Suivi des ventes dans les différents circuits de ventes : sell in sell through sell out
* Suivi des paiement
* Veille concurrentielle selon les marchés et les zones
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AVENIR TELECOM
- KEY ACCOUNT MANAGER: TRADE
Marseille
2010 - 2014
* Mise en place d'un plan de développement commercial selon les objectifs fixés
* Prospection active de nouveaux clients et ouvertures de comptes clients
* Développement du chiffre d'affaires en négociation avec les clients
* Veille concurrentiel quotidienne sur les produits, l'évolution des prix, de la monnaie (offre, demande, produit fin de vie) au niveau international
* Zones couvertes : Europe, Asie et Moyent Orient et Afrique
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AVENIR TELECOM
- Administration des ventes
Marseille
2007 - 2007
traitement des commandes :
EXPORT SALES MANAGER
* Check technique et commercial des commandes (disponibilité produit, prix, délai de livraison)
* Edition de pro forma
* Organisation et coordination d'expédition des produits
* Suivi facturation et paiement
* Commercial Manager: fidélisation et développement de portefeuille client
* Développement actif de client à partir de base de données
* Développement et concrétisation en client de contact rencontrés lors de foires et business meetings
* Suivi et fidélisation de clients existants
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AVENIR TELECOM
- Key Account Manager
Marseille
2007 - 2017
CA réalisé : près de 4ìì uilliovs d' EUR
Volume de vente réalisé : plus de 3 millions d'appa eils vevdus à t ave s le uovde
Portefeuille clients trade : 50 clients sur Asie, Moyen Orient, Europe
Portefeuille clients distributeurs : 15 clients sur Europe et Afrique
Moyenne de facturation : 500 ììì EUR à í uilliov d' EUR
Plus gros deal réalisé : î.4 M EUR ove shot
Réalisation : ouve tu e d'uve *outi ue au vou de la ua ue ev Afrique
Pourtant novice dans le secteur et sans réseau à mon intégration en 2007 !!!
Compétences clés : gestion et développement de portefeuille clients, augmentation
significative du CA (forecast, sell in / sell through / sell out), p ouotiov d'uve vouvelle
ua ue, uise ev pla*e et aviuatiov d'uv éseau de vevte, sigvatu e de *ovt ats de distribution et centre SAV local, business plan et plan marketing pour le référencement de la marque et des produits, administration des ventes et process, participation aux salons à travers le monde, veille concurrentielle.
Capable de travail conjointement avec différents services : marketing, achat, transport, juridique, comptabilité, finance, ADV, chef et ingénieur produit, SAV.
Pratique des incoterms, documents transport et de douane export, paiements
internationaux (* édits do*uuevtai es, L/C...), assu av*e-crédit, mode de transports, négociations de contrats en anglais et espagnol.
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Avenir Telecom
- EXPORT SALES MANAGER
Marseille
2007 - 2017
Administration des ventes, process du commande client :
* Vérification commerciale et technique du bon de commande (disponibilités des produits, prix, term de livraison) ;
* Etablissement de facture pro forma selon le bon de commande et de nos CGV ;
* Coordonner les expéditions avec le département logistique : marchandise et documentation ;
* Assurer un suivi et obtention du paiement du client selon les termes conclus
Commercial Manager:
* Entretenir et développer un portefeuille client ;
* Contribution active au développement de la base de données clients par phoning sur la zone confiée ;
* Développement et concrétisation de contacts obtenus Durant les salons et les meeting (envoi d'information, suivi téléphonique) ;
* Suivi de clients existants
KEY ACCOUNT MANAGER: TRADE
* Etablissement d'un plan commercial de développement en fonction des objectifs de volume et de CA fixés ;
* Prospection active de nouveaux clients et ouvertures de nouveaux comptes clients ;
* Développement du CA par négociations des produits, prix et quantités ;
* Veille concurrentielle et mise à jours quotidienne des informations du marché : taux de change, produits, évolution des prix ( offre/demande, cycle de vie du produit) au niveau international
KEY ACCOUNT MANAGER : YEZZ AND ENERGIZER
• Création et développement de partenaires commerciaux en accord avec la stratégie export
• Mise en place de business plan avec nos partenaires de chaque pays pour promouvoir la marque
• Plan marketing afin de référencer la marque chez les principaux acteurs locaux
• Business review régulières avec les partenaires pour le development des ventes ainsi que la notoriété de la marque
• Suggestion et mise en place d’opération promotionnelle (ATL / BTL, in door outdoor campaign, promotion, catalogues…)
• Développement de la notoriété de la marque auprès du client final : brand awareness
• Suivi des performances des partenaires :
. Signature de contrat de distribution
. Chiffres d’affaires et prévision de ventes
. Création de nouveaux comptes clients
. Suivi des ventes dans les différents circuits de ventes : sell in sell through sell out
. Suivi des paiement
• Veille concurrentielle selon les marchés et les zones
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AVENIR TELECOM
- Key Account Manager
Marseille
2007 - 2017
CA réalisé : près de 4ìì uilliovs d' EUR
Volume de vente réalisé : plus de 3 millions d'appa eils vevdus à t ave s le uovde
Portefeuille clients trade : 50 clients sur Asie, Moyen Orient, Europe
Portefeuille clients distributeurs : 15 clients sur Europe et Afrique
Moyenne de facturation : 500 ììì EUR à í uilliov d' EUR
Plus gros deal réalisé : î.4 M EUR ove shot
Réalisation : ouve tu e d'uve *outi ue au vou de la ua ue ev Afrique
Pourtant novice dans le secteur et sans réseau à mon intégration en 2007 !!!
Compétences clés : gestion et développement de portefeuille clients, augmentation
significative du CA (forecast, sell in / sell through / sell out), p ouotiov d'uve vouvelle
ua ue, uise ev pla*e et aviuatiov d'uv éseau de vevte, sigvatu e de *ovt ats de distribution et centre SAV local, business plan et plan marketing pour le référencement de la marque et des produits, administration des ventes et process, participation aux salons à travers le monde, veille concurrentielle.
Capable de travail conjointement avec différents services : marketing, achat, transport, juridique, comptabilité, finance, ADV, chef et ingénieur produit, SAV.
Pratique des incoterms, documents transport et de douane export, paiements
internationaux (* édits do*uuevtai es, L/C...), assu av*e-crédit, mode de transports, négociations de contrats en anglais et espagnol.
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2MI SERVICES
- Directeur export
2006 - 2007
* Development commercial :
* Mise en place d'un fichier de prospection et matérialisation des opportunités commerciales
* Mise en place d'un réseau de partenaires commerciaux : importateurs, grossistes
* Création administrative de la filiale à Casablanca (Maroc)
* Organisation et participation aux foires locales: Medical Expo,...
* Administration des ventes : process de ventes export
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Orange
- TÉLÉCONSEILLER TÉLÉPHONIE
Paris
2004 - 2006
Accueil, conseil et fidélisation de clients existants
Développement de vente de produits et services internet et téléphonie fixe
Identification et gestion réclamations clients
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Alstom Power
- Assistant logistique export
Levallois-Perret Cedex
2001 - 2002
* Choisir les transitaires selon les modes de transport et les destinations
* rédaction des appels d'offres, négociation des prix et des services
* rédaction des commandes de transport, rédaction des documents nécessaires à la déclaration en douane
* suivi des expéditions et des réceptions de matériel sur chantiers
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BARBERA CERVERA
- Assistant export
2000 - 2000
STAGE
Etudes et analyse de marché
définition du coût / opportunité des marchés choisis
Etablissement d'un fichier prospect de la zone définie
