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Hecho CAROLINE

TOURCOING

En résumé

Commerciale depuis près de 15 ans, j'ai pu démontrer au sein des différentes entreprises fréquentées mes talents de négociatrice aussi bien en prospection qu'en croissance de chiffre chez les clients déjà existants.
J'ai acquis un sens de l'écoute, une ténacité et un relationnel qui m'ont permis d'être respectée et reconnue auprès des professionnels côtoyés.

Mes compétences :
Fidélisation client
Prospection de clients
Vente B2B
Merchandising

Entreprises

  • pictura - Chef de secteur

    2015 - maintenant Visite des librairies, papeteries aussi bien dans les enseignes de la grande distribution que chez les indépendants.
  • Dannemann - Promoteur des ventes

    2010 - 2014 Ouverture d'un nouveau secteur :
    - Création de plus de 200 points de vente (à ce jour plus de 500 clients en portefeuille)
    - Mise en place de 2 nouvelles marques (Moods / Al capone) sur le département

    Développement du chiffre d affaires :
    - Implantation de 2 nouveautés avec le lancement du Moods Silver (4 iéme au challenge sur 13 représentants) et lancement de l'Irish Coffee (6 iéme sur 16) avec un taux d'implantation de prés de 60 % sur les 2 produits

    Référencement et suivi des produits stratégiques et prioritaires :
    - Gamme Moods : +35 % de taux de distribution vs 2013
    - Gamme Al Capone: +10 % de taux de distribution vs 2013

    Merchandising :
    - Négociation de l'emplacement des produits pour mise en avant dans le linéaire et comptoir de vente
    - Mise en place aux endroits stratégiques de publicités d aide à la vente.
    - Accord d espace de publicité en point de vente.
  • Delta multimédia - Déléguée commerciale

    2009 - 2010 Prospection : Création de plus de 100 nouveaux points de vente
    Développement de Gamme : Référencement de Mobiho
    Merchandising : Mise en place de publicité aux endroits stratégiques
  • Altadis - Déléguée commerciale

    Paris 2001 - 2009 En charge de plus de 1/3 du marché cigares avec 37,2 % de Part de Marché

    Prospection et création d'un nouveau réseau CHR :
    - Création de 50 points de vente
    - Mise en place d'une marque de cigares (Guantanamera)
    - Mise en avant du produit

    Intégration de nouvelles marques de cigares sur le marché Français :
    - Lancement de Black Lemon : Atteinte de 100 % de R/O
    - Lancement de Guantanamera : Aujourd’hui représente 2 % de PDM

    Développement de gamme et renouvellement de produits existants :
    - Rèfèrencement avec 3 lancements en 2008 : 117 % de R/O
    - Prise de commande et volume : Classée 15éme sur 80 commerciaux
    - Progression de PDM : +1 % vs 2007

Formations

  • TERTIA 3000 (Aulnoy Les Valenciennes)

    Aulnoy Les Valenciennes 1998 - 2000 BTS

    BTS obtenu en contrat d'apprentissage de 2 ans au sein d'une PME dans le secteur de l'agroalimentaire.

Réseau